市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之王老吉(編輯修改稿)
2024-09-09 08:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 鋪市”與“合作酒店”的計(jì)劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為“王老吉誠(chéng)意合作店”，投入資金與他們共同進(jìn)行節(jié)假日的促銷(xiāo)活動(dòng)。由于給商家提供了實(shí)惠的利益，因此紅罐王老吉迅速進(jìn)入餐飲渠道，成為主要推薦飲品。 @：定位混淆，紅罐王老吉應(yīng)該是當(dāng)“涼茶”賣(mài)，還是應(yīng)該當(dāng)“飲料”賣(mài)？ 做涼茶困難重重，做飲料同樣危機(jī)四伏。如果放眼整個(gè)飲料行業(yè)，以可口可樂(lè)、百事可樂(lè)為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動(dòng)的市場(chǎng)領(lǐng)先地位 。 @：隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，傳統(tǒng)渠道對(duì)于飲料廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)面臨著兩大難題：第一是開(kāi)發(fā)費(fèi)用越來(lái)越高，大型商場(chǎng)、超市收取的陳列費(fèi)用逐年提高 。第二是收效越來(lái)越差，各大品牌在賣(mài)場(chǎng)超市短兵相接，各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)讓消費(fèi)者產(chǎn)生“審美疲勞”，而且企業(yè)之間在價(jià)格上互相擠壓，使產(chǎn)品的利潤(rùn)逐年下滑。傳統(tǒng)渠道的弊端越來(lái)越多，使得更多的飲料廠(chǎng)商開(kāi)始重新審視特殊通路這一分銷(xiāo)渠道。 C、市場(chǎng)概況 （ 1）市場(chǎng)的規(guī)模 飲料市場(chǎng)規(guī)模在增大 ,消費(fèi)者最近兩年喝飲料的飲料市場(chǎng)容量在的整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景很看好。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在最近幾年的飲
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