【文章內(nèi)容簡介】 的競爭戰(zhàn)略）從經(jīng)營單位實際情況出發(fā)的原則（企業(yè)的生產(chǎn)力和科技水平、營銷能力、產(chǎn)品類別等）4成本領先與差異化整合戰(zhàn)略優(yōu)勢（更快速地調(diào)整、學習新技能和技術、利用柔性制造系統(tǒng)創(chuàng)造低成本的差異化產(chǎn)品、通過橫跨多個業(yè)務單位的信息網(wǎng)絡來利用核心競爭力、利用全面質(zhì)量管理來創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的差異化產(chǎn)品，同時也降低成本。）4最優(yōu)成本戰(zhàn)略的目的不在于追求產(chǎn)品或服務的絕對總成本在行業(yè)中最低，而在于以同等的價格提供更高的顧客價值，或以更低的價格提供同等的顧客價4顧客價值=顧客認知利益/顧客認知價格。結(jié)果大于等于1。物有所值,顧客滿意。反之不滿意。4對波特競爭戰(zhàn)略的發(fā)展系統(tǒng)鎖定戰(zhàn)略、最佳產(chǎn)品戰(zhàn)略、客戶解決方案定位4行業(yè)生命周期戰(zhàn)略（縱軸：產(chǎn)品銷售額；橫軸：時間，分為導入期、增長期、成熟期、衰退期）4新興產(chǎn)業(yè)中企業(yè)發(fā)展面臨的問題缺乏獲得原材料和零部件的能力；缺乏基礎；缺乏產(chǎn)品或技術標準，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定；顧客困惑；在金融界的形象和信譽度；有關政府部門的批準。4新興產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略選擇（1）盡快使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)成型；（2）進入新興產(chǎn)業(yè)時機的選擇；4成熟產(chǎn)業(yè)的基本特征產(chǎn)業(yè)增長速度下降買方市場形成產(chǎn)業(yè)盈利能力下降企業(yè)各職能策略面臨著新的調(diào)整國際競爭激烈。50、成熟產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整正確定價；改革工藝和革新制造方法；選擇適當?shù)念櫩?；購買廉價資產(chǎn)；開發(fā)國際市場。5衰退產(chǎn)業(yè)是指在相當長的一段時間里，產(chǎn)業(yè)中產(chǎn)品的銷售量持續(xù)下降的產(chǎn)業(yè)。5衰退產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略選擇領先戰(zhàn)略（趁其它企業(yè)紛紛退出的機會，通過競爭使本企業(yè)在行業(yè)中處于領先或支配地位）觀望戰(zhàn)略抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略（有控制地逐步退出戰(zhàn)略）快速退出戰(zhàn)略5選擇衰退產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的影響因數(shù)衰退產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)（有利—不利）；企業(yè)自身相對競爭實力（強—弱）5公司戰(zhàn)略三類型（穩(wěn)定型戰(zhàn)略、緊縮戰(zhàn)略、成長型戰(zhàn)略）穩(wěn)定型戰(zhàn)略是指企業(yè)遵循與過去相同的戰(zhàn)略目標，保持一貫的成長速度，同時不改變基本的產(chǎn)品或經(jīng)營范圍。包括無變化戰(zhàn)略、維持利潤戰(zhàn)略、暫停戰(zhàn)略、謹慎前進戰(zhàn)略四類型。優(yōu)點（使企業(yè)著眼練內(nèi)功抗外界的干擾，保戰(zhàn)略的連續(xù)性和公司平穩(wěn)發(fā)展）缺點（企業(yè)發(fā)展緩慢、易失去機會）適用性（處于穩(wěn)定增長行業(yè)或穩(wěn)定環(huán)境中的企業(yè)，在企業(yè)快速發(fā)展一段時間后，需要轉(zhuǎn)向內(nèi)部調(diào)整與之相適應）緊縮型戰(zhàn)略又稱為撤退型戰(zhàn)略、退卻型戰(zhàn)略。保存實力，待機發(fā)展防御戰(zhàn)略，不尋求企業(yè)規(guī)模的擴張，而是通過調(diào)整來縮減企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模。包括收獲戰(zhàn)略、調(diào)整戰(zhàn)略（抽資轉(zhuǎn)向）、放棄戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略。成長型戰(zhàn)略或稱增長型戰(zhàn)略是一種使企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略水平上向更高一級目標發(fā)展的戰(zhàn)略。它以發(fā)展作為自己的核心導向，引導企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場，采用新的管理方式和生產(chǎn)方式，擴大企業(yè)的產(chǎn)銷規(guī)模，增強其競爭實力。5成長型戰(zhàn)略分類密集成長戰(zhàn)略（市場滲透：增加現(xiàn)有產(chǎn)品份額，市場開發(fā)：擴大現(xiàn)有產(chǎn)品市場邊界，產(chǎn)品開發(fā)：改進現(xiàn)有產(chǎn)品或開發(fā)全新產(chǎn)品）一體化戰(zhàn)略（縱向一體化：企業(yè)沿著產(chǎn)品或業(yè)務鏈向前或向后，延伸和擴展企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務的戰(zhàn)略。橫向一體化是指企業(yè)收購、兼并或聯(lián)合競爭企業(yè)的戰(zhàn)略。）多元化戰(zhàn)略（同心多元化，也稱為相關多元化，是指企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務為基礎進入相關產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略。復合多元化，也稱為不相關多元化，是指企業(yè)進入與當前產(chǎn)業(yè)不相關的產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略。）5多元化增加企業(yè)價值轉(zhuǎn)移企業(yè)競爭力、巧用企業(yè)競爭力、資源共享，實現(xiàn)范圍經(jīng)濟、基本組織競爭力的開發(fā)、財務經(jīng)濟（資金在內(nèi)部的合理調(diào)撥業(yè)務重組）5多元化戰(zhàn)略的協(xié)同效應（通過各業(yè)務單元的相互協(xié)作，可以使企業(yè)整體的價值大于各獨立組成部分價值的簡單總和）主要表現(xiàn)為：通過人力、設備、資金、知識、技能、關系、品牌等資源的共享來降低成本、分散市場風險以及實現(xiàn)規(guī)模效益。5實現(xiàn)多元化經(jīng)營的協(xié)同效應的注意事項成功的專業(yè)化經(jīng)營是多元化戰(zhàn)略的基礎，企業(yè)應該在主導產(chǎn)業(yè)核心競爭優(yōu)勢的基礎上實行多元化戰(zhàn)略共同的品牌營造和無形資源的利用是整合各業(yè)務單元，發(fā)揮協(xié)同作用的基礎組織結(jié)構(gòu)與業(yè)務流程對于企業(yè)資源的整合與協(xié)同有著重要的作用多元化經(jīng)營額外的成本支出：管理成本、過度投資跨行業(yè)補貼、信息不對稱、主營業(yè)務不突出、5一體化的組織形式:Cartel(卡特爾)企業(yè)為了避免互相競爭而對產(chǎn)量和價格達成協(xié)議Syndicate(辛迪加）各企業(yè)的產(chǎn)品統(tǒng)一銷售Trust(托拉斯）：把各企業(yè)的生產(chǎn)和銷售活動都統(tǒng)一起來Concern(康采恩）多個企業(yè)以一個大壟斷企業(yè)為核心的聯(lián)合，各組成企業(yè)是獨立法人,但總部要對各組成企業(yè)的投資和產(chǎn)品開發(fā)等進行總體協(xié)調(diào)。60、后向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)勢可以降低產(chǎn)品成本?？梢援a(chǎn)生以差別化為基礎的競爭優(yōu)勢?？梢耘懦揽抗烫峁╆P鍵零配件或支持服務所帶來的不確定性；可以降低公司面對那些不失一切機會抬價的供應商時所面臨的脆弱。節(jié)約了交易費用穩(wěn)定供應鏈管理合理避稅提高進入障礙6前向一體化戰(zhàn)略的適用性（1）企業(yè)現(xiàn)在利用的銷售商或成本高昂、或不可靠、或不能滿足企業(yè)銷售需要。（2）可利用的高質(zhì)量的銷售商數(shù)量有限，采取前向一體化的企業(yè)將獲得競爭優(yōu)勢。（3）企業(yè)所處的行業(yè)正在明顯快速增長或預計將快速增長。（4）企業(yè)具備進行前面經(jīng)營領域的資金和人力資源。（5）企業(yè)需要保持生產(chǎn)的穩(wěn)定性。（6）現(xiàn)在利用的經(jīng)銷商或以企業(yè)產(chǎn)品為原料的企業(yè)利潤豐厚。6縱向一體化戰(zhàn)略存在的問題縱向一體化會提高公司在本產(chǎn)業(yè)的投資，需要較多的資金，增大風險。成本增加：縱向一體化會迫使公司依賴自己的內(nèi)部活動而不是外部供應源，而隨著時間的推移，這樣做有可能變得比外部尋源要昂貴，同時降低公司滿足顧客產(chǎn)品種類方面需求的靈活性。.一體化戰(zhàn)略的實施需要擁有完全不同的技能和業(yè)務能力后向一體化進入零配件的生產(chǎn)可能會使公司降低生產(chǎn)的靈活性，延長對設計和模型進行變化的時間，延長公司將新產(chǎn)品推向市場的時間。經(jīng)營方向的調(diào)整也很困難。弱化激勵。6一體化戰(zhàn)略的風險一體化（尤其是縱向一體化）雖然可以帶來戰(zhàn)略益處并節(jié)省交易費用，但這并不意味著企業(yè)有理由實現(xiàn)一體化，因為一體化將交易內(nèi)部化，在降低市場費用的同時卻增加了管理成本。除此以外，一體化還給企業(yè)帶來其他方面的風險。一體化可能會增加經(jīng)營風險，加大管理難度，提高企業(yè)的退出障礙。弱化對某些部門和單位的激勵，技術變革的威脅 6混合一體化指處于不同產(chǎn)業(yè)部門、不同市場且相互之間沒有特別的生產(chǎn)技術聯(lián)系的企業(yè)之間的聯(lián)合 包括產(chǎn)品擴張型、市場擴張型、毫無關聯(lián)型。6市場滲透戰(zhàn)略的基本途徑使老顧客增加購買數(shù)量，增設銷售網(wǎng)點爭奪競爭對手的顧客，優(yōu)質(zhì)低價，大量廣告爭取一些潛在的新用戶市場開拓的方法進入新的細分市場為產(chǎn)品開發(fā)新的用途將產(chǎn)品推廣到新的地理區(qū)域6產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是通過改進和改變產(chǎn)品或服務而增加產(chǎn)品銷售。這是企業(yè)密集型發(fā)展戰(zhàn)略的核心。6影響戰(zhàn)略選擇的關鍵性因素是：公司過去的戰(zhàn)略、高層管理者對風險的態(tài)度公司環(huán)境（進攻者、防御者、分解者、被動者）、公司文化與權力關系低層管理者或職能部門人員的態(tài)度競爭者行為和反應時限的長短。6波士頓矩陣根據(jù)資金流向的不同，市場增長率（縱軸）—相對市場占有率矩陣把公司從事的多項業(yè)務分為四類。問號類、明星類、金牛類、