20xx年8月常德市中德廣場(chǎng)整合營(yíng)銷報(bào)告(ppt)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-17 17:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 長(zhǎng)點(diǎn)。 關(guān)鍵點(diǎn)：政府規(guī)劃政策極好、本土品牌企業(yè)發(fā)展迅速、無(wú)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 項(xiàng)目威脅： ? 整體市場(chǎng)價(jià)格偏低。 ? 住宅商務(wù)混合使用嚴(yán)重，不規(guī)范，相對(duì)影響整體市場(chǎng)的操作。 ? 由于項(xiàng)目的開發(fā)進(jìn)度問題，很可能采用虛擬營(yíng)銷方式，不能適應(yīng)企業(yè)辦公的一次性到位的要求，很難增加客戶對(duì)新型項(xiàng)目的認(rèn)知度。 關(guān)鍵點(diǎn)：本地寫字樓市場(chǎng)價(jià)格偏低、政策對(duì)商住區(qū)分的界定在本地還沒有落實(shí)，虛 擬營(yíng)銷方式，市場(chǎng)認(rèn)知度低。 由上述分析可看出 ? 項(xiàng)目外立面利落俊朗，設(shè)計(jì)意識(shí)超前，但產(chǎn)品規(guī)劃與設(shè)計(jì)存在一些缺陷，對(duì)項(xiàng)目銷售造成一定難度； ? 區(qū)域商務(wù)氛圍和商務(wù)形象較差，對(duì)大公司的吸引力較??； ? 本土企業(yè)的迅速發(fā)展，再加上城市西移的利好，項(xiàng)目的獨(dú)一性，可吸引一批企業(yè)進(jìn)駐，本項(xiàng)目的主要目標(biāo)客戶是大中型企業(yè)和外資企業(yè)，故對(duì)本地塊的商務(wù)造勢(shì)和宣傳勢(shì)在必行； ? 競(jìng)爭(zhēng)無(wú)相關(guān)對(duì)手，主要是對(duì)整個(gè)社會(huì)商務(wù)模式觀念進(jìn)行扭轉(zhuǎn)，引領(lǐng)潮流。 項(xiàng) 目 定 位 如果中德廣場(chǎng)只是一個(gè)高檔的寫字樓 ,并不是我們項(xiàng)目定位的初衷 ， 也 無(wú)法回避項(xiàng)目與其他寫字樓的競(jìng)爭(zhēng) 。 所以項(xiàng)目屬性定位“ 常德首席５Ａ純商務(wù)平臺(tái) ” ；形象定位“ CBD精神 領(lǐng)袖 綜合商務(wù)運(yùn)營(yíng)體 ”，城市地標(biāo)建筑。 什么人才是我們的客戶？ ? 精神領(lǐng)袖：我們的目標(biāo)群不是籠統(tǒng)的所謂企業(yè)主，而是一群有權(quán)主宰自己、擁有一套 自己的精神主張 的精神領(lǐng)袖； ? 儒雅大商：他們追求的是通過良好的商務(wù)平臺(tái)沉淀出一個(gè)企業(yè) 自身的文化和企業(yè)核心 的精神； ? 上層商務(wù)：他們是城市 GDP增長(zhǎng)的直接動(dòng)力，或者是正活躍在城市商務(wù)前沿的 企業(yè)榜樣 。 怎樣去和他們溝通？ 現(xiàn)代社會(huì)是個(gè)開放的社會(huì)，信息的流通速度越來(lái)越快，“酒香也怕巷子深”，何 況本項(xiàng)目并非處的地段絕佳的 CBD中心，目前項(xiàng)目還沒有很高的知名度，因此需要 通過一系列的運(yùn)做，迅速提升項(xiàng)目的認(rèn)知度和知名度。如此具有前瞻性的項(xiàng)目，我 們應(yīng)該對(duì)常德的商務(wù)形象有一個(gè)催化效果；我們應(yīng)該有引領(lǐng)常德企業(yè)面向“大舞臺(tái)” 展示自己實(shí)力的野心；我們不只是提供一個(gè)常德最好的商務(wù)平臺(tái)，我們更應(yīng)該是一 次商務(wù)形象的示范，是對(duì)以往企業(yè)行為的一次告知；是對(duì)觀念轉(zhuǎn)化的一次引爆。 主打廣告語(yǔ) —— 大 商 贏 天 下 備選廣告語(yǔ) 據(jù)其位，一切超然 大商大略 財(cái)智磁場(chǎng) 推廣思路 ? 概念引導(dǎo) —— 宣揚(yáng)大商戰(zhàn)略綱領(lǐng)。 ? 形象先行 —— 以報(bào)刊軟文、現(xiàn)場(chǎng)包裝作為主力引導(dǎo)，輔以相關(guān)媒介迅速 建立項(xiàng)目形象。 ? 擊中目標(biāo) —— 以精準(zhǔn)的傳播媒介，直郵、大客戶直銷等方式直接對(duì)準(zhǔn)目
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