20xx年8月常德市中德廣場整合營銷報告(ppt)-銷售管理(編輯修改稿)
2025-09-17 17:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 長點。 關(guān)鍵點：政府規(guī)劃政策極好、本土品牌企業(yè)發(fā)展迅速、無其他競爭對手。 項目威脅： ? 整體市場價格偏低。 ? 住宅商務混合使用嚴重，不規(guī)范，相對影響整體市場的操作。 ? 由于項目的開發(fā)進度問題，很可能采用虛擬營銷方式，不能適應企業(yè)辦公的一次性到位的要求，很難增加客戶對新型項目的認知度。 關(guān)鍵點：本地寫字樓市場價格偏低、政策對商住區(qū)分的界定在本地還沒有落實，虛 擬營銷方式，市場認知度低。 由上述分析可看出 ? 項目外立面利落俊朗，設計意識超前，但產(chǎn)品規(guī)劃與設計存在一些缺陷，對項目銷售造成一定難度； ? 區(qū)域商務氛圍和商務形象較差，對大公司的吸引力較小； ? 本土企業(yè)的迅速發(fā)展，再加上城市西移的利好，項目的獨一性，可吸引一批企業(yè)進駐，本項目的主要目標客戶是大中型企業(yè)和外資企業(yè)，故對本地塊的商務造勢和宣傳勢在必行； ? 競爭無相關(guān)對手，主要是對整個社會商務模式觀念進行扭轉(zhuǎn)，引領(lǐng)潮流。 項 目 定 位 如果中德廣場只是一個高檔的寫字樓 ,并不是我們項目定位的初衷 ， 也 無法回避項目與其他寫字樓的競爭 。 所以項目屬性定位“ 常德首席５Ａ純商務平臺 ” ；形象定位“ CBD精神 領(lǐng)袖 綜合商務運營體 ”，城市地標建筑。 什么人才是我們的客戶？ ? 精神領(lǐng)袖：我們的目標群不是籠統(tǒng)的所謂企業(yè)主，而是一群有權(quán)主宰自己、擁有一套 自己的精神主張 的精神領(lǐng)袖； ? 儒雅大商：他們追求的是通過良好的商務平臺沉淀出一個企業(yè) 自身的文化和企業(yè)核心 的精神； ? 上層商務：他們是城市 GDP增長的直接動力，或者是正活躍在城市商務前沿的 企業(yè)榜樣 。 怎樣去和他們溝通？ 現(xiàn)代社會是個開放的社會，信息的流通速度越來越快，“酒香也怕巷子深”，何 況本項目并非處的地段絕佳的 CBD中心，目前項目還沒有很高的知名度，因此需要 通過一系列的運做，迅速提升項目的認知度和知名度。如此具有前瞻性的項目，我 們應該對常德的商務形象有一個催化效果；我們應該有引領(lǐng)常德企業(yè)面向“大舞臺” 展示自己實力的野心；我們不只是提供一個常德最好的商務平臺，我們更應該是一 次商務形象的示范，是對以往企業(yè)行為的一次告知；是對觀念轉(zhuǎn)化的一次引爆。 主打廣告語 —— 大 商 贏 天 下 備選廣告語 據(jù)其位，一切超然 大商大略 財智磁場 推廣思路 ? 概念引導 —— 宣揚大商戰(zhàn)略綱領(lǐng)。 ? 形象先行 —— 以報刊軟文、現(xiàn)場包裝作為主力引導，輔以相關(guān)媒介迅速 建立項目形象。 ? 擊中目標 —— 以精準的傳播媒介，直郵、大客戶直銷等方式直接對準目
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