【文章內(nèi)容簡介】 這樣做，有利于提高顧客的滿意度，從而穩(wěn)定鞏固現(xiàn)有市場，吸引擴展新的市場，達到市場營銷的目的。商物分離戰(zhàn)略是將商流和物流各自分別獨立運行戰(zhàn)略。聯(lián)合配送戰(zhàn)略就是采用多種聯(lián)合方式進行聯(lián)合送貨戰(zhàn)略。準時化送貨戰(zhàn)略是只在用戶需要的時候?qū)⑵湫枰漠a(chǎn)品，按需要的質(zhì)量送到所需要的地點的戰(zhàn)略。這些戰(zhàn)略的宗旨，也都是以高服務(wù)水平以及低成本來為客戶服務(wù)，都能夠穩(wěn)定和發(fā)展客戶群，鞏固和擴大市場，達到市場營銷的目的。二、當前開展物流營銷要解決的問題物流營銷是一個新提法，首先要統(tǒng)一認識。物流營銷不能取代傳統(tǒng)的市場營銷，它是市場營銷的組成部分，是傳統(tǒng)的市場營銷體系在新形勢下的必然發(fā)展。這個新形勢的特點一是面對WTO，市場空間擴大到整個世界，必須要輔以物流動作才能夠得以實現(xiàn)市場擴張；二是經(jīng)濟發(fā)展到較高的水平，物流成了既是經(jīng)濟發(fā)展和市場擴張的瓶頸，又是經(jīng)濟發(fā)展和市場擴張的利潤源泉；三是世界經(jīng)濟一體化，全世界的實力企業(yè)激烈競爭，爭奪市場的戰(zhàn)斗不可回避。而世界上能夠走出來與我們的企業(yè)進行抗爭的企業(yè)，無不都是物流營銷的高手，我們不開展物流營銷，就難以和他們進行抗爭。所以我們必須從現(xiàn)在起，在一個很短的時間內(nèi)，建立起我們的物流營銷戰(zhàn)略。物流營銷，可以對所開拓市場提供有力的支持和可靠的保證，能夠降低成本、提高顧客服務(wù)水平，它是最實在的營銷手段，是最貼近顧客最能收買顧客人心的營銷手段。物流運作的好，可以讓顧客得到實在的利益，從而可以吸引顧客，鞏固和擴大用戶群，鞏固和擴大市場范圍，以收到市場營銷的好效果。最后開展物流營銷，必須提高營銷人員的物流素質(zhì)和物流策劃水平。我們已經(jīng)進入了一個物流的時代，每個人都必須提高物流素質(zhì)，離開了高素質(zhì)的物流營銷人才，開展物流營銷也便成了一句空話。三、建立物流營方案根據(jù)捷順行物流公司目前的經(jīng)營狀況制定以下方案：（案例一單位）產(chǎn)品分銷與三方物流相結(jié)合整體化經(jīng)營產(chǎn)呂分銷只要指內(nèi)部兩大運作體系，一是：專線運作體系；二是三方運作體系；其次綜合系統(tǒng)動作有：倉儲、車隊、搬運、銷后服務(wù)（客服）等方面的運作，這些都是運作體系必需緊緊相連缺一不可，這是建立物流營銷的前提，另外流暢現(xiàn)有的專線運作體系外還必須建立起三方物流產(chǎn)呂分銷體系。三方物流的特征是難以撐控、服務(wù)面廣、成本低、利潤高，建立三方物流營銷必須建立三方物流網(wǎng)絡(luò)體系。建立專業(yè)的物流營銷團隊營銷團隊是對外服務(wù)的一個窗口，有固定窗口也有流動性窗口，也是對外廣告效益的活體物。他們的行為是代表企業(yè)的形象、企業(yè)的是否專業(yè)、企業(yè)的品質(zhì)等有關(guān)傳播企業(yè)任何信息的活體，又稱傳播工具。所以營銷團隊不單單歸類為業(yè)務(wù)員或營銷員，還有企業(yè)固定窗口的服務(wù)人員也屬于營銷團隊的一部分。固定窗口營銷人員可為：與外界具有關(guān)活動的人有：搬運工、出納、收銀、司機及有關(guān)管理人員。建立完善的培訓(xùn)體系營銷團隊的形成后必須要統(tǒng)一化、標準化、專業(yè)化的進行培訓(xùn)，所以企業(yè)的銷售戰(zhàn)略必須要建立自己企業(yè)獨特的培訓(xùn)系統(tǒng)形成公司企業(yè)文化一體化物流企業(yè)長久的發(fā)展企業(yè)文化必須要形成，不但要形成而且企業(yè)各網(wǎng)點要做到統(tǒng)一，這樣才能體現(xiàn)企業(yè)獨特的企業(yè)文化和企業(yè)品牌，企業(yè)文化是單單指企業(yè)形象，還有很多內(nèi)在的行業(yè)作風，言行舉動，如果內(nèi)在的企業(yè)文化構(gòu)建好才能充分的體現(xiàn)企業(yè)的活力、企業(yè)的精神面貌。制定公司制度及有效的考核方案企業(yè)的制度是企業(yè)長期發(fā)展的主要管理手段之一，特別是征對整改后的企業(yè)或新建立的企業(yè)，如果有一個完善的懲罰、獎勵的制度能使企業(yè)真正的做到：拋開人管人的人性化管理，形成了制度管人，不但提高了效益還減少了管理成本。當然目前的管理是離不開人性化管理，必須相結(jié)合地進行管理。但還得做到二八定率，人性化管理最多占有20%。考核方案是企業(yè)發(fā)展的潤滑濟，是推企業(yè)發(fā)展的一股動力，更是作業(yè)人員工作效力的體現(xiàn)，因此在企業(yè)不同發(fā)展期必須制定不同適合企業(yè)發(fā)展的考核方案。完善財務(wù)制度及流程必須達到系統(tǒng)化、標準化體系 財務(wù)制度要完善的有以下幾方面：應(yīng)收賬款制度費用報銷流程成本控制方案及流程財務(wù)分析數(shù)字庫的建立財務(wù)是企業(yè)營銷戰(zhàn)略中不可缺少的，在營銷過程中不但要做到應(yīng)收賬款及費用報銷的控制，而且還要協(xié)助與營銷活動中的各類財務(wù)報表及財務(wù)數(shù)字分析等工作，不能使整體營銷變成盲目經(jīng)營，而是有具體目標性、計劃性的開展營銷工作，來實現(xiàn)企業(yè)的整體發(fā)展。四、物流營銷戰(zhàn)略的形成物流營銷形成是企業(yè)整體規(guī)劃策略，是與企業(yè)各環(huán)節(jié)息息相關(guān)連的，不是單指營銷部門形成，目前還很多企業(yè)面臨著就是這個問題，總以為建立了營銷部門，建立了專業(yè)營銷人員的團隊就能形成營銷戰(zhàn)略，就能實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略。在此，我個人認為是遠遠不夠，如果具有專業(yè)化、戰(zhàn)斗力的的營銷團隊簽定了業(yè)務(wù)合同，但就因為企業(yè)的某一環(huán)節(jié)沒有服務(wù)意識或沒有專業(yè)水平導(dǎo)致了一次合作而流失，這樣的案例在我們身邊的企業(yè)是通常犯的毛病，所以說要建立營銷團隊，要實現(xiàn)營銷戰(zhàn)略必須是整體的不是分體的，是統(tǒng)一標準化而不是部分或單一標準化，是全面性不是單方面的進行整改或建立。第三篇：物流營銷策略組合物流營銷營銷組合策略企業(yè)經(jīng)營者必須正確認識和合理設(shè)定企業(yè)物流管理目標, 以真正發(fā)揮物流在企業(yè)核心競爭力培植及顧客價值創(chuàng)造方面的支撐作用。就實質(zhì)而言,企業(yè)物流管理的目標應(yīng)表現(xiàn)在貨暢其流、財盡其利、物盡其用, 具體反映為快速反應(yīng)、最小變異、最低庫存、整合運輸、產(chǎn)品質(zhì)量以及生命周期支持等, 從而使企業(yè)通過物流的改善取得實質(zhì)性的收益，促進企業(yè)的供應(yīng)鏈整合。為實現(xiàn)目標，企業(yè)就應(yīng)當結(jié)合自身實際,樹立正確的物流管理觀念及實施有效的物流管理策略:學習和創(chuàng)新物流管理觀念, 實行合理而有效的物流管理及運作，在物流管理觀念上實現(xiàn)創(chuàng)新。真正樹立現(xiàn)代物流管理思想, 形成供應(yīng)鏈管理思想, 建立綠色物流觀念,逐步樹立第三方物流觀念, 根據(jù)物流資源狀況, 優(yōu)化配置方式, 實現(xiàn)物流功能一體化和物流配送市場化, 不斷提高物流效益。重視企業(yè)信息化建設(shè)與管理, 為企業(yè)物流合理化運作及管理提供基礎(chǔ)。信息化是企業(yè)實施高效物流管理的基礎(chǔ), 缺乏信息化或低信息化的企業(yè)不可能有長久的生命力及快速的市場響應(yīng)能力。必須借助各種有效而可行的渠道如利用公共信息平臺、依附供應(yīng)鏈中核心企業(yè)、與第三方物流企業(yè)合作或購買相關(guān)軟件等構(gòu)筑起自己的物流信息管理系統(tǒng), 以充分利用數(shù)據(jù)、信息、知識等資源, 實施物流業(yè)務(wù)、控制物流業(yè)務(wù)、支持物流決策、實現(xiàn)物流信息共享, 為企業(yè)高效、一體化物流的合理化運作提供信息與技術(shù)支撐。以過程觀念為指導(dǎo), 有效消除職能堡壘, 實施物流資源及流程整合，企業(yè)的經(jīng)營者必須以過程觀念為指導(dǎo), 以顧客價值創(chuàng)造及企業(yè)價值鏈形成為中心進行流程重組和資源整合, 構(gòu)筑起一體化的物流運作系統(tǒng)。專注于核心業(yè)務(wù), 合理選擇物流運營