20xx年8月常德市中德廣場(chǎng)整合營(yíng)銷報(bào)告(ppt)-銷售管理-wenkub
2022-08-23 17:16:17 本頁(yè)面
【正文】 城市展示自己實(shí)力與魅力的代名詞。一個(gè)鐵路、公路、航空、郵電、通信信息兼具的綜合性重要交通樞紐。因常德城市特點(diǎn)，故城市定位為：省會(huì)長(zhǎng)沙的后花園，國(guó)家級(jí)旅游城市張家界的后勤基地。我們的目的就是抓住市場(chǎng)的空白點(diǎn)，走在常德的前面，改變常德的商務(wù)環(huán)境甚至商務(wù)格局。這主要是歸結(jié)于事物本身對(duì)于這個(gè)社會(huì)能起的的利弊多寡。 了解自己是解決問(wèn)題的第一步 產(chǎn)品 SWOT分析 —— 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)： ? 臨武陵大道，靠近，交通條件十分便利，多輛公交車經(jīng)過(guò)如此，且武陵大道交通暢通，堵車現(xiàn)象較少； ? 靠近新規(guī)劃行政中心區(qū)塊，政府規(guī)劃利好因素較多，區(qū)域可拓展性強(qiáng)； ? 環(huán)境幽雅，空氣質(zhì)量較老城區(qū)好； ? 周邊相關(guān)商務(wù)配套比較完善。 關(guān)鍵點(diǎn)：新穎的建筑格調(diào)、市場(chǎng)的獨(dú)一性及領(lǐng)先性、交通的暢通 項(xiàng)目劣勢(shì)： ? 目前片區(qū)商務(wù)氛圍和商務(wù)形象較差。 項(xiàng)目機(jī)會(huì)： ? 城市西進(jìn)，政務(wù)區(qū)域和商務(wù)中心西移，芙蓉板塊的形成，對(duì)項(xiàng)目將來(lái)的升值帶來(lái)利好。 關(guān)鍵點(diǎn)：政府規(guī)劃政策極好、本土品牌企業(yè)發(fā)展迅速、無(wú)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 關(guān)鍵點(diǎn)：本地寫字樓市場(chǎng)價(jià)格偏低、政策對(duì)商住區(qū)分的界定在本地還沒(méi)有落實(shí)，虛 擬營(yíng)銷方式，市場(chǎng)認(rèn)知度低。 綜合商務(wù)運(yùn)營(yíng)體 ”，城市地標(biāo)建筑。 主打廣告語(yǔ) —— 大 商 贏 天 下 備選廣告語(yǔ) 據(jù)其位，一切超然 大商大略 財(cái)智磁場(chǎng) 推廣思路 ? 概念引導(dǎo) —— 宣揚(yáng)大商戰(zhàn)略綱領(lǐng)。 ? 分期推廣 —— 整個(gè)推廣分為預(yù)熱期、沸騰期、持銷期、掃尾期四個(gè)階段 推廣。 傳播主題： 產(chǎn)品價(jià)值的提升 媒體：報(bào)刊，電視 活動(dòng)：物業(yè)導(dǎo)入見(jiàn)面會(huì)，業(yè)主酒會(huì) 提高產(chǎn)品社會(huì)認(rèn)知度 媒介投放組合方案建議 報(bào)紙廣告： 報(bào)紙廣告的效果是不容置疑的，針對(duì)目前這個(gè)現(xiàn)階段比較重要的時(shí)間段，有必要進(jìn)行大規(guī)模的宣傳；迅速提高中德廣場(chǎng)的知名度。 ? 主題： 大商大略 財(cái)智磁場(chǎng) 中德廣場(chǎng) — 大商贏天下，財(cái)智在中央 DM（直郵廣告）： 由于我們的客戶大多是企業(yè)，因此目標(biāo)客戶非常明確，在郵政公司對(duì)客戶資料掌握齊全的情況下，建議做幾期直郵廣告，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳。 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告還具有性價(jià)比高，價(jià)位較低，普及面廣，釋放內(nèi)容多等優(yōu)勢(shì)。 促銷活動(dòng) ? 通過(guò)各類活動(dòng)，讓客戶到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)，親身感受現(xiàn)場(chǎng)氛圍，深入了解產(chǎn)品信息，將有效客戶群吸引到現(xiàn)場(chǎng)。 其中比例分配為： 廣 告： 20％（
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