【導(dǎo)讀】作過程中必然會經(jīng)歷的一個階段。個過程縮短，并攜手進(jìn)入下一階段。一年來的工作回顧。白沙集團VIS研究及核心表現(xiàn)；白沙主業(yè)（香煙）整體品牌的基礎(chǔ)規(guī)劃；全程參與白沙金世紀(jì)營銷思路、產(chǎn)品概念、宣傳推廣；中途介入銀世界和喜長沙的市場推廣、宣傳工作；協(xié)助企業(yè)內(nèi)外重大公關(guān)及贊助性活動宣傳；協(xié)助企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)查與研究；集團品牌與主業(yè)品牌的關(guān)系得到明確；主業(yè)整體品牌與分品牌的共性和個性逐步理順；白沙品牌的運作及管理被行業(yè)所認(rèn)可；心，兩個原則”。實際情況相結(jié)合，品牌建設(shè)的階段性與連續(xù)性相結(jié)合。們的目標(biāo)是白沙品牌在全國范圍內(nèi)能穩(wěn)定、扎實的成長，并全國范圍內(nèi)贏得品牌形象的認(rèn)知和忠誠。借集團VI推廣之機，白沙品牌形象的深入挖掘；主業(yè)各分品牌及老品牌的市場上升及穩(wěn)固工作；D型湖北、河南、廣西、福建無忠誠度政策封鎖，

　　

【正文】 德、家庭教育，人文形態(tài)； 表現(xiàn)立意： 在上即要表達(dá)公益本身的主題，同時，要求觀點創(chuàng)新，又要將將公益內(nèi)容引申到“鶴舞白沙，我心飛翔“的核心的核心理念上，即“夢想在心中，創(chuàng)造在手中”； 因地制宜： 公益的題材和表現(xiàn)要符合發(fā)布當(dāng)?shù)氐纳鐣尘昂蛥^(qū)域文化，要抓住的題材進(jìn)行發(fā)揮，做到“公益本地化”。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 九 戶外廣告規(guī)劃 交通要道口： 在中心城市的交通要道口，以整體品牌推廣為主，建議不做分品牌廣告推廣，以要出現(xiàn)長沙市的現(xiàn)象，一個區(qū)域內(nèi)幾個牌子的廣告，消費者看了后不明不白； 而在一些二、三城鎮(zhèn)，可做中低檔產(chǎn)品廣告，如蓋白沙、喜長沙； Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 九 戶外廣告規(guī)劃 機場： 機場是香煙廣告?zhèn)鞑サ囊粔K重要陣地，近年，國內(nèi)知名品牌如紅塔、大紅鷹在機場大行其道，對品牌貢獻(xiàn)不可小視。 金世紀(jì)上市兩個月來在機場的表現(xiàn)充分說明了機場對宣傳和銷售的價值。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 八 戶外廣告規(guī)劃 機場的特點： 目標(biāo)人群的特定性（層次相對較高）； 人流的廣泛性（來自各地、又快速流向外地）； 購買的沖動性； 另外，機場媒體價值尚未完全開發(fā)，性價比相對較低； 機場廣告以總品牌廣告和高價位產(chǎn)品（金世紀(jì)、銀世界）為主，尤其是后者，要全國、全面規(guī)劃。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 十 售點建設(shè)思路 核心觀點： 把售點建設(shè)提到品牌推廣戰(zhàn)略性的高度； 系列化考慮售點建設(shè)內(nèi)容； 整體上把售點分為兩類，區(qū)別對待； 售點重在執(zhí)行過程中的扎實、細(xì)致，不打折扣； Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 十 售點建設(shè)思路 兩類售點的劃分： 購買場所： 概念店、公司批發(fā)店、大型商場、超市、小型便利店、零售示范店等； 消費場所： 星級酒店、夜總會、酒城、卡拉 OK廳、酒樓餐廳等； 兩類售點在建設(shè)思路上有較大不同，所以要區(qū)別對待。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 十 售點建設(shè)思路 購買場所： 以白沙香煙總品牌為建設(shè)主體，旨在提升整體品牌形象的上升，以老品牌為主； 這是由老品牌的市場銷售量、知名度和滲透率、本身的危機以及新品牌自身還不夠強大所決定的； Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 十 售點建設(shè)思路 購買場所： 概念店： 全方位依照白沙飛翔理念進(jìn)行設(shè)計，可借鑒國外手機品牌諾基亞、摩托羅拉概念店思路； 專賣店、商場專柜： 根據(jù)商場的特定場合和品牌形象需要進(jìn)行設(shè)計，可借鑒國外煙草品牌 55七星的專賣店思路或化妝品專場所建設(shè)思路；內(nèi)容較多，需系統(tǒng)安排。 零售戶： 這是相比國外品牌，白沙香煙的網(wǎng)絡(luò)精耕細(xì)作化優(yōu)勢所在，因場面小、檔次低，也是建設(shè)難點所在，該類售可提供簡單的具形象識力的宣傳內(nèi)容。如店招、宣傳畫、促銷海報、小煙柜，可借鑒國外百事可樂、可口可樂零售戶思路。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 十 售點建設(shè)思路 在售點建設(shè)中，任務(wù)最重，難度最大就屬商場、專賣店專柜，我們建議不一定全國一下子全部鋪開。 專柜購買建設(shè)規(guī)劃： 先選擇幾個重點城市，進(jìn)行試點，每個城市選 10個左右專柜，以摸索該類經(jīng)驗，伺機有步子的全面鋪開； 建設(shè)內(nèi)容：前后柜臺、產(chǎn)品陳列、小燈箱、立牌、宣傳冊等等； Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 十 售點建設(shè)思路 消費場所： 以傳達(dá)分品牌個性為主； 消費場所的特殊性，即其群體有一定的特定性，這是與購買場所的不同，也是消費場所需傳達(dá)分品牌個性的根本所在； 至于什么產(chǎn)品入場，需根據(jù)該消費場所的檔次、風(fēng)格和目標(biāo)群體來定； Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 十 售點建設(shè)思路 消費場所入場規(guī)劃（與售點專柜推進(jìn)思路一致）： 城市選點： （思路同購買專柜）； 合作方式 ：多種、靈活性合作； 宣傳內(nèi)容： 店招、燈箱、立牌及餐廳用品； Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 十一 促銷思路 核心觀點： 其地位和售點建設(shè)同等重要； 促銷以突出分品牌為主，這是由白沙系列產(chǎn)品價位區(qū)間較大和個性分明所決定的； 必須全年要有全年的促銷策略、計劃、預(yù)算和管理； 把銀世界當(dāng)成促銷改革的突破口，進(jìn)行示范； Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 十一 促銷思路 整體思路： 品牌關(guān)聯(lián)性： 不僅要拉動品牌的銷售，還要對品牌建設(shè)有積累的作用，否則就會出現(xiàn)促銷鴉片的反效應(yīng)； 整體計劃性： 要準(zhǔn)備半年，甚至全年的事情，不要臨時抱佛腳，至少要準(zhǔn)備一個季度，否則，無論是市場效果、事先準(zhǔn)備還是過程中的管理執(zhí)行都要大打折扣； 消費周期性： 研究消費者口味轉(zhuǎn)換的時間周期，并制定相應(yīng)的循環(huán)措施； Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 十一 促銷思路 禮品開發(fā)思路： 禮品是決定促銷成敗最重要的一環(huán)； 縱向多層，橫向多類拓展； 成本費用總體總額控制； Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 十一 促銷思路 金世紀(jì)促銷思路： 文化路線； 文化、品位、高貴、經(jīng)典； 文化促銷與名貴實物相結(jié)合； Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 十一 促銷思路 銀世界思路： 銀世界品牌個性的再探討：時尚與浪漫的后者要淡化；時尚要深入，演化為“創(chuàng)新、個性、前衛(wèi)”； 走實物用品促銷路線； 常規(guī)用品與概念禮品相結(jié)合； Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 十一 促銷思路 喜長沙： 喜長沙個性再探討： 促銷的農(nóng)村路線； 禮品的經(jīng)濟實惠； Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 十一 促銷思路 老品牌： 不宜舉行大量的循環(huán)促銷； 以售點建設(shè)改善老品牌的形象老化問題； 在節(jié)日或重大活動進(jìn)行適時的宣傳和促銷； 建議對老品牌進(jìn)行消費者調(diào)查，以決定是否橫向發(fā)展老品牌； Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 總結(jié) 今年的重點是： 品牌全國范圍的提升和形象的深入； 品牌傳播的規(guī)整，上有形象的拉動，下有基礎(chǔ)、扎實的售點和促銷工作； 所有品牌推廣的無不圍繞 “ 捆綁 ” 思路來實現(xiàn)，而捆綁的精髓是根據(jù)品牌的定位，充分調(diào)集外圍共知的或易理解的各方面資源來完全品牌的塑造。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 謝謝！