物流服務(wù)營銷教材(編輯修改稿)
2025-03-23 14:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 區(qū)域結(jié)構(gòu)式 項目結(jié)構(gòu)式 客戶結(jié)構(gòu)式 復(fù)合結(jié)構(gòu)式 第三節(jié) 物流廣告 一、物流廣告的含義及作用 （一）物流廣告的含義 物流企業(yè)廣告是指物流企業(yè)通過各種傳播媒介，以付費的形式，將本企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)等信息傳遞給客戶的一種以促進(jìn)銷售為目的的非人員推銷方式。 第三節(jié) 物流廣告 （二）物流廣告的作用 傳遞信息，促進(jìn)銷售 介紹商品，引導(dǎo)消費 樹立企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度 第三節(jié) 物流廣告 二、廣告媒體及其選擇 （一）依照不同媒體劃分的廣告種類 視聽廣告 印刷廣告 戶外廣告 交通廣告 售點廣告 郵寄廣告直郵廣告 第三節(jié) 物流廣告 （二） POP廣告 壁面廣告 貨架廣告 地面廣告 懸吊式廣告 標(biāo)志廣告 柜臺式廣告 附在商品上的廣告 包括價目卡 包裝廣告 第三節(jié) 物流廣告 （三）廣告媒體的選擇 依據(jù)企業(yè)及產(chǎn)品的特性 依據(jù)消費者的媒體習(xí)慣 依據(jù)媒體傳播范圍 依據(jù)媒體的影響 依據(jù)媒體的成本 第三節(jié) 物流廣告 三、物流企業(yè)廣告策略 （一）廣告目標(biāo) （二）選擇廣告媒體 （三）編制廣告預(yù)算 （四）廣告效果評價 第四節(jié) 物流營業(yè)推廣 一、物流營業(yè)推廣的含義 營業(yè)推廣是指在短期內(nèi)能夠迅速刺激物流需要，吸引客戶，增加物流需求量的各種促銷形式。營業(yè)推廣在物流服務(wù)中的各個階段都是有效的，可以用來吸引注意，產(chǎn)生興趣，誘發(fā)欲望，刺激購買。營業(yè)推廣一般被看成是和廣告、通過人員銷售和公共關(guān)系一起構(gòu)成促進(jìn)活動的一部分。 第四節(jié) 物流營業(yè)推廣 二、營業(yè)推廣的形式 （一）針對消費者的營業(yè)推廣形式 產(chǎn)品陳列和現(xiàn)場表演 贈送樣品 廉價包裝 有獎銷售 優(yōu)惠券 知識講座 售后保證 第四節(jié) 物流營業(yè)推廣 （二）針對中間商的營業(yè)推廣方式 產(chǎn)品交易會和展示會 讓利銷售 銷售競賽 服務(wù)促銷 第四節(jié) 物流營業(yè)推廣 三、物流企業(yè)進(jìn)行營業(yè)推廣時應(yīng)考慮的因素 明確營業(yè)推廣的目標(biāo) 選擇營業(yè)推廣的對象 確定營業(yè)推廣的途徑 掌握營業(yè)推廣的時機(jī) 定好營業(yè)推廣的期限 算好營業(yè)推廣的費用 第五節(jié) 物流公共關(guān)系 一、公共關(guān)系的含義及特點 （一）公共關(guān)系的含義 公共關(guān)系（ public Relation）是指某一組
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