333營銷管理-廣東聯(lián)通整合營銷建議(ppt47)-銷售管理(文件)
【正文】 運(yùn)營商 ■ GSM/CDMA移動通信 ■ 長途通信（ 193/IP長途 17910/專線 /VPN） ■ 尋呼 ■ 數(shù)據(jù)通信 ■ 互聯(lián)網(wǎng) ■ 無線數(shù)據(jù) —— 提供個性化的產(chǎn)品 /服務(wù)滿足各類用戶的需求以及同一用 戶多樣化需求 ■ 靈活實用的 G網(wǎng)移動電話服務(wù)，更加切合人的溝通需求 ■ 綠色環(huán)保健康的 CDMA給你更高品位、更清新的話音及數(shù)據(jù) 聯(lián)系 ■ 以實惠的代價，通過 IP電話，接通世界，拉近人與人的距離 ■ 通過互聯(lián)網(wǎng) ISP瞬間進(jìn)入無盡多彩的資訊世界，資訊全球接觸 ■ 通過國內(nèi)外長途電話，突破地域界限，提供優(yōu)質(zhì)清晰的溝通。 CDMA廣告目標(biāo)受眾 27 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION CDMA廣告訴求策略 ?個性精神 /成就感需求進(jìn)行訴求的策略 媒介宣傳 聯(lián)通 CDMA 時尚 健康 關(guān)愛 品位 個性 激情 成就感 28 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION CDMA廣告主題 廣告主題的方向與新時空廣告語 :聯(lián)通新時空 ,享受新生活 的策略保持一致 ,，保證 CDMA訴求的連貫性、一致性 。世界杯足球賽的熱潮有一定配合、借勢助勢。 從而達(dá)到提升品 牌知名度與市場占有率的最終目的 。傳播旺季促銷的活動主題 2。 活動方式： ——“讓你成為生活的主角” 中國隊每入一粒球，廣東聯(lián)通 CDMA每個城市送出 100部 CDMA手機(jī)。 普通人群：雖然購買我們的中 、 低端產(chǎn)品 ， 但也能接受新鮮 、 時尚概念 ， 喜歡實惠 、 經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品 。 12 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 消費(fèi)心理分析 聯(lián)通品牌體現(xiàn)與消費(fèi)創(chuàng)造 品質(zhì)化、專業(yè)化、人性化、創(chuàng)新化、 基本功能利益：聯(lián)通提供健康專業(yè) 綠色通信與 高品質(zhì) 人性化服務(wù) 使你的生活更具魅力 價值觀念：認(rèn)同新勁品牌 帶來的時尚現(xiàn)代的 創(chuàng)新化溝通生活 模式與 享受服務(wù) 模式 情感渴望： 渴望新的 生活方式 與服務(wù)方式， 愿為自己創(chuàng)造新的生活標(biāo)準(zhǔn) 13 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 界定品牌核心價值 廣東聯(lián)通 精神利益 生理利益 心理利益 以消費(fèi)者為中心： 14 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 品牌核心價值 一個能詮釋夢想或接近夢想實現(xiàn)的機(jī)會 一份實現(xiàn)自我價值的成就感 15 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 品牌遠(yuǎn)景 (Brand Vision) 聯(lián)通 CDMA—— 溝通生活有了全方位、新層次的尊崇體驗 16 BRAND DESIGN AND COMMUNICATION 對我來說 聯(lián)通 CDMA是 一種品質(zhì)、活力、時尚而極富個性魅力的現(xiàn)代通信伴侶 。 三類人群 ， 有其共同點： 對更好更美的生活有追求 ， 有夢想；喜歡改變或 希望生活有所變化 。
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