虛擬經(jīng)濟(jì)整合營(yíng)銷(xiāo)（doc）-銷(xiāo)售管理-全文預(yù)覽
【正文】 革 , 也可以說(shuō)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的革命。 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 7 頁(yè) 共 12 頁(yè) 可見(jiàn) , 在營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題上 , 首先是理念、策略、營(yíng)銷(xiāo)方式上存在著不整合 。 有一個(gè)由消費(fèi)熱點(diǎn)走向低谷 , 被新的商品所取代的過(guò)程。要明白整合營(yíng)銷(xiāo) , 就要明白不整合 , 這樣才能深刻理解整合營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵及其意義所在。當(dāng)代社會(huì)浪費(fèi)也成為消費(fèi) , 傳統(tǒng)社會(huì)是 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 6 頁(yè) 共 12 頁(yè) 需 要成為商品 , 而當(dāng)代社會(huì)則是商品成為需要。為此有的學(xué)者認(rèn)為當(dāng)代社會(huì) , 物品不是先生產(chǎn)出來(lái)變成時(shí)尚 , 是為了創(chuàng)造一種時(shí)尚。不少的商家與廠家為此確實(shí)作出過(guò)不少的努力 , 想過(guò)不少辦法 , 但是現(xiàn)在的問(wèn)題是商品過(guò)剩呢 ? 還是營(yíng)銷(xiāo)策略與方法不當(dāng) ? 這確實(shí)是一個(gè)需要認(rèn)真思考的問(wèn)題之一。充分挖掘企業(yè)環(huán)節(jié)中的每一個(gè)經(jīng)濟(jì)元素的潛在價(jià)值 , 開(kāi)發(fā)新的客戶資源 , 這是企業(yè)生存、發(fā)展和實(shí)現(xiàn)飛躍的必然趨勢(shì) , 其中一個(gè)重要的問(wèn)題是整合營(yíng)銷(xiāo) , 電子商務(wù)則是其重要的營(yíng)銷(xiāo)模式 , 其特點(diǎn) : 一是信息化 , 二是無(wú)形化 , 三是軟式化 , 四是網(wǎng)絡(luò)化 , 五是虛擬化 , 六是微型化以及一體化等。國(guó)內(nèi)企業(yè)把國(guó)際貿(mào)易看作是進(jìn)出口 , 而真正的國(guó)際貿(mào)易是世界上任何一個(gè)角落有需求 , 就要將最便宜的商品賣(mài)到那去?，F(xiàn)在 , 我國(guó)企業(yè)正面臨一個(gè)全球經(jīng)濟(jì)一體化的大背景 , 中國(guó)的企業(yè)已成為生產(chǎn)全球化的一個(gè)環(huán)節(jié) , 一個(gè)重要的生產(chǎn)基地。他們還雄心勃勃地提出只需要 5 年時(shí)間 , 僅獨(dú)立住宅這一產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)額要達(dá)到 100 個(gè)億 , 最終完成資本與市場(chǎng)的無(wú)土地?cái)U(kuò)張。這一全新運(yùn)作模式的優(yōu)勢(shì) , 一是效率高、成本低、質(zhì)量好且有品牌優(yōu)勢(shì) 。 萬(wàn)通將自己定位于房屋供應(yīng)商 , 用手中的技術(shù)、客戶、品牌和采購(gòu)體系等資源與地產(chǎn)商合作 , 地產(chǎn)商提供熟地并取得開(kāi)工許可證 , 萬(wàn)通負(fù)責(zé)房屋建造與服務(wù) 。客戶只需在筑巢網(wǎng)上選好、訂好戶型 , 其余的事包括征地、報(bào)建、施工、采購(gòu)和裝修等 , 萬(wàn)通全部完成。從這個(gè)案例我們可以把虛擬企業(yè)定義為利用信息技術(shù) , 將地域上分散的各種資源迅速有效地組織起來(lái) , 形成一個(gè)功能齊全、統(tǒng)一指揮的虛擬的企業(yè)實(shí)體。雖然虛擬策略作為一種管理方法被明確提出的時(shí)間并不長(zhǎng) , 但是許多企業(yè)其實(shí)早已應(yīng)用 , 耐克的借雞下蛋就是一個(gè)典型案例之一。目前 , 更為看好東南亞國(guó)家。耐克公司通過(guò)在愛(ài)爾蘭設(shè)廠進(jìn)入歐洲市場(chǎng)并以此躲過(guò)高關(guān)稅 , 又在日本聯(lián)合設(shè)廠打入日本市場(chǎng)。隨著公司的壯大 , 菲爾在工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代 , 有些企業(yè)家已經(jīng)開(kāi)始有意識(shí)地使用了虛擬經(jīng)營(yíng)這一經(jīng)營(yíng)方式 , 以耐克為例 , 它作為國(guó)際知名品牌 , 不僅在歐美極負(fù)盛名 , 在發(fā)展中國(guó)家也盡人皆知?，F(xiàn)在全球范圍的信息高速公路有的已開(kāi)通 , 有的正在開(kāi)通之中。也就是說(shuō)它本身并不能滿足人類(lèi)的物質(zhì)需要。這是一個(gè)確實(shí)需要人們高度重視的一個(gè)全新的問(wèn)題 , 而我們所見(jiàn)到的事實(shí)是 , 虛擬經(jīng)濟(jì) , 它本身并不生產(chǎn)和創(chuàng)造人類(lèi)物質(zhì)形態(tài)的商品 , 而是以網(wǎng)絡(luò)為載體的一種經(jīng)濟(jì)行為 , 是依靠品牌、商標(biāo)、信譽(yù)、技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展知識(shí)經(jīng)濟(jì)的新的經(jīng)濟(jì)模式?，F(xiàn)代所謂的新工業(yè)文明構(gòu)建的信息高速公路 , 一經(jīng)開(kāi)通 , 不僅能產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值 , 而且對(duì)人類(lèi)的文明形態(tài)及其價(jià)值觀念將產(chǎn)生深刻而巨大的影響。但是事實(shí)上 , 虛擬經(jīng)營(yíng)并非是網(wǎng) 絡(luò)時(shí)代的新生兒。耐克準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)到彈性好又能防潮的運(yùn)動(dòng)鞋的市場(chǎng)前景 , 耐克鞋憑獨(dú)特的設(shè) 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 2 頁(yè) 共 12 頁(yè) 計(jì)、新穎的造型迅速在美國(guó)打開(kāi)了市場(chǎng)。 那么 , 如何解決這一難題呢 ? 這便是耐克公司的“借雞下蛋”法。 隨著各地區(qū)公司生產(chǎn)成本的變化 , 耐克公司的合作對(duì)象從日本、西歐轉(zhuǎn)移到了韓國(guó)、中國(guó)的臺(tái)灣 , 進(jìn)而轉(zhuǎn)移到中國(guó)內(nèi)地、印度等勞動(dòng)力價(jià)格更低廉的地區(qū)。所謂虛擬 ,它是計(jì)算機(jī)術(shù)語(yǔ)中的一個(gè)常用詞 , 引到企業(yè)管理中 , 實(shí)質(zhì)上就是直接用外部力量 , 整合外部資源的一種策略。據(jù)說(shuō)不到 1 年的時(shí)間 , 賣(mài)花姑娘的聯(lián)網(wǎng)花店遍及全美 , 年?duì)I業(yè)額超過(guò)了千萬(wàn)美元。萬(wàn)通成立的“筑巢網(wǎng)”是對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)房地產(chǎn)企業(yè)的創(chuàng)新 , 突出了虛擬企業(yè)的組織優(yōu)勢(shì)。更重要的是 , 萬(wàn)通通過(guò)筑巢網(wǎng)構(gòu)筑了全新的合作與擴(kuò)張模式 , 即萬(wàn)通 ——— 開(kāi)發(fā)商 ——— 客戶 , 做異地市場(chǎng) , 做全國(guó)市場(chǎng) ,
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