20xx年8月常德市中德廣場(chǎng)整合營(yíng)銷報(bào)告(ppt)-銷售管理-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 比高、功能設(shè)計(jì)出新、體現(xiàn)常德本地文化的新型高端商務(wù)樓將會(huì)成為成熟企業(yè)最終的選擇。建筑對(duì)于城市的注釋不言而喻。 隨著城市的高速發(fā)展，城市中心的居住環(huán)境愈顯惡劣，城市的“通勤帶”成為居住的首選。 于是我們創(chuàng)造了它并讓多數(shù)的人去追隨這個(gè)步伐。 城市都應(yīng)有其卓越的地標(biāo) ? 地王大廈之于深圳，中信廣場(chǎng)之于廣州，上海的金茂大廈。 ? 整個(gè)城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的良好發(fā)展，迫切的需要一個(gè)全面的國(guó)際化的商務(wù)平臺(tái)。貿(mào)易上自然成了以常德為中心的發(fā)展趨勢(shì)，這為寫字樓發(fā)展提供了前提條件。如是中德廣場(chǎng)項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生。所以必須解決抗性才能運(yùn)做良好。 ? 首個(gè)與國(guó)際化水平接軌的專業(yè)寫字樓項(xiàng)目。 ? 項(xiàng)目周邊建筑群較密集，對(duì)項(xiàng)目形象造成一定影響。 ? 常德城市的產(chǎn)業(yè)劃分及政府未來(lái)五年的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃對(duì)寫字樓市場(chǎng)需求能產(chǎn)生極大的刺激。 項(xiàng)目威脅： ? 整體市場(chǎng)價(jià)格偏低。 由上述分析可看出 ? 項(xiàng)目外立面利落俊朗，設(shè)計(jì)意識(shí)超前，但產(chǎn)品規(guī)劃與設(shè)計(jì)存在一些缺陷，對(duì)項(xiàng)目銷售造成一定難度； ? 區(qū)域商務(wù)氛圍和商務(wù)形象較差，對(duì)大公司的吸引力較小； ? 本土企業(yè)的迅速發(fā)展，再加上城市西移的利好，項(xiàng)目的獨(dú)一性，可吸引一批企業(yè)進(jìn)駐，本項(xiàng)目的主要目標(biāo)客戶是大中型企業(yè)和外資企業(yè)，故對(duì)本地塊的商務(wù)造勢(shì)和宣傳勢(shì)在必行； ? 競(jìng)爭(zhēng)無(wú)相關(guān)對(duì)手，主要是對(duì)整個(gè)社會(huì)商務(wù)模式觀念進(jìn)行扭轉(zhuǎn)，引領(lǐng)潮流。 什么人才是我們的客戶？ ? 精神領(lǐng)袖：我們的目標(biāo)群不是籠統(tǒng)的所謂企業(yè)主，而是一群有權(quán)主宰自己、擁有一套 自己的精神主張 的精神領(lǐng)袖； ? 儒雅大商：他們追求的是通過(guò)良好的商務(wù)平臺(tái)沉淀出一個(gè)企業(yè) 自身的文化和企業(yè)核心 的精神； ? 上層商務(wù)：他們是城市 GDP增長(zhǎng)的直接動(dòng)力，或者是正活躍在城市商務(wù)前沿的 企業(yè)榜樣 。 ? 形象先行 —— 以報(bào)刊軟文、現(xiàn)場(chǎng)包裝作為主力引導(dǎo)，輔以相關(guān)媒介迅速 建立項(xiàng)目形象。 引導(dǎo)預(yù)熱： 07年 8月 — 10月 ? 通過(guò)電視、戶外媒體以及軟文炒作傳達(dá)產(chǎn)品相關(guān)信息； ? 評(píng)擊現(xiàn)有商務(wù)模式，宣揚(yáng)大商概念，激發(fā)討論。 ? 硬廣 以“ 大商贏天下”為主題，通過(guò)詳盡文字介紹，優(yōu)美的畫面引起大眾對(duì)本案的興趣。 分眾媒體： 分眾媒體播放的頻次高，聽(tīng)眾明確，且成本低廉，建議在項(xiàng)目入市初做二個(gè)月的分眾廣告。 雜志： ? 雜志具有一定的讀者群體，但主要在常德市區(qū)發(fā)行，閱讀面較廣，效果良好的雜志尚不多， ? 從目前的情況來(lái)看 《 常德房地產(chǎn) 》 雜志在常德有一定的影響力，由于在寫字樓、高端休閑場(chǎng)所等地方發(fā)行，因此，與我們的目標(biāo)客戶相吻合，可考慮在此雜志上做推廣。 ? 目的： 吸引客戶，聚集人氣，
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