20xx年8月常德市中德廣場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告(ppt)-銷(xiāo)售管理-全文預(yù)覽
【正文】 ，信息的流通速度越來(lái)越快，“酒香也怕巷子深”，何 況本項(xiàng)目并非處的地段絕佳的 CBD中心，目前項(xiàng)目還沒(méi)有很高的知名度，因此需要 通過(guò)一系列的運(yùn)做，迅速提升項(xiàng)目的認(rèn)知度和知名度。 項(xiàng) 目 定 位 如果中德廣場(chǎng)只是一個(gè)高檔的寫(xiě)字樓 ,并不是我們項(xiàng)目定位的初衷 ， 也 無(wú)法回避項(xiàng)目與其他寫(xiě)字樓的競(jìng)爭(zhēng) 。 ? 住宅商務(wù)混合使用嚴(yán)重，不規(guī)范，相對(duì)影響整體市場(chǎng)的操作。 ? 一部分企業(yè)在與港粵貿(mào)易交流中，在對(duì)新觀念的領(lǐng)悟力上已經(jīng)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，有了大商大贏的觀念。 ? 項(xiàng)目產(chǎn)品有一定的缺陷，底層大廳商務(wù)配套達(dá)不到專(zhuān)業(yè)寫(xiě)字樓要求，辦公室進(jìn)深較大等，另外，規(guī)劃商務(wù)廣場(chǎng)較小。全玻璃幕墻、全速電梯、 5A智能化等國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)專(zhuān)業(yè)配置。 在一個(gè)習(xí)慣了商住模式的城市，如何讓目標(biāo)客戶改變觀念，接受純正的商務(wù)空間并承擔(dān)適當(dāng)?shù)囊鐑r(jià)費(fèi)用； 對(duì)于一個(gè)成長(zhǎng)型的城市，如何在 CBD未成型的情況下，讓人認(rèn)識(shí)到本 區(qū)域板塊對(duì)城市現(xiàn)在及未來(lái)的影響，并得到其認(rèn)可； 對(duì)于一個(gè)急于招商、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的城市，如何讓現(xiàn)有企業(yè)主具有“引進(jìn)來(lái)，更要走出去”的大商戰(zhàn)略，成為影響銷(xiāo)售的重要一環(huán)； 這些都是相關(guān)項(xiàng)目生死的問(wèn)題。 新事物的產(chǎn)生，在世界上會(huì)引起很多種反應(yīng)。 常德第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭相當(dāng)迅速迅猛，而各個(gè)產(chǎn)業(yè)中將漸漸出現(xiàn)規(guī)模企業(yè)、品牌企業(yè)、高端定位企業(yè)的態(tài)勢(shì)，常德休閑產(chǎn)業(yè)已從過(guò)去的低層次消費(fèi)向文化休閑、體驗(yàn)休閑的高端方向發(fā)展，意味著高端的商業(yè)經(jīng)營(yíng)人才、創(chuàng)意人才將漸漸集聚常德，因此，會(huì)催生高端商務(wù)平臺(tái)的產(chǎn)生。 市 場(chǎng) 現(xiàn) 況 ? 市場(chǎng)供應(yīng)體量較低，一些中檔寫(xiě)字樓出現(xiàn)空置率較高的局面；各寫(xiě)字樓大都集中在人流較大、商業(yè)繁華地段，出租條件也基本相同（水、電、網(wǎng)配套齊全），租金一般一年結(jié)算一次； ? 由于常德處位于三級(jí)城市，寫(xiě)字樓市場(chǎng)的租賃價(jià)格并不高，平均租金為 15— 20元 /㎡ /月， 中低檔寫(xiě)字樓的租金相差不是很大； ? 寫(xiě)字樓的主力客戶為貿(mào)易、科技、金融、廣告、裝飾、地產(chǎn)、咨詢等產(chǎn)業(yè)，寫(xiě)字樓客戶同質(zhì)化嚴(yán)重；一些面對(duì)中小企業(yè)的商住型寫(xiě)字樓開(kāi)始熱銷(xiāo)，且產(chǎn)業(yè)集中，而針對(duì)大型企業(yè)的高端市場(chǎng)卻基本空白； ? 大中型企業(yè)需求呈現(xiàn)如下特征：一是性價(jià)比高，樸素簡(jiǎn)約中透露出適合這些人群的人文氣氛就可以；二是全天候辦公條件，有專(zhuān)業(yè)的現(xiàn)代辦公條件，有餐飲，有休閑區(qū)塊或會(huì)所；三是準(zhǔn)現(xiàn)房； ? 未來(lái)常德市對(duì)商務(wù)寫(xiě)字樓的主流需求市場(chǎng)是外地駐常辦事處、分公司和本地成長(zhǎng)中的品牌企業(yè)，商住兩用公寓會(huì)在政策無(wú)改變的一定的時(shí)期內(nèi)成為商務(wù)樓市場(chǎng)的寵兒，但根據(jù)北京、上海等大城市商務(wù)寫(xiě)字樓的發(fā)展情況和現(xiàn)狀分析，性價(jià)
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