虛擬經(jīng)濟(jì)整合營(yíng)銷（doc）-銷售管理-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 充分利用當(dāng) 地的人才和資源 , 以最小的投入占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。在各地設(shè)大區(qū)經(jīng)理 , 以技術(shù)培訓(xùn)、資金投入、提供市場(chǎng)研究、產(chǎn)品研究、樣板房、營(yíng)銷系統(tǒng)作房屋售后服務(wù) , 并輸出技術(shù)與品牌 , 個(gè)別潛力大的項(xiàng)目全力投 入最多 10 %的股本金。萬(wàn)通一心想利用筑巢網(wǎng)無(wú)限延伸的功能實(shí)現(xiàn)從北京走向全國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張。 從上述案例的分析可以看出幾個(gè)問(wèn)題 , 一是虛擬經(jīng)濟(jì)與營(yíng)銷的關(guān)鍵是設(shè)計(jì) , 人們所說(shuō)的現(xiàn)代企業(yè)進(jìn)入了設(shè)計(jì)時(shí)代 ,當(dāng)然重要的是產(chǎn)品設(shè)計(jì) , 它是企業(yè)發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)極為重要的問(wèn)題。差距的原因是信息能力與國(guó)際銷售渠道的問(wèn)題 , 當(dāng)然更為重要的是觀念上的差距。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力日益與信息化程度相關(guān) , 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 5 頁(yè) 共 12 頁(yè) 也不再僅限于成本、差異性和目標(biāo)聚集三種 形式 , 而是以英特網(wǎng)為基礎(chǔ) , 整合企業(yè)所有鏈接的環(huán)節(jié)。這就是營(yíng)銷的學(xué)問(wèn)所在。這樣的欲望被文化化了 , 反之則 是文化被高度的物質(zhì)欲化了 , 商品也開(kāi)始近于文化而遠(yuǎn)于物 , 開(kāi)始以好惡而不是以優(yōu)劣加以區(qū)分了。它不是為了缺乏而生產(chǎn) , 而是為了需要而生產(chǎn)。有的學(xué)者提出整合營(yíng)銷的概念 , 是針對(duì)不整合營(yíng)銷提出的 , 也就是說(shuō)因?yàn)榇嬖诓徽?,所以才有整合的概念提出。 廠家的生產(chǎn)雖然也作過(guò)市場(chǎng)調(diào)查 , 但更多的是一般化的了解 , 商家與廠家的注意力集中在現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)熱點(diǎn)上 , 他們總是關(guān)注市場(chǎng)正在關(guān)注的消費(fèi)熱點(diǎn) , 而極少關(guān)注潛在的市場(chǎng)需求、市場(chǎng)走勢(shì)及其變化規(guī)律 , 其次是當(dāng)前與長(zhǎng)遠(yuǎn)之間的不整合 , 有些商品從當(dāng)前而言 , 是一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn) , 但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講 , 一般的規(guī)律是當(dāng)前的熱點(diǎn)進(jìn)入高峰之時(shí) , 正是走向低谷的一個(gè)標(biāo)志 , 任何一個(gè)商品進(jìn)入市場(chǎng)總是有一個(gè)被消費(fèi)者認(rèn)可而形成熱點(diǎn)的過(guò)程 。一般說(shuō)來(lái) , 消費(fèi)者更多的適應(yīng)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式 , 這就是普遍的消 費(fèi)者直接進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)選購(gòu)的方式 , 而對(duì)于電于商務(wù)的網(wǎng)上購(gòu)物方式一般難以被更多消費(fèi)者所適應(yīng)。正因?yàn)槿绱?, 才提出了一個(gè)由不整合向整合轉(zhuǎn)化的問(wèn)題。 由傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之間實(shí)際存在的不整合向整合轉(zhuǎn)化 。 三、虛擬經(jīng)營(yíng)整合營(yíng)銷模式的突破 虛擬經(jīng)營(yíng)作為一種全新的經(jīng)營(yíng)模式 , 是對(duì)傳統(tǒng)的企業(yè)自給自足的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式的革命 , 是新型的獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式和管理方式的 融合。如荷蘭的飛利浦公司 , 企業(yè)本身并不具生產(chǎn)線 , 主要靠虛擬功能生產(chǎn) , 而企業(yè)的主要精力則是創(chuàng)造品牌和經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。如此大的產(chǎn)銷規(guī)模 , 企業(yè)走的是外包加工的路子 , 即所有產(chǎn)品均不是自己生產(chǎn) , 而是外包給廣東、江蘇等地的 20 多家企業(yè)加工制造 , 僅此就節(jié)約了 2 億多元的生產(chǎn)基地投資和設(shè)備購(gòu)置費(fèi)用。 由此可見(jiàn) , 虛擬經(jīng)營(yíng)或整合營(yíng)銷模式的實(shí)踐 , 必將對(duì)企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。 3. 虛擬經(jīng)營(yíng)的靈活性與運(yùn)作方式的高彈性化 虛擬經(jīng)營(yíng)更多注重的是短期利益 , 一旦市場(chǎng)發(fā)生變化 ,或者策略目標(biāo)有所改變 , 往往就要解散虛擬組織 , 組合新的虛擬企業(yè) , 重新創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) , 這就是它的 靈活性與動(dòng)態(tài)性。任何一種虛擬策略的實(shí)施 , 都要建立在自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上 , 都要有自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)無(wú)論實(shí)施何種虛擬經(jīng)營(yíng)方式 , 都要大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略。決定企業(yè)的關(guān)鍵 變量是交易費(fèi)用。信息網(wǎng)絡(luò)降低交易費(fèi)用的路徑包括 :緩解有限理性 , 計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是人腦的延伸 , 拓展了人類處理、接受、存儲(chǔ)和使用信息的能力。三是交易可以在整個(gè) Intern 上搜索產(chǎn)品信息 , 比較價(jià)格 , 地理距離的限制被打破。產(chǎn)品 的質(zhì)量問(wèn)題可以在互聯(lián)網(wǎng)上被迅速傳播并使企業(yè)的信譽(yù)掃地 , 機(jī)會(huì)主義受到嚴(yán)厲的懲罰。 提高交易頻率 , 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)使企業(yè)間的信息交流方便快捷 , 再加上網(wǎng)上支付手段的完 善 , 使交易范疇開(kāi)始突破時(shí)間與空間限制 , 從前不可能發(fā)生的交易發(fā)生了 , 從前次數(shù)較少的交易增加了。柔性制造系統(tǒng)是一種技術(shù)復(fù)雜、高度自動(dòng)化的系統(tǒng)。 改善交易的市場(chǎng)環(huán)境 , 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)從完全競(jìng)爭(zhēng)趨向完全壟斷會(huì)使市場(chǎng)交易費(fèi)用發(fā)生變化。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代 ,小數(shù)目條件的約束 大為減輕 , 因?yàn)橥ㄟ^(guò) Inter 網(wǎng)進(jìn)行交易的企業(yè)的數(shù)量飛速增長(zhǎng) , 而且這種交易沒(méi)有時(shí)間和空間的限制。正是由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)使市場(chǎng)交易費(fèi)用的降低 , 才導(dǎo)致企業(yè)不斷將一些原本由企業(yè)組織的交易轉(zhuǎn)移到市場(chǎng) , 并最終導(dǎo)致虛擬企
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