【正文】 (6)航空機票訂購、確認； (7)全國各地酒店預定服務； (8)公共秘書全天侯免費服務，代客應答電話、 留言轉告、信函收發(fā)、客戶接待等 ； ? 服務營銷 (9)商務會所、文娛活動安排及組織服務； (10)外幣兌換，代售電話卡； (11)花卉代購、遞送服務； (12)保潔、綠化服務； (13)代購辦公用品服務； (14)提供全樓員工“一卡通”服務； (15)其他各種委托代辦服務。 （ 16）報修點也可設在前臺，方便客戶報修。 租賃保障體系 ? 服務營銷 根據投資客戶對投資回報率的期望值，建立完善的靈活多變的租賃保障體制。 核定穩(wěn)定的合理的租金范圍； 代租、代售、代繳稅； 加強服務保障租金成長； 整合行業(yè)優(yōu)勢，提供業(yè)主行業(yè)溝通服務； 提升物業(yè)服務品質，持續(xù)維護和更新配置，保障項目的保值和增值。 ? 附加值增值 —— 國際化物管團隊 ? 高力國際（代表項目：國航大廈、凱德項目等） ? 戴德梁行（代表項目：高新國際、冠城廣場等） ? 仲量聯(lián)行（代表項目：中環(huán)廣場、新世紀廣場等） ? 世邦魏理仕（代表項目：時代廣場、力寶大廈等） ? 第一太平維斯（代表項目：商鼎國際、紫檀等） ? 附加值增值 —— 商務平臺（企業(yè)溝通和交流平臺） ? 商務俱樂部 ? 商務沙龍 ? 行業(yè)峰會 ? CEO會所 項 目 推 廣 策 略 4 ? 推廣策略 ? 推廣控制 ? 費用預算 4－ 1 項目推廣策略 □ 包裝策略 —— 以 “ 成都超越式的商務地標 ” 為核心，梳理項目的核心競爭力并由此展開項目軟硬件賣點的包裝； □ 競爭策略 —— 以 “ 城南公園式生態(tài)商務中心 ” 與 “ 地鐵商務物業(yè) ” 為基點，建立項目領導性的市場地位和市場競爭力； □ 說服策略 —— 以 “ 成都商務便利與商務效率的新里程 ” 為主線，展開項目的賣點表達，達成項目與目標群體的共識； □ 引導策略 —— 為加快項目銷售，項目推廣中應該鎖定成都中等以上的 實力投資者 ，通過項目投資安全，收益性與成長性的表達，掀起成都寫字樓市場的投資風暴。 □ 推廣策略 —— 為加快項目銷售，項目應該展開項目 跨越地域的銷售與推廣 （尤其是沿海中心城市），項目廣告宣傳也應該考慮大型企業(yè)決策者所閱讀的媒體推廣（如 《 南方周末 》 、 《 新周刊 》 、 《 21世紀經濟報道 》 、 《 時尚（先生） 》 、 《 鳳凰周刊 》 、 《 三聯(lián)生活周刊 》 、 《 中國國家地理 》 等。 4－ 2 項目推廣控制 第一步 /吸引號召力企業(yè) : 世界級公司、國內大型企業(yè) 1)項目周邊商務資源評估報告； 2)項目投資分析報告； 3)會展－行政中心－地鐵等支撐因素。 ? 推廣步驟 第二步 /吸引知名企業(yè) : 成都、四川 (西部 )大型企業(yè)機構 1)已入國際級企業(yè)； 2)項目周邊商務資源評估報告； 3)項目投資分析報告； 4)會展 行政中心 地鐵等支撐因素。 ? 推廣步驟 第三步 吸引投資機構、企業(yè)與個人 1)已入國際級名企業(yè)與知名公司； 2)項目投資分析報告； 3)項目周邊商務資源評估報告； 4)會展 行政中心 地鐵等支撐因素。 ? 推廣步驟 ? 推廣進程 成都跨越百年的商務地標 成都商務的顛峰層級 ,序幕成都的全球機遇 目標 :概念導入和市場地位建立 城南公園式生態(tài)商務中心 成都商務的頂級序列 目標 :概念深化與市場競爭力建立 成都商務的新里程 2022 成都商務便利與商務效率提升計劃 目標：優(yōu)勢擴大與賣點展開 相信成都 穩(wěn)健投資的全新機遇 “ 開往 2022的地鐵商務物業(yè)” 目標：加快項目銷售 展開外地市場的同步推廣 ? 推廣進程 PR活動建議 □ “成都生態(tài)商務公園”命名暨啟動新聞發(fā)布會； □ 特邀世界 500強、中國 500強及省內知名企業(yè)老總看房； □ “國際視野的競爭之道”西部企業(yè)國際競爭力高峰論壇； □ “開往 2022的地鐵一號線”成都寫字樓投資高峰論壇； □ “成都高端商務的頂級序列”高投國際大廈投資說明會。 概念表現(xiàn) 1 概念表現(xiàn) 1 概念表現(xiàn) 1 概念表現(xiàn) 1 概念表現(xiàn) 1 概念表現(xiàn) 1 延展表現(xiàn) 延展表現(xiàn) 概念表現(xiàn)延展 延展表現(xiàn) 其他延展 概念表現(xiàn) 2 概念表現(xiàn) 2 概念表現(xiàn) 3 概念表現(xiàn) 3 4－ 3 推廣費用控制 類型說明 權重（％） 時效 戶外 戶外看牌、路名牌廣告 15％ 長時效 報媒 商報、晚報 25％ 即時性 網絡 搜房、寫字樓網、項目單獨網頁 5％ 長時效 電視、電臺 成都電視臺、川臺、省外 5％ 即時性 物料 樓書、戶型頁、沙盤模型 10％ 長時效 賣場（不含土建） 銷售中心裝修、樣板房裝修、物業(yè)管理 25％ 長時效 定向 雜志、 DM直郵 5％ 即時性 辦公 電話、水電、物業(yè)管理、打印復印 2％ 長時效 公關（禮品） 禮品、營銷活動、客戶維系活動 3％ 即時性 不可預計 媒體公關、危機公關、風險預備 5％ 即時性 階段工作說明 權重（％） 形象傳播期 戶外看牌公布項目信息、賣場裝修準備、辦公設備運行、模型制作、 廣告設計準備 40％ 亮相銷售期 路名牌廣告、少量報媒、網絡推廣、 DM單、賣場完成、模型完成 20％ 持續(xù)銷售期 報媒廣告、產品推介活動、樓書、 DM直郵 10％ 銷售爆發(fā)期 報媒廣告、雜志廣告、客戶活動、禮品 15％ 尾盤銷售期 商業(yè)模型準備、廣告設計準備、商業(yè)活動準備 10％ 不可預計 客戶公關、其他物料 5％ 備注 以上推廣費用計劃執(zhí)行案制訂時，均在計劃范圍內 85－ 90％制訂計劃 產品核心價值 產品附加價值 產品創(chuàng)新價值 產品延展價值 從市場尋找規(guī)律 從市場學習經驗 從市場追求差異 從市場發(fā)現(xiàn)機會 客戶購買心理 客戶消費習慣 客戶潛在需求 客戶期待愿景 市場 產品 客戶 項目營銷理念 以下為溝通交流時間。