328營銷管理-營銷截拳道之整合論(doc12)-銷售管理(文件)
【正文】 D?E?舒爾茨先生把 “整合行銷傳播 ”的概念導(dǎo)入了中國。恰又有資深人士指出 “整合 ”的概念已經(jīng)過時了，現(xiàn)在我 們需要 “競合 ”。然而也不遠，想起了有人曾說過的一句話：中國人的一切爭執(zhí) 其實都只是名詞之爭而已。 三 ?營銷截拳道戰(zhàn)法： 四大必殺技 想起一個故事，寫在前頭 某村的張三善武，整日手捧少林拳譜在門前苦練。面青齒豁，鼻血滿面，家人驚問：你的拳腳不是練得 好好的嗎？張三憤憤然道：我拳法是練得好好的了，可那李四偏偏不按拳譜打！ 民間故事話糙理不糙，這就是所謂的 “亂拳打死老師傅 ”。 (忘掉理論 ,學(xué)會創(chuàng)新 ,不按牌理出牌 ,才會競爭制勝 ) “以無法為有法 ”是句禪味很濃話，甚至可算是佛偈。但是，如果你已經(jīng) 窺見了真理的奧秘，又何必執(zhí)著于文字？ ——如果你已經(jīng)窺見了營銷的奧秘，又何必執(zhí)著于規(guī)則和原理？ 原來的同事某人曾經(jīng)講過他和幾個資深人士討論把 FLASH 搬上 電視熒屏，此事不了了之，可 后來 FLASH在電視上一片春光燦爛，先前的袞袞諸公都汗顏無地。那時候歷史老師講到 1871年的歐洲革命。直到建國之后，四海升平之 際，才慢慢提筆，緩緩寫來，變成了 “思想家 ”。劉少奇同志一生都是思想家和理論家，所以混的 沒名，死的無辜。 時至今日，我終于敢于承認(rèn)，以前給客戶談的所謂 “戰(zhàn)略 ”其實是最害人的東西。 其實壓根兒沒有什么失誤，只因為 “戰(zhàn)略 ”這東西只是誤導(dǎo)。 如果你的戰(zhàn)略正確的話，你要靠每個細(xì)節(jié)的戰(zhàn)術(shù)去實現(xiàn)它，如果你的戰(zhàn)略不正確的話，那 什么也挽 救不了。 試問， “及時調(diào)整 ”和 “原本沒有 ”有什么實質(zhì)性的區(qū)別？ 營銷截拳道必殺技之三：以攻為守，以戰(zhàn)設(shè)防，只求勝利，不求完善。從這個角度來講，企劃的思想更接近于儒家的 “中庸 ”之道 “過猶不及也。有妙計，必須戰(zhàn)過之后才知道有沒有 效，而所謂 “戰(zhàn) ”者，一定要先聲奪人，這世上最好的防守就是進攻。 《步步高》中唱到：要做就做最好！ 其實這最具有欺騙性的一句話，無論你要做什么，千萬別想做到最好，你只需要比你的對 手好一點。 營銷截拳道必殺技之四： 50% VS 100% 這是營銷截拳道中最后一招必殺支，也是最深奧的一招。核心業(yè)務(wù)的種種組合，千變?nèi)f化，但提綱 擎領(lǐng)，必能把握全局。 ——真的沒有？ ——真的沒有！ ——怎么會呢？ 我說；實質(zhì)上，單純的企劃這個東西是不存在的，營銷也是不存在的，它們只有依附于具 體的產(chǎn)品才有意義。 你只能 吃到 “蘋果 ”的味道，但是永遠吃不到 “水果 ”的味道。 。只有行動才有意義。 如果有人問你，水果好不好吃？你一定說好吃。 曾經(jīng)有同事問我：你做了這么多年企劃，有什么感受。 但是如果你不去做的話，那你只有 100%不成功的可能。當(dāng)你比你所有的對手都好一點的時候，你就是最好的，盡管你私 下里知道，那離 “最好 ”的標(biāo)準(zhǔn)還很遠。 對于營銷而言，任何組織 和方案都有弱點，而揚長補短的最好方法就是主動出擊。但是有一條可以肯定，就是做企業(yè)和市場的，只能主動 出擊，以攻為守。但是，一味的以行軍作戰(zhàn)的態(tài)度來對待商戰(zhàn)，豈不是 又 犯了 “唯原理論 ”的老毛?。? 軍事家講究 “兵貴神速。 領(lǐng)會不到其中真義的人只看到 “戰(zhàn)略布署 ”四個字。為什么不一開始就干脆利落的尋找細(xì)節(jié)呢？ 福爾摩斯先生說：我把所有的細(xì)節(jié)都組合一遍，然后過濾掉現(xiàn)場不可能發(fā)生的事情 ——無 論那樣看起來有多么合理，而剩下的一定是事件的真相，無論那看起來有多么不合理。 如果你沒成功，則戰(zhàn)略一文不值。 政治戰(zhàn)爭，軍事戰(zhàn)爭，商業(yè)戰(zhàn)爭，形同一理，執(zhí)著于規(guī)則和原理的，都死的很慘，敢玩亂 拳的才是最終的贏家。而且打的時候，總是 “四渡赤水出奇兵 ”。 2%的正確程度。 理論誤人，理論家坑人。這個故事的意思是，真理就象是月亮， 佛經(jīng)文字就象是手指。 但 “亂拳 ”是最低級的無意
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