物流市場營銷_第四章物流服務定價策略(編輯修改稿)
2025-03-21 13:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 )第二節(jié) 物流產(chǎn)品定價方法 （二）目標利潤率定價法 這是根據(jù)企業(yè)所要實現(xiàn)的目標利潤來定價的一種方法。同成本加成法相比，成本加成法是從產(chǎn)品成本為出發(fā)點來制定產(chǎn)品價格的，而目標利潤率定價法的要點是使產(chǎn)品的售價能保證企業(yè)達到預期的目標利潤率。企業(yè)根據(jù)總成本和估計的總銷售量，確定期望達到的目標收益率，然后推算價格。 目標利潤法的基本公式為： 單位產(chǎn)品價格＝（固定成本＋可變成本＋目標利潤） /預計銷量 第二節(jié) 物流產(chǎn)品定價方法 二、需求導向定價法 需求導向定價是指按照顧客對商品的認知和需求程度制定價格，而不是根據(jù)賣方的成本定價。這類定價方法的出發(fā)點是顧客需求，認為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品就是為了滿足顧客的需要，所以產(chǎn)品的價格應以顧客對商品價值的理解為依據(jù)來制定。 （一）理解價值定價法 理解價值定價法，即企業(yè)根據(jù)消費者對商品或勞務價值的認識而不是根據(jù)其成本來制定價格的定價方法。 第二節(jié) 物流產(chǎn)品定價方法 （二）區(qū)分需求定價法 區(qū)分需求定價法，就是企業(yè)在不同季節(jié)、不同時間、不同地區(qū)、針對不同供應商的適時變化情況，對價格進行修改和調整的定價方法。 （三）習慣定價法 習慣定價法是企業(yè)一招長期被客戶接受的價格來定價的一種方法，又稱便利定價法。 第二節(jié) 物流產(chǎn)品定價方法 三、競爭導向定價法 這種定價方法主要有 3方面特點。 價格與商品成本和需求不發(fā)生直接關系； 商品成本或市場需求變化了，但競爭者的價格未變，就應維持原價； 成本或需求都沒有變動，但競爭者的價格變動了，則相應地調整其商品價格。 第二節(jié) 物流產(chǎn)品定價方法 （一）隨行就市定價法 隨行就市定價法是企業(yè)某產(chǎn)品價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲得平均報酬。隨行就市定價法是一種防御性的定價方法。 第二節(jié) 物流產(chǎn)品定價方法 （二）產(chǎn)品差別定價法 產(chǎn)品差別定價法是指企業(yè)通過不同的營銷努力，使同種同質的產(chǎn)品在消費者心目中樹立起不同的產(chǎn)品形象，進而根據(jù)自身特點，選取低于或高于競爭者的價格作為本企業(yè)產(chǎn)品價格。產(chǎn)品差別定價法是一種進攻性的定價方法。 第二節(jié) 物流產(chǎn)品定價方法 （三）投標定價法 這種方法一般是由買方公開招標，賣方競爭投標，密封遞價，買方按物美價廉原則擇優(yōu)選取，到期當眾開標，中標者與賣方簽約成交。這種方法往往是在買方市場（即產(chǎn)品供大于求的市場）
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