20xx年8月常德市中德廣場(chǎng)整合營(yíng)銷報(bào)告(ppt)-銷售管理(存儲(chǔ)版)
【正文】 如果中德廣場(chǎng)只是一個(gè)高檔的寫字樓 ,并不是我們項(xiàng)目定位的初衷 ， 也 無法回避項(xiàng)目與其他寫字樓的競(jìng)爭(zhēng) 。 ? 擊中目標(biāo) —— 以精準(zhǔn)的傳播媒介，直郵、大客戶直銷等方式直接對(duì)準(zhǔn)目 標(biāo)客戶群。 ? 軟文 主題：如幸總的“大商無略”等 廣告牌： ? 廣告牌效果較好，尤其是在夜間，視覺的沖擊力很強(qiáng)，廣告牌前階段以樓盤形象為主，在下階段將以釋放樓盤活動(dòng)信息、賣點(diǎn)以及其它活動(dòng)信息為主。 電視平臺(tái)： ? 電視平臺(tái)是一種提升品牌效果較好的信息傳遞渠道。 其中比例分配為： 廣 告： 20％（硬性、報(bào)紙、雜志、電視、分眾傳媒、廣告牌等） 工地包裝： 6％（工地圍墻、路標(biāo)、燈箱、旗幟、橫幅等） 推廣活動(dòng)： 15％（新聞發(fā)布會(huì)、記者、項(xiàng)目工程發(fā)布會(huì)、企業(yè)研討會(huì)、展銷會(huì)） 銷售工具： 6％ （樓書、 DM、模型、三維動(dòng)畫等） 直效行銷： 10％（關(guān)系戶、直郵、敲門、直銷、展會(huì)、第二賣場(chǎng)等） 營(yíng)銷人員費(fèi)用： 40% （工資、獎(jiǎng)金、提成） 不可預(yù)測(cè)費(fèi)用： 3% 各推廣階段費(fèi)用預(yù)算和流向示意圖 序號(hào) 項(xiàng)目 一期 二期 三、四期 合計(jì) 比例 1 模型及接待室裝修 % 2 廣告發(fā)布 14 10 6 30 % 其 中 平面媒體 8 7 % 電視廣播 4 2 2 8 % 網(wǎng)絡(luò) 2 1 % 3 工地包裝 5 2 % 4 印刷品 3 2 1 6 % 5 效果圖 1 3 % 6 推廣活動(dòng) 10 8 % 7 直銷 7 5 12 % 8 營(yíng)銷人員費(fèi)用 5 27 28 60 % 9 機(jī)動(dòng)及不可預(yù)見費(fèi) 2 1 % 一次性支出費(fèi)用 2 21 % 隨銷售進(jìn)度支出費(fèi)用 36 50 % 機(jī)動(dòng)費(fèi)用及不可預(yù)見費(fèi) 2 1 % 營(yíng)銷費(fèi)用總計(jì) 51 150 ％ 。 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告還具有性價(jià)比高，價(jià)位較低，普及面廣，釋放內(nèi)容多等優(yōu)勢(shì)。 傳播主題： 產(chǎn)品價(jià)值的提升 媒體：報(bào)刊，電視 活動(dòng)：物業(yè)導(dǎo)入見面會(huì)，業(yè)主酒會(huì) 提高產(chǎn)品社會(huì)認(rèn)知度 媒介投放組合方案建議 報(bào)紙廣告： 報(bào)紙廣告的效果是不容置疑的，針對(duì)目前這個(gè)現(xiàn)階段比較重要的時(shí)間段，有必要進(jìn)行大規(guī)模的宣傳；迅速提高中德廣場(chǎng)的知名度。 主打廣告語 —— 大 商 贏 天 下 備選廣告語 據(jù)其位，一切超然 大商大略 財(cái)智磁場(chǎng) 推廣思路 ? 概念引導(dǎo) —— 宣揚(yáng)大商戰(zhàn)略綱領(lǐng)。 關(guān)鍵點(diǎn)：本地寫字樓市場(chǎng)價(jià)格
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1