【正文】 設(shè)計，至觸覺敏銳的市場部，創(chuàng)造出獨特且人所共知的 Jieor 風格 ， JIEOR amp。 （ 2） JIEOR 主營設(shè)計師品牌， JIEOR 服裝在生活中實用性不會太強，而且消費者大多都不僅希望其服裝時尚獨特但更希望實用性增強不僅僅局限于某些場合才能穿著。 JIEOR 產(chǎn)品定位優(yōu)缺點分析 通過對 JIEOR 產(chǎn)品策略的分析，總結(jié)出 JIEOR 產(chǎn)品策略的優(yōu)缺點。 JIEOR 以產(chǎn)品獨特作為其產(chǎn)品策略，線條的變化、顏色的調(diào)整，時裝的概念，藝術(shù)的融入 。將時裝舞臺融入生活，時時刻刻展現(xiàn)著自我的個性，和時尚的宣言，將生活美化一個時裝 T 臺，用服飾來裝點得更絢麗。通過自身的生活體驗和品位追求發(fā)現(xiàn)適合自己風格搭配。以英國為基地的創(chuàng)作團隊，致力研發(fā)獨特的剪裁及嶄新的設(shè)計元素，為顧客帶來一次嶄新的體驗。公司旗下“ JIEORamp。任何服裝產(chǎn)品進入市場之前都要進行市場策劃，服裝市場營銷策略是服裝企業(yè)進行市場策劃的依據(jù)。 市場營銷是一個企業(yè)的核心，產(chǎn)品再好也要通過營銷。 市場營銷策略的應用在服裝企業(yè)中的作用 市場營銷是企業(yè)的一種市場經(jīng)營活動，即企業(yè)從滿足消費者的消費需要出發(fā)，綜合運用各種科學的市場經(jīng)營手段，把商品和服務(wù)整體地銷售給消費者，以促進并引導企業(yè)不斷發(fā)展。一部好的廣告片往往會使人難以忘懷，一張優(yōu)美的廣告畫，人們也會像珍品一樣收藏。服裝企業(yè)在促銷策劃師應認真各類廣告媒體的優(yōu)缺點，然后結(jié)合自身企業(yè)的實際情況，找出適合自己產(chǎn)品宣傳的廣告平臺進行 廣告宣傳。 (2)廣告促銷 服裝最常見的促銷方式是廣告 ，服裝廣告計劃一般在服裝銷售季節(jié)之前開始。 3).促銷規(guī)劃常以季節(jié)為周期和主題。服裝的穿著意義，主要已不在于保暖、遮體等功能性方面，而是一種象征，表達了自我價值、理想和追求。下表列舉了促銷中的各個要素，以對企業(yè)促銷策劃人員進 行服裝產(chǎn)品促銷策劃時提供促銷策劃依據(jù)。電視購物 、郵購在國內(nèi)也有很大的發(fā)展空間。國際互聯(lián)網(wǎng)上的營銷可由商品信息提供至收款、售后服務(wù)一氣呵成 , 因此也是一種全程的營銷渠道。通過種種營銷方式，吸引消費者通過網(wǎng)絡(luò)購買自己的服裝。隨著超級市場的發(fā)展，服裝品種也豐富起來，襯衫、西裝、時裝也開始進入超級市場。 （ 6）小型服裝店。具有融資的效能、能快速增加市場份額，然而代理也存在傭金較高等問題。 利用代理商可以降低銷售成本 。制造商在契約上授予銷售代理商銷售其產(chǎn)品的權(quán)利，在這種情況下銷售代理商好比一個銷售部門，他們對產(chǎn)品價格、交易條件等有很大影響。他們代表兩家以上產(chǎn)品線相互補充的制造商。 （ 4）代理銷售的模式。 加盟連鎖店是指加盟一個大的品牌，由其提供技術(shù)指導和店面設(shè)置，并由品牌商統(tǒng)一調(diào)配貨物。 直營店，亦稱為正規(guī)連鎖，其分店的所有權(quán)屬于同一公司。批發(fā)商靈活性強，通常以經(jīng)營大眾服裝為主，這類市場的特點是銷量多、價格低、利潤小等特點，存在產(chǎn)品的保修和售后服 務(wù)等方面的問題。代銷就是服裝企業(yè)把自己所屬的商品提供給商店，商店把商品銷售給消費者后收取一定的費用作為活動的補償代價；租賃是指服裝企業(yè)租賃商店貨柜臺，直接派售貨員銷售自己的服裝。我國的服裝業(yè)常用的渠道結(jié)構(gòu)模式有商場經(jīng)營模式、服裝批發(fā)市場的經(jīng)營模式、連鎖經(jīng)營模式、代理銷售的模式、服裝專賣店、品牌專賣店、小型服裝店、超級市場、網(wǎng)絡(luò)營銷模式，以下介紹各種渠道的優(yōu)缺點。通常來說，一個良好的渠道資源應該是企業(yè)可以調(diào)控的渠道結(jié)構(gòu)。服裝市場往往為多品種、小批量、范圍廣、周期短、更新快，更要求流通順暢，結(jié)構(gòu)層次多樣，以適應不同的市場需求。同時，能及時回籠資金，保證企業(yè)進 行正常的經(jīng)營活動并獲取合理的銷售額和利潤。為此，降價方式是服裝品牌降價的關(guān)鍵，品牌服裝一般采取下列處置方法： 1).向公司內(nèi)部職工或關(guān)系戶進行待價銷售。 11 降價幅度應注意時間性，早期降價處理時，降價幅度應較小，而到了銷售尾季時，降價幅度應較大。 4).零頭定價。 3).分檔定價法。 2). 整數(shù)定價法。但目前服裝市場商品供應數(shù)量趨于飽和，價格受市場需求關(guān)系的制約，因此企業(yè)可通過供給量的調(diào)節(jié)，維持服裝價格的穩(wěn)定。當生產(chǎn)廠家把新產(chǎn)品推向市場時，利用一部分消費者的求新心理，定一個高價，像撇取牛奶中的脂肪層那樣先從他們那里取得一部分高額利潤，然后再 把價格降下來，以適應大眾的需求水平，這就是撇脂定價策略。是基于消費者期望的定價，即以消費者認知需求強度為基礎(chǔ)，通過了解消 費者心目中的價格帶，從而定出消費者能接受的最終價格。價格低并不是唯一的優(yōu)勢。在商品豐富、市場價已確定的情況下，企業(yè)只有采取降低成本的方法，才能獲得市場份額和利潤。 （ 3）基本定價方法 1).成本加成定價法，亦稱為成本加法，價格 =成本 +加成率。產(chǎn)品定價的依據(jù)是決定價格合理與否的關(guān)鍵，下表總結(jié)歸納了服裝產(chǎn)品的定價依據(jù)。在某種程度上，時裝產(chǎn)品品牌檔次的高低決定了價格的高低。根據(jù)市場營銷組合理論，描述產(chǎn)品組合的參數(shù)包括產(chǎn)品組合的寬度、長度、深度、關(guān)聯(lián)度等。產(chǎn)品組合的合適性直接影響著目標市場的滿足程度。 只有依據(jù)消費者的需求不斷的進行產(chǎn)品創(chuàng)新，開發(fā)出滿足消費者需求的產(chǎn)品，才能在日益激烈的市場競爭中使自己的產(chǎn)品在市場中長久不衰。產(chǎn)品是營銷活動所提供的價值載體，是顧客實施消費的基本載體和獲得使用價值的主要來源，它為顧客提供了一個直觀的、直接的、零距離感受、認識品牌的窗口。 服裝市場營銷通過對 4PS 營銷組合中各個要點的研究，找出各個要素的關(guān)鍵點。 企業(yè)營銷活動的實質(zhì)是一個利用內(nèi)部可控因素適應外部環(huán)境的過程，即通過對產(chǎn)品、價格、渠道、促銷的 計劃和實施，對外部不可控因素做出積極動態(tài)的反 6 應，從而促成交易的實現(xiàn)和滿足個人與組織的目標。 4Ps 是英文 Product, price, place, 單詞的首字母的組合，由于是復數(shù)所以加了 s．其具體意思是產(chǎn)品，價格，渠道，促銷。面對越來越大的市場競爭，品牌化經(jīng)營已經(jīng)成為中國服裝企業(yè)首當其沖需要解決的問題。我國自主服裝缺乏競爭力的主要原因是缺少品牌。根據(jù)服裝的品牌進行選購服裝產(chǎn)品的消費者已達70%，品牌是未來服裝企業(yè)的生命力。國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實課題。中國服裝產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了自 2022 年以來的首次負增長。世界紡織服裝產(chǎn)業(yè)向中國轉(zhuǎn)移，發(fā)達國家向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移生產(chǎn)能力和拓展市場的勢頭不減，中國這個大市場已吸引相當一部分的國外資金投向中國的紡織服裝業(yè)，這將有利于整個產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)改造。 很多服裝企業(yè)規(guī)模太小，競爭力不強。我國服裝企業(yè)信息化建設(shè)不僅資金不足，而且缺乏信息化人才。 劣勢 從總體上說，我國服裝業(yè)屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)代科學管理水平相對不高，以產(chǎn)品數(shù)量多、價格低、成本低而取勝。 優(yōu)勢 中國服裝行業(yè)擁有充足、廉價的勞動力資源，服裝生產(chǎn)量大。 相關(guān)產(chǎn)業(yè)多。 2 服裝流行周期短，服裝流行周期不僅表現(xiàn)在時裝季節(jié)短，也表現(xiàn)在面料、流行色、款式、設(shè)計的快速變化，這個特點給服裝行業(yè)帶來無限的生機，也給服裝企業(yè)經(jīng)營帶來高風險性和不穩(wěn)定性。 服裝行業(yè)缺乏經(jīng)濟規(guī)模效應。 服裝行業(yè)的特點 服裝行業(yè)經(jīng)營模式和發(fā)展的特殊性，由服裝行業(yè)本身的特點決定。這些過程貫穿著三個層次：設(shè)計、生產(chǎn)和銷售。VIVA HERAT Integrated marketing consumer Modern marketing Clothing market Market analysis 目 錄 第一章 論緒 ........................................................ 1 研究目的和意義 ............................................. 1 服裝行業(yè)的特點 ............................................. 1 我國服裝行業(yè)的 SWOT 分析 .................................... 2 優(yōu)勢 .................................................. 2 劣勢 .................................................. 2 機會 .................................................. 3 威脅 .................................................. 3 中國服 裝企業(yè)的發(fā)展 ......................................... 3 第二章 服裝營銷策略概述 ............................................ 5 服裝市場營銷策略 ........................................... 5 4Ps營銷組合概念 ..................................... 5 研究 4Ps 營銷組合的意義 ............................... 5 服裝營銷策略組合 ........................................... 6 服裝產(chǎn)品策略 .......................................... 6 服裝價格策略 .......................................... 8 營銷渠道 ............................................. 11 促銷 ................................................. 15 市場營銷策略的應用在服裝企業(yè)中的作用 ...................... 17 第三章 服裝企業(yè)整合營銷模式研究 ................................... 19 公司簡介 ................................................... 19 Jieoramp。 With the improvement of people39。撰寫一份方案，以供參閱。截至 2022年這種現(xiàn)象已然有所好轉(zhuǎn)，雖然或多或少的還存在著一些問題。發(fā)展至今，個性化、時尚休閑已然在國內(nèi)服裝市場形成了一股潮流。所以一切都再次證明我 的產(chǎn)品設(shè)計策略是對的，是令人激賞的。VIVA HERAT 在 2022年到 2022年中，頻頻為時尚傳媒所青睞，所有報到都圍繞著時尚與夢想的主題一再突破潮流先驅(qū)的最大可能，并獲得諸多電視傳媒人的主動聯(lián)系并由我們品牌專業(yè)提供服裝造型頗獲好評。從 20世紀九十年代開始，我國休閑服裝的需求不斷增加，在服裝產(chǎn)業(yè)中已漸居主導地位。據(jù)調(diào)查從 04年開始，這種放緩現(xiàn)象越來越明顯，休閑服裝市場發(fā)展的迅速勢頭已有所減緩。那么我國休閑服飾企業(yè)又該如何應對市場挑戰(zhàn)，抓住市場機遇？本文將以成都市主城服裝市場為整體市場，以以深圳鉑斯貿(mào)易有限公司 Jieor 服飾營銷渠道為研究出發(fā)點，結(jié)合服裝企業(yè)特點，總結(jié)了服裝企業(yè)營銷渠道的 4種模式，分析了服裝企業(yè)營銷渠道存在的問題，提出了服裝企業(yè)營銷渠道的選擇策略。VIVA HERAT in 2022 to 2022, frequently favored by the fashion media, all the news all around the maximum possible fashion and fantasy theme repeatedly break the pioneer, and get active contact many TV media people and our brand to provide professional clothing other splashy. So everything proved once again that the product design strategy is right, is exciting。s leisure clothing market will also face new challenges, but in the challenge and opportunities. So leisure clothing enterprises in our country and how to deal with the challenge of the market, seize the market opportunity? This paper will take the Chengdu City clothing market for the overall market, with Shenzhen Pt Si trade limited pany Jieor clothing marketing channel as the starting point, bining with the character of garment enterprises, sums up 4 kinds of modes of marketing channel of garment enterprises, analyses the existing problems o