武漢新大地康逸家園20xx年整合營銷提案-資料下載頁
2025-03-19 10:17本頁面
【正文】 信息平臺 直投廣告 單頁派發(fā) 長途車頭套廣告 公關(guān)活動 夾報 小眾傳媒 我們還認(rèn)為，形象固然重要，但銷售額更為重要：我們不單純地等待客戶上門，我們會走出去尋找我們的客戶 移動售樓部 上門拜訪 預(yù)約拜訪 “ 掃街 ” 行銷溝通 我們還認(rèn)為，籠絡(luò)客戶除了用價格吸引外，還應(yīng)組織活動，拉近“ 心 ” 的距離。 公關(guān)活動 踏青游 植樹節(jié) 粽子節(jié) 賞月會 品茗會 攝影節(jié) 電影周 促銷活動 老帶新活動 購房驚喜活動 聯(lián)名 VIP活動 …… 第五部分 行銷和執(zhí)行 ? 執(zhí)行策略 – 以小眾媒體為主，配合以銷售物料等展開高密度宣傳攻勢； – 積極開展聲勢活動公關(guān)、促銷等力促項目成為樓市熱點； ? 媒體配合 – 報紙： 《 楚天都市報 》 夾報為主， 《 黃岡日報 》 軟宣傳為輔； – 電視：有線滾動字幕廣告宣傳； – 短信：鎖定移動或聯(lián)通 VIP客戶進(jìn)行消息群發(fā)； – 單頁：本項目不同階段的形象宣傳、促銷宣傳、活動推廣等； – 戶外：項目形象廣告及促銷廣告； 推進(jìn)思路與策略 小分期批量推貨，利用局部供應(yīng)不足提升市場饑渴度， 利用市場羊群效應(yīng)提升價格和去化速度 行銷目標(biāo) :沒有尾盤，銷售火爆、銷售價格高 推進(jìn)思路與策略 推盤建議 : 二 期全程價格走勢圖析 2350元 /平方米 （ 30%） （ 30%） 2440元 /平方米 （ 20%） 2380元 /平方米 2410元 /平方米 （ 20%） 價格走勢圖 核心之戰(zhàn) 速銷模式： 提高案場人員執(zhí)業(yè)技能，市場部門動態(tài)的進(jìn)行先期系統(tǒng)的客戶分析、分類、跟蹤、回訪等，細(xì)致并準(zhǔn)確的了解目標(biāo)客戶需求，科學(xué)的完成客戶需求分流，利用及放大客戶從眾心態(tài) (羊群效應(yīng)），集中爆炸式營銷，保證高速、高效的成交速率（沒有尾盤，銷售火爆、銷售價格高） 第一階段：積累 —— 意向引導(dǎo)； 第二階段：認(rèn)籌 —— 客戶鎖定； 第三階段：開盤 —— 準(zhǔn)確客戶把握； 第四階段：后評估 —— 客戶流失、跟蹤、考核。 王牌執(zhí)行力 策劃流程 市場調(diào)研 片區(qū)調(diào)研 熟讀規(guī)劃要求 定位會議 規(guī)劃外部 顧問 市場 調(diào)研 項目 分析 市場 定位 建筑 建議 銷售 推廣策略 分工 成文 不斷 更新 調(diào)研部 建筑設(shè)計修改小組 調(diào) 研 部 營銷智囊團(tuán) 實地考察 執(zhí)行力之過程管理 案場執(zhí)行架構(gòu) 執(zhí)行力之扁平機(jī)構(gòu) 我司銷售人員設(shè)置以下專業(yè)培訓(xùn)課程 ， 課程如下： ? 初級階段：基礎(chǔ)專業(yè)知識和基本行業(yè)法律法規(guī)熟悉； ? 中級階段：銷售技能培訓(xùn)； ? 高級階段：客戶管理和突發(fā)問題應(yīng)急措施培訓(xùn)； ? 考核評定：結(jié)合項目實際情況整合培訓(xùn)內(nèi)容 ， 綜合評定 。 銷售人員的培訓(xùn)及管理機(jī)制 銷售管理執(zhí)行制度 一 、 人力資源管理 制度 二 、 計劃任務(wù)的制定與實施 三 、 月度工作計劃 制度 四 、 推廣評估 制度 五 、 銷售管理與協(xié)調(diào) 制度 六 、 信息反饋 制度 七 、 簽約及后續(xù)工作 要點 八 、 現(xiàn)場銷售人員管理制度 執(zhí)行力之團(tuán)隊 管理 日期 形式 主題 內(nèi)容 授課員 一個月 授課 銷售人員心智培訓(xùn) 信心的建立、公司對銷售人員的要求、自測題 統(tǒng)一安排 授課 銷售人員禮儀培訓(xùn) 銷售人員應(yīng)注意的禮儀、現(xiàn)場統(tǒng)一的接待要求 授課 銷售現(xiàn)場管理及操作規(guī)程 現(xiàn)場管理體制、獎罰制度、員工手冊 授課 銷售培訓(xùn)（技巧篇） 建立良好印象、接近客戶技巧、提問方法 授課 銷售培訓(xùn)（實戰(zhàn)篇） 實戰(zhàn)技巧篇、締結(jié)技巧篇、處理異議技巧篇 授課 建造基本知識 建筑基本常識、如戶型、結(jié)構(gòu)、用料等 授課 家居風(fēng)水、家居裝修、雜談 介紹一般的家居風(fēng)水及疑難問題 授課 按揭、保險知識、認(rèn)購知識 介紹中外辦理按揭手續(xù)及處理技巧 授課 項目交通、周邊配套 項目概況、位置、交通、配套等、區(qū)域優(yōu)勢介紹 授課 項目競爭對手分析 目標(biāo)客戶競爭對手分析及對策 授課 建筑產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計 介紹建筑風(fēng)格、規(guī)劃理念、園林特色 授課 會所物管及智能化 介紹會所的功能、物業(yè)管理服務(wù)特色 授課 戶型特色及示范單位介紹 分析各戶型特色、分批推出時間安排、解籌示范程序 授課 房地產(chǎn)法規(guī)培訓(xùn) 介紹房地產(chǎn)相關(guān)法律、房地產(chǎn)證辦理、合同簽署等 授課 物業(yè)法規(guī)介紹 介紹物業(yè)管理服務(wù)及承諾、對客戶的一般服務(wù) 小組討論 項目賣點總結(jié) 小組討論 房地產(chǎn) 200問 樓盤相關(guān)內(nèi)容、統(tǒng)一答案 小組討論 精選疑難問題對答 銷售前的準(zhǔn)備 小組討論 銷售接待疑難提問 銷售前的準(zhǔn)備 筆試 銷售大綱及考試 小組游戲 角色扮演 問題答辯 項目提問大會 銷售培訓(xùn)計劃表 執(zhí)行力之團(tuán)隊 管理 行勝于言 陣而后戰(zhàn) 兵法之常 運(yùn)用之妙 存乎一心 謝謝聆聽
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