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市場(chǎng)營(yíng)銷之王老吉-在線瀏覽

2024-10-07 08:27本頁(yè)面
  

【正文】 之稱。 b、營(yíng)銷環(huán)境 觀的因素 : 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系 : 20世紀(jì) 50年代初由于政治原因,王老吉涼茶鋪分成兩支:一支完成公有化改造,發(fā)展為今天的王老吉藥業(yè)股份有限公司,生產(chǎn)王老吉涼茶顆粒(國(guó)藥準(zhǔn)字);另一支由王氏家族的后人帶到香港。加多寶是位于東莞的一家港資公司,經(jīng)王老吉藥業(yè)特許,由香港王氏后人提供配方,該公司在中國(guó)大陸地區(qū)獨(dú)家生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)王老吉牌罐裝涼茶(食字號(hào))。在針對(duì)中間商的促銷活動(dòng)中,加多寶除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的“加多寶銷售精英俱樂部”外,還充分考慮了如何加強(qiáng)餐飲渠道的開拓與控制,推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計(jì)劃,選擇主要的火鍋店、酒樓作為“王老吉誠(chéng)意合作店”,投入資金與他們共同進(jìn)行節(jié)假日的促銷活動(dòng)。 :定位混淆,紅罐王老吉應(yīng)該是當(dāng)“涼茶”賣,還是應(yīng)該當(dāng)“飲料”賣? 做涼茶困難重重,做飲料同樣危機(jī)四伏。 :隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,傳統(tǒng)渠道對(duì)于飲料廠家來(lái)說(shuō)面臨著兩大難題:第一是開發(fā)費(fèi)用越來(lái)越高,大型商場(chǎng)、超市收取的陳列費(fèi)用逐年提高 。傳統(tǒng)渠道的弊端越來(lái)越多,使得更多的飲料廠商開始重新審視特殊通路
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