20xx年8月常德市中德廣場(chǎng)整合營(yíng)銷報(bào)告(ppt)-銷售管理(專業(yè)版)
【正文】 雜志： ? 雜志具有一定的讀者群體，但主要在常德市區(qū)發(fā)行，閱讀面較廣，效果良好的雜志尚不多， ? 從目前的情況來看 《 常德房地產(chǎn) 》 雜志在常德有一定的影響力，由于在寫字樓、高端休閑場(chǎng)所等地方發(fā)行，因此，與我們的目標(biāo)客戶相吻合，可考慮在此雜志上做推廣。 ? 形象先行 —— 以報(bào)刊軟文、現(xiàn)場(chǎng)包裝作為主力引導(dǎo)，輔以相關(guān)媒介迅速 建立項(xiàng)目形象。 ? 常德城市的產(chǎn)業(yè)劃分及政府未來五年的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃對(duì)寫字樓市場(chǎng)需求能產(chǎn)生極大的刺激。如是中德廣場(chǎng)項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生。 于是我們創(chuàng)造了它并讓多數(shù)的人去追隨這個(gè)步伐。 常德第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭相當(dāng)迅速迅猛，而各個(gè)產(chǎn)業(yè)中將漸漸出現(xiàn)規(guī)模企業(yè)、品牌企業(yè)、高端定位企業(yè)的態(tài)勢(shì)，常德休閑產(chǎn)業(yè)已從過去的低層次消費(fèi)向文化休閑、體驗(yàn)休閑的高端方向發(fā)展，意味著高端的商業(yè)經(jīng)營(yíng)人才、創(chuàng)意人才將漸漸集聚常德，因此，會(huì)催生高端商務(wù)平臺(tái)的產(chǎn)生。 ? 項(xiàng)目產(chǎn)品有一定的缺陷，底層大廳商務(wù)配套達(dá)不到專業(yè)寫字樓要求，辦公室進(jìn)深較大等，另外，規(guī)劃商務(wù)廣場(chǎng)較小。 怎樣去和他們溝通？ 現(xiàn)代社會(huì)是個(gè)開放的社會(huì)，信息的流通速度越來越快，“酒香也怕巷子深”，何 況本項(xiàng)目并非處的地段絕佳的 CBD中心，目前項(xiàng)目還沒有很高的知名度，因此需要 通過一系列的運(yùn)做，迅速提升項(xiàng)目的認(rèn)知度和知名度。 網(wǎng)絡(luò)： ? 隨著人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的精神文化的需要，上網(wǎng)已經(jīng)成為大眾了解信息的一個(gè)主要途徑，而且在節(jié)假日期間，外出活動(dòng)相對(duì)減少，上網(wǎng)的機(jī)會(huì)明顯加強(qiáng)。 促銷活動(dòng) ? 通過各類活動(dòng)，讓客戶到現(xiàn)場(chǎng)來，親身感受現(xiàn)場(chǎng)氛圍，深入了解產(chǎn)品信息，將有效客戶群吸引到現(xiàn)場(chǎng)。 ? 分期推廣 —— 整個(gè)推廣分為預(yù)熱期、沸騰期、持銷期、掃尾期四個(gè)階段 推廣。 關(guān)鍵點(diǎn)：政府規(guī)劃政策極好、本土品牌企業(yè)發(fā)展迅速、無其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這主要是歸結(jié)于事物本身對(duì)于這個(gè)社會(huì)能起的的利弊多寡。 城市與城市之間的溝通也通過全球化的商務(wù)平臺(tái)、通過城市的 CBD來實(shí)現(xiàn)， CBD成為一個(gè)城市展示自己實(shí)力與魅力的代名詞。 我們的目的： 常德商業(yè)與服務(wù)業(yè)發(fā)達(dá)，輻射湘西北地區(qū)。外立面洗練，俊朗，具有很強(qiáng)的昭示性，適合高端商務(wù)需求。 所以項(xiàng)目屬性定位“ 常德首席５Ａ純商務(wù)平臺(tái) ” ；形象定位“ CBD精神 領(lǐng)袖 ? 建議在項(xiàng)目附近或市中心租半年的廣告位，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行持續(xù)宣傳。 營(yíng)銷總投入按銷售收入的 %左右計(jì)算，應(yīng)為 150萬元。 傳播主題： 產(chǎn)品本身，銷售信息 媒體：戶外廣告，分眾傳媒，報(bào)刊，直郵 活動(dòng)：企業(yè)家論壇，商會(huì)活動(dòng)，開盤活動(dòng)
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