【正文】 劃有反應(yīng)的顧客免費(fèi)贈(zèng)送食譜小冊(cè)子，從而收到了 20萬(wàn)名消費(fèi)者的資料。 6) 針對(duì)意見(jiàn)領(lǐng)袖影響有影響力的人群 ? 意見(jiàn)領(lǐng)袖在營(yíng)銷(xiāo)上有其獨(dú)特的意義和作用。常用的方式是，在特定的媒體宣傳以及對(duì)這部分意見(jiàn)領(lǐng)袖進(jìn)行特定的促銷(xiāo)，達(dá)到影響意見(jiàn)領(lǐng)袖的作用。 表現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感， 建立消費(fèi)者信任 ? 菲利普。 8) 處理危機(jī)，保護(hù)有風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品 ? 危機(jī)公關(guān)即是專(zhuān)門(mén)針對(duì)危機(jī)的公關(guān)。相反，危機(jī)處理得不好，不僅會(huì)帶來(lái)大量損失，甚至可能可品牌造成毀滅性打擊。 這一做法使強(qiáng)生公司損失了 。 ? 通過(guò)一定的公關(guān)活動(dòng)，可以把產(chǎn)品和其目標(biāo)消費(fèi)群體的生活形態(tài)、關(guān)切的事物、生活理念及環(huán)境、文化連接在一起，進(jìn)而更有效地塑造自己的品牌形象，創(chuàng)造更高的附加價(jià)值。高萬(wàn)尼在倫敦》的表演中。 從狹義而言 ， 是指支援銷(xiāo)售的各種活動(dòng) 。 2）促銷(xiāo)活動(dòng)是指綜合促銷(xiāo)中除宣傳、廣告、經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售以外的活動(dòng)，是一種處于綜合促銷(xiāo)之核心地位的實(shí)踐性支援銷(xiāo)售活動(dòng)。 向流通行業(yè)提供各種措施，以支援流通行業(yè)的促銷(xiāo)。 折價(jià) —— 三種方式 —— 一目了然的“直接折價(jià)” “附加贈(zèng)送”折價(jià) A、外在捆扎 B、內(nèi)置增量 餐式折扣 SP方式 （ 2）附送贈(zèng)品 是指消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的同時(shí)可得到一份非本產(chǎn)品的增送。他的基本形態(tài)屬于“折價(jià)”范疇，但在表現(xiàn)手法上要技高一籌。 憑證優(yōu)惠最常提供的是產(chǎn)品上的優(yōu)待，現(xiàn)在這種方法不但可以單獨(dú)操作，還被廣泛的應(yīng)用于各種促銷(xiāo)組合中，如：在退費(fèi)優(yōu)待、抽獎(jiǎng)競(jìng)賽、免費(fèi)贈(zèng)送中都需要用到某些憑證。 SP方式 （ 6） 聯(lián)合促銷(xiāo) 是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌或公司合作開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，推廣他們的商品和服務(wù)，以擴(kuò)大活動(dòng)的影響力，最大的好處在于可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少的促銷(xiāo)費(fèi)用取得較大的促銷(xiāo)成果。 有些產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)太多，廣告難以表達(dá)清楚，可以用該方式使消費(fèi)者獲得直觀感受，較容易被認(rèn)同。 .： 一般售價(jià)低的銷(xiāo)售量也大最好實(shí)行獎(jiǎng)項(xiàng)低，中獎(jiǎng)面廣的方式；“人人有獎(jiǎng)”遠(yuǎn)比“幸運(yùn)中獎(jiǎng)”更有吸引力。 形式： A、簡(jiǎn)單的有獎(jiǎng)競(jìng)猜 B、加深企業(yè)形象的競(jìng)猜 C、創(chuàng)造性的競(jìng)賽 D、征集廣告語(yǔ)或形象大使 E、其他：排出順序競(jìng)賽、回答問(wèn)題、造句競(jìng)賽、 找出不同點(diǎn)（或相同點(diǎn)）競(jìng)賽、命名（或譯 名）競(jìng)賽 SP方式 （ 10） 促銷(xiāo)游戲 定義： 是利用消費(fèi)者天生喜好游戲的心理將枯燥的促銷(xiāo)活動(dòng)變得豐富多彩，能否激發(fā)人們的熱情與興趣是游戲活動(dòng)的關(guān)鍵。 SP方式 （ 13） 會(huì)員營(yíng)銷(xiāo) 定義： 是指企業(yè)以某項(xiàng)利益或服務(wù)為主題將人們組成一個(gè)俱樂(lè)部形式的團(tuán)體，開(kāi)展宣傳、銷(xiāo)售、促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。作為媒體廣告的延續(xù)，售點(diǎn)廣告可以提供更詳細(xì)更直觀的產(chǎn)品信息給消費(fèi)者、縮短挑選時(shí)間，加速交易進(jìn)程。 優(yōu)點(diǎn)： 進(jìn)一步補(bǔ)充廣告與促銷(xiāo)的信息溝通不足。 SP方式 （ 16） 通路激勵(lì) 定義： 對(duì)中間商策略性的乃至戰(zhàn)略性性的激勵(lì)與合作是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的要素之一，品牌與通路必須同時(shí)得到發(fā)展。 一些使用不便的方式將被淘汰。 00:28:1300:28:1300:282/28/2023 12:28:13 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 2月 28日星期二 上午 12時(shí) 28分 13秒 00:28: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 12時(shí) 28分 13秒 上午 12時(shí) 28分 00:28: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 00:28:1300:28:1300:28Tuesday, February 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 12時(shí) 28分 :28February 28, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 00:28:1300:28:1300:282/28/2023 12:28:13 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :28:1300:28:13February 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 12時(shí) 28分 13秒 上午 12時(shí) 28分 00:28: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 2月 上午 12時(shí) 28分 :28February 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:28:1300:28:1300:28Tuesday, February 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 12時(shí) 28分 13秒 上午 12時(shí) 28分 00:28: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 28日星期二 上午 12時(shí) 28分 13秒 00:28: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 00:28:1300:28:1300:282/28/2023 12:28:13 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 12時(shí) 28分 :28February 28, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 00:28:1300:28:1300:28Tuesday, February 28, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 謝 謝 :28:1300:2800::28 00:2800:28::28:13 2023年 2月 28日星期二 12時(shí) 28分 13秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 游戲等參與性強(qiáng)的活動(dòng)將增加。 提高產(chǎn)品在通路中的競(jìng)爭(zhēng)力。 SP方式 （ 15） 人員推廣 定義： 在商場(chǎng)、超市、餐廳等售賣(mài)場(chǎng)所，促銷(xiāo)人員通過(guò)介紹、引導(dǎo)、激勵(lì)等手段直接向消費(fèi)者推銷(xiāo)自己所服務(wù)的品牌，使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣，最終完成購(gòu)買(mǎi)行為。 操作原則： 持續(xù)、系列、周期性的交流溝通。 形式： A、群眾性的競(jìng)技活動(dòng) B、智力競(jìng)賽能否普及產(chǎn)品常識(shí) C、需要一定天賦的競(jìng)技 D、產(chǎn)品消費(fèi)的競(jìng)技活動(dòng) 應(yīng)注意活動(dòng)的秩序和安全 SP方式 （ 12） 公關(guān)贊助 定義： 是指企業(yè)通過(guò)贊助某項(xiàng)社會(huì)活動(dòng)或體育賽事，并圍繞活動(dòng)開(kāi)展的系列營(yíng)銷(xiāo)宣傳，借助所贊助項(xiàng)目的良好社會(huì)效應(yīng)，從而提高企業(yè)的品牌知名度與品牌形象。 要充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者“以小贏大”的博彩心理。 SP方式 （ 8） 抽獎(jiǎng)策略 定義： 不是針對(duì)部分有才氣的人舉辦的，貨獎(jiǎng)?wù)呤菑乃袇⒓诱咧挟a(chǎn)生，獎(jiǎng)勵(lì)全憑個(gè)人運(yùn)氣。消費(fèi)者可以通過(guò)試用對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生直接的感性認(rèn)識(shí)，并對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)產(chǎn)生信任和好感，使其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者。其主要目的在于鼓勵(lì)消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，培養(yǎng)忠實(shí)穩(wěn)定的消費(fèi)群。所以其本質(zhì)上是折價(jià)，但比較而言不會(huì)貶損商品形象和降低商品檔次。而且活動(dòng)的展開(kāi)極需經(jīng)驗(yàn)。 為了發(fā)揮這些活動(dòng)的功能，促銷(xiāo)時(shí)要對(duì)特定的消費(fèi)者或流動(dòng)行業(yè)施加積極的影響，爭(zhēng)取在短時(shí)期內(nèi)刺激需求，以帶動(dòng)銷(xiāo)售。 讓顧客不受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響，固定顧客群 。 Promotion Sales Promotion 相同：兩者作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要手法是一樣的 不同 : 1）綜合促銷(xiāo)是包含促銷(xiāo)活動(dòng)的概念，是一項(xiàng)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望、增強(qiáng)銷(xiāo)售者銷(xiāo)售能力的活動(dòng)。藝術(shù)贊助活動(dòng)與其以“個(gè)人享樂(lè)中的最高體驗(yàn)”為主題的印刷品廣告攻勢(shì)相結(jié)合，使哈根達(dá)斯占領(lǐng)了冰激凌高檔品市場(chǎng)三分之一的市場(chǎng)份額。 通過(guò)有統(tǒng)一目標(biāo)、鮮明特色的系列活動(dòng)重新界定了產(chǎn)品的類(lèi)型，將其定位為具有優(yōu)良瑞士品質(zhì)的低價(jià)手表，賦予了其時(shí)髦、有趣、青春、刺激和歡樂(lè)的品牌個(gè)性，塑造了“時(shí)裝手表“的全新概念。因此強(qiáng)生對(duì)消費(fèi)者和社會(huì)服務(wù)的貢獻(xiàn)以及使他成為了美國(guó)最受推崇的公司，也是最能贏利的公司。在一次鎮(zhèn)痛劑慘案中，有 8人因服了強(qiáng)生公司的泰諾牌含氟化物膠囊而死于非命。 ? 危機(jī)處理得好。企業(yè)應(yīng)該以一種能夠維持或改善消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式向消費(fèi)者提供更高的價(jià)值，社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念成為最新的一種營(yíng)銷(xiāo)觀念。這些看法通過(guò)不同傳播層面上的意見(jiàn)領(lǐng)袖如食品雜志編輯、節(jié)食減肥倡導(dǎo)者、健康倡導(dǎo)者和醫(yī)生廣為傳播。 ? 在任何活動(dòng)的設(shè)計(jì)中，總有一部分的消費(fèi)者比別人更為敏感，能夠被這些活動(dòng)所打動(dòng)，并將其廣為傳播。 俱樂(lè)部計(jì)劃開(kāi)展以來(lái)，通過(guò)口頭傳播和其他低成本渠道的營(yíng)銷(xiāo)努力，使該產(chǎn)品的使用和產(chǎn)品忠誠(chéng)度急速增長(zhǎng)，甚至影響到雀巢其他品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略。我們通常熟知的積分制、會(huì)員制等形式都是為了達(dá)到建立獎(jiǎng)勵(lì)老顧客，保持其忠誠(chéng)度，刺激其提高購(gòu)買(mǎi)金額的目的。 4) 延伸促銷(xiāo)項(xiàng)目，延長(zhǎng)產(chǎn)品的影響力 ? 促銷(xiāo)常見(jiàn)的手段有打折、贈(zèng)品等，其特點(diǎn)是往往能在很短的時(shí)間里擴(kuò)大銷(xiāo)售量，但促銷(xiāo)手段一結(jié)束，其自身影響力就會(huì)消失。”號(hào)召大家為支持奧運(yùn)多喝農(nóng)夫山泉。早在 2023年 10月份的時(shí)候，農(nóng)夫山泉就在悉尼組織了“萬(wàn)名海外華僑簽名支持北京申奧“的亮點(diǎn)，吸引了國(guó)內(nèi)外媒體的注意力。在游客游覽的過(guò)程中，消費(fèi)者就由被動(dòng)的接受廣告轉(zhuǎn)向主動(dòng)的吸收信息，卡德布利也深入人心，取得了傳統(tǒng)的媒體廣告不能取得的效果 3) 沒(méi)有產(chǎn)品新聞時(shí)制造廣告新聞 ? 成功的公關(guān)活動(dòng)的前提，就是要在目標(biāo)公