第二章雜志廣告(編輯修改稿)
2024-11-19 22:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 九、口碑相傳式： 十、策劃包裝式：,?,雜志廣告經(jīng)營九大策略,進(jìn)行雜志的形象包裝： 像包裝產(chǎn)品一樣包裝雜志，包括雜志廣告書、雜志招貼、雜志廣告、雜志POP、雜志TVC、雜志媒體計劃。這是對雜志營銷的第一部分的廣告工作。主旨是找到一個主打策略，進(jìn)行創(chuàng)意表現(xiàn)，然后在媒體上投放。雜志的市場行銷包裝就從這里開始，通過包裝，雜志在市場上的認(rèn)識度與影響面都會有所提高，雜志廣告銷售就開始了第一步。,?,策劃多種產(chǎn)品形式：,產(chǎn)品一定要多種多樣才可能滿足不同客戶的需求，以此建立強(qiáng)大品牌。一個具有多種產(chǎn)品系的雜志才能獲得更多的廣告?，F(xiàn)在雜志廣告的產(chǎn)品同質(zhì)化程度很高；封面、封底、封三、封二、封一、插頁、三分一、二分之一、跨頁、連頁、通欄、特別支持欄目等等，一本雜志與另一本雜志的區(qū)別并不大，只是開本的不同，紙張的不同，價格的不同，在產(chǎn)品形式上急需改革。如一些特殊開版的廣告產(chǎn)品、光盤廣告產(chǎn)品、目錄廣告產(chǎn)品、根據(jù)不同企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)，給它不同的版面，不同的位置，不同的形式。（具體的可以自行根據(jù)版面劃分）讓版面也會說話，讓每一個空白都變現(xiàn)。如：開展理事會營銷，在雜志上拿出一定的版面給企業(yè)做形象，一家企業(yè)拿出4萬，100家企業(yè)，就是一筆不小的廣告收入。讓企業(yè)形象廣告與雜志緊緊聯(lián)系在一起。理事會是一種榮譽(yù)性組織，但以商業(yè)化運(yùn)作方式，同樣達(dá)到了銷售廣告的目的，而企業(yè)形象又可以產(chǎn)生背書效果。相似的還有機(jī)上指定讀物，某某集團(tuán)贈送讀物等，可以根據(jù)自身雜志的定位，舉一反三，相機(jī)而變。,?,活動支撐無形的客戶面：,雜志是一個資訊中心，可以利用信息的便捷開展各種活動。這些活動可以是免費(fèi)的也可以是收費(fèi)的。它們的主題一定是具有價值的，足以代表這個雜志的品格與一個行業(yè)的方向。效果一定要顯著，讓參加活動的人都成為雜志的潛在客戶，這樣才能對雜志的廣告營銷有幫助。如營銷雜志可以辦營銷講座，時尚雜志可以辦時尚活動、娛樂雜志可開明星見面會等。,?,終端發(fā)力讓客戶隨處可見：,沒有終端的強(qiáng)力促銷形象，雜志獲得廣告的機(jī)會就會大大減少；終端的最大化就是廣告的最大化。讓需要的人隨時可以感受雜志的存在，讓他認(rèn)為投放是有價值的。這就像一個日用消費(fèi)品，你要買的時候它就在你的眼前。終端是讓雜志的內(nèi)容實(shí)體給需要買廣告的客戶感受無處不在的方便。這樣廣告銷售的機(jī)率就會加大，所以報灘戰(zhàn)是不可避免的。,?,開展廣告客戶聯(lián)誼會：,開讀者聯(lián)誼會的較多，開廣告聯(lián)誼會的還沒聽說過；這其實(shí)是一個有效的方法?？梢蚤_展行業(yè)廣告專業(yè)論壇，議題一定是高端的，對客戶的廣告營銷有幫助的，不同的行業(yè)雜志可以開不同行業(yè)的論壇，有交叉也沒有關(guān)系，可以變通內(nèi)容，目的是與廣告客戶進(jìn)行情感溝通也是提升行業(yè)的專業(yè)水準(zhǔn)。比如一些大眾媒體可以舉辦廣告大賽，以此帶動自身的廣告收入。對雜志來說，表面上看是全部投入，但對廣告商與廣告代理商都是一大支持，他們在以后的媒體計劃書上會寫上雜志的名字，從而雜志會收到巨大回報。,?,專業(yè)公司全權(quán)經(jīng)營承包：,雜志的廣告由專業(yè)廣告公司全權(quán)經(jīng)營，是一條可以作強(qiáng)作大的好方法，因?yàn)樗麄冇袑I(yè)的力量來經(jīng)營廣告，對廣告的運(yùn)做方法也是專業(yè)的，對客戶的服務(wù)就會更倒位。專業(yè)公司處在一個與客戶和雜志社的食物鏈中間，可以整合許多資源，借助別人的力量使廣告達(dá)到一個高頻度投放。比如：一家雜志他們自己經(jīng)營一年的廣告額是80萬元，通過專業(yè)公司的操作以后，可以做到700萬元，這就是專業(yè)的經(jīng)營力量。實(shí)際上這種專業(yè)雜志銷售商己與專業(yè)的電視銷售商形成了市場上的兩
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