【文章內(nèi)容簡介】 人均銷售收入4戰(zhàn)略是計劃，是計謀，是定位，是模式，是觀念。這是哪位學(xué)者對戰(zhàn)略的定義()A波特 B明茨伯格 C安得魯斯 D安索夫4戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)關(guān)系的基本原則是()A組織戰(zhàn)略服從于組織結(jié)構(gòu) B組織的結(jié)構(gòu)服從于組織戰(zhàn)略 C組織戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu)并列 D產(chǎn)生共同愿景4反映企業(yè)生產(chǎn)性的指標(biāo)是()A銷售收入增長率 B人均凈利潤 C總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 D流動比率50、()A資產(chǎn)負(fù)債率 B所有者權(quán)益報酬率 C總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 D人均銷售收入二、多項選擇題在每小題列出的五個備選項中有一個以上是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。企業(yè)戰(zhàn)略管理特征有()A高層次性 B 整體性 C 競爭性 D 動態(tài)性 企業(yè)的協(xié)同效應(yīng)可以表現(xiàn)在哪些方面()A 銷售協(xié)同效應(yīng) B生產(chǎn)協(xié)同效應(yīng) C 投資協(xié)同效應(yīng) D 管理協(xié)同效應(yīng) E人事協(xié)同效應(yīng)企業(yè)經(jīng)營資源中的無形資源包括()A技術(shù)資源 B實體資源 C商譽 D人力資源 E組織資源價值鏈成的輔助活動包括()A采購 B研究開發(fā) C 生產(chǎn)運作 D企業(yè)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu) E人力資源一般來說企業(yè)使命的表述應(yīng)包括()A企業(yè)愿景 B企業(yè)生存目的 C企業(yè)哲學(xué) D企業(yè)的形象 E企業(yè)的品牌在下列哪些情況下,購買商有較強的討價還價能力()A購買商相對集中，并且大量夠買 B購買商的行業(yè)轉(zhuǎn)換成本高 C購買商的利潤低 D購買商掌握供應(yīng)商的充分信息 E購買差異化的產(chǎn)品戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征有（）A邊界模糊 B關(guān)系松散 C機動靈活 D運作高效 E降低風(fēng)險新興產(chǎn)業(yè)的不確定性主要表現(xiàn)在()A技術(shù)不確定性 B經(jīng)濟不確定性 C組織不確定性 D策略不確定性 E人員的不確定性生命周期分析法的戰(zhàn)略建議有()發(fā)展戰(zhàn)略 B選擇性發(fā)展戰(zhàn)略 C維持戰(zhàn)略 D退出戰(zhàn)略 E收獲或恢復(fù)戰(zhàn)略在公司各職能部門,下列哪些是重要的() B 戰(zhàn)術(shù)控制 C 策略控制 D作業(yè)控制 E預(yù)算控制1與規(guī)模經(jīng)濟無關(guān)的成本優(yōu)勢有()A專利產(chǎn)品技術(shù) B 獨占最優(yōu)惠的資源 C 占據(jù)市場的有利位置 D 政府補貼 E 縱向聯(lián)合經(jīng)營1下列哪些屬于產(chǎn)品競爭能力分析（）A 產(chǎn)品市場地位分析 B 銷售組織分析 C產(chǎn)品收益性分析 D新產(chǎn)品開發(fā)能力分析 E 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析1戰(zhàn)略管理系統(tǒng)的規(guī)范性取決于()A企業(yè)的規(guī)模 B企業(yè)的組織結(jié)構(gòu) C企業(yè)所處的發(fā)展階段 D企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的觀念 E企業(yè)文化1下列哪些屬于銷售渠道分析的內(nèi)容（）A 產(chǎn)品市場地位分析 B 銷售渠道結(jié)構(gòu)分析C產(chǎn)品成長性分析 D銷售渠道管理分析 E評價中間商1對競爭者進行分析的診斷要素有()A競爭對手的現(xiàn)行戰(zhàn)略 B競爭對手信號 C競爭對手假設(shè) D競爭對手能力 E.、競爭對手的長遠目標(biāo)1在合資經(jīng)營中,可用的基本有戰(zhàn)略（）A 蛛網(wǎng)戰(zhàn)略 B逐漸一體化戰(zhàn)略 C 收獲戰(zhàn)略 D 結(jié)合分離戰(zhàn)略 E調(diào)整戰(zhàn)略1下列哪些是價值鏈的基本活動()A進料后勤 B生產(chǎn) C 人力資源 D售后服務(wù) E企業(yè)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)1人力資源的主要評估內(nèi)容有.()A員工知識結(jié)構(gòu) B 專業(yè)資格 C 員工數(shù)量 D工資水平E企業(yè)規(guī)模1企業(yè)戰(zhàn)略管理特征有()A高層次性 B 整體性 C 競爭性 D 動態(tài)性 E未來性 并購后兩個企業(yè)的協(xié)同效應(yīng)主要體現(xiàn)在（）A 生產(chǎn)協(xié)同 B 經(jīng)營協(xié)同 C財務(wù)協(xié)同 D人才技術(shù)協(xié)同 E 規(guī)模的協(xié)同2在下列哪些情況下,購買商有較強的討價還價能力() B購買商的行業(yè)轉(zhuǎn)換成本高C購買商的利潤低 D購買商掌握供應(yīng)商的充分信息 E購買商從該行業(yè)購買的產(chǎn)品差異化2根據(jù)波特教授對競爭對手的分析，對競爭對手的分析有四個方面主要內(nèi)容即競爭對手的()A未來的目標(biāo) B替代性 C自我假設(shè) D潛在能力 E現(xiàn)行戰(zhàn)略2市場信號主要有哪幾種形式()A事前預(yù)告 B交叉回避 C事后宣告 D銷售舉措 E競爭者對自己的行動討論和解決2戰(zhàn)略目標(biāo)的特征有()A可接受性 B可檢驗性 C可實現(xiàn)性 D可預(yù)測性 E可挑戰(zhàn)性2戰(zhàn)略能力分析主要包括以下幾個方面()A 財務(wù)能力 B營銷能力 C組織職能分析 D企業(yè)文化業(yè)績與問題 E 核心能力分析2一體化戰(zhàn)略的類型主要有()A橫向一體化 B縱向一體化 C向前一體化 D向后一體化 E混合一體化 27衰退產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略主要選擇有()A領(lǐng)先戰(zhàn)略 B低成本戰(zhàn)略 C觀望戰(zhàn)略 D抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略 E快速退出戰(zhàn)略2對核心能力整合的基本方式有()A技術(shù)復(fù)合 B技術(shù)融合 C技術(shù)組合 D技術(shù)的功能性組合 E技術(shù)整合第二部分 非選擇題三、名詞解釋核心能力戰(zhàn)略組合差異化戰(zhàn)略戰(zhàn)略集團企業(yè)使命非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略最優(yōu)成本供應(yīng)商戰(zhàn)略企業(yè)哲學(xué)國際戰(zhàn)略聯(lián)盟集中化戰(zhàn)略1經(jīng)驗效益1企業(yè)宗旨1競合戰(zhàn)略1戰(zhàn)略管理1低成本戰(zhàn)略1相關(guān)多樣化戰(zhàn)略1戰(zhàn)略經(jīng)營單位四、簡答題從買方企業(yè)角度說明企業(yè)的市場購買和縱向一體化的戰(zhàn)略選擇公司經(jīng)營國際化的原因戰(zhàn)略管理的特點實行低成本戰(zhàn)略的具體政策戰(zhàn)略經(jīng)營單位必須符合哪些標(biāo)準(zhǔn)？領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略變革的框架是什么？決定一個產(chǎn)業(yè)中戰(zhàn)略集團之間的競爭激烈程度因素是什么？企業(yè)進行海外經(jīng)營時的經(jīng)濟環(huán)境影響企業(yè)戰(zhàn)略選擇的因素建立有效國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的原則1企業(yè)目標(biāo)的制定過程1企業(yè)進行國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略方案的選擇1實行低成本戰(zhàn)略的具體政策1戰(zhàn)略目標(biāo)的制定原則1國際化經(jīng)營的特點1戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu)主從關(guān)系的具體表現(xiàn)1環(huán)境、戰(zhàn)略與能力三者之間的關(guān)系1運用同時組合戰(zhàn)略應(yīng)注意的問題1經(jīng)驗效益的來源領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略變革的框架2決定進入障礙大小的主要因素五、論述題論述非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略的優(yōu)點論述產(chǎn)品或服務(wù)型（事業(yè)部）組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)點，缺點及適應(yīng)的戰(zhàn)略條件論述企業(yè)進入國際市場的方式論述集中化戰(zhàn)略的戰(zhàn)略利益和風(fēng)險論述影響企業(yè)進入國際市場方式的內(nèi)部因素論述分散產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略選擇試述企業(yè)核心能力的分析方法試述戰(zhàn)略聯(lián)盟組建中應(yīng)注意的問題論述成熟產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭中的戰(zhàn)略選擇及應(yīng)注意的問題參考答案一、單項選擇題1C 2C 3A 4B 5A 6A 7A 8B 9B 10C 11C 12C 13C 14B 15B 16B 17C 18B 19B 20B 21B 22D 23D 24A 25B 26D 27C 28B 29C 30C 31D 32B 33B 34C 35D 36B 37D 38D 39C 40B 41A 42C 43C 44D 45A 46A 47B 48B 49B 50A二、多項選擇題1ABD 2ABCD 3AC 4ABDE 5BCD 6ACD 7ABCD 8ABCD 9ABDE 10BD 11ABCD 12ACE 13AC 14BDE 15ACDE 16ABD 17ABD 18ABD 19ABD 20ABCD 21ACD 22ACDE 23ABC 24ABCE 25ABCD 26ABE 27ACDE 28ABD三、概念題核心能力：核心能力是一個較難理解、較為抽象概念。根據(jù)普拉哈拉德和哈默的定義，“核心能力是組織中的積累學(xué)識，特別關(guān)于如何協(xié)調(diào)不同的生產(chǎn)技能和有機結(jié)合多種技術(shù)流的學(xué)識”戰(zhàn)略組合：為了實現(xiàn)不同的戰(zhàn)略目標(biāo)，企業(yè)可以選擇實現(xiàn)一種戰(zhàn)略而單獨使用，也可以選擇幾種戰(zhàn)略組合使用。差異化戰(zhàn)略：所謂差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品或服務(wù)與其他競爭者相比，獨具特色、別具一格，從而使企業(yè)建立起獨特競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。戰(zhàn)略集團： 是指一個產(chǎn)業(yè)執(zhí)行同樣或類似戰(zhàn)略并具有類似特征一組企業(yè)。企業(yè)使命： 所謂企業(yè)使命，就是企業(yè)在社會進步和社會、經(jīng)濟發(fā)展中所應(yīng)擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧拓?zé)任。一個企業(yè)的使命包括兩個方面內(nèi)容，即企業(yè)哲學(xué)和企業(yè)宗旨。非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略： 是指公司增加與現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)、技術(shù)或市場都沒有直接或間接聯(lián)系的大小不同的新產(chǎn)品或服務(wù)。最優(yōu)成本供應(yīng)商戰(zhàn)略： 所謂最優(yōu)成本供應(yīng)商是指低成本的提供優(yōu)秀的差異化產(chǎn)品，然后利用成本優(yōu)勢制定比競爭產(chǎn)品更低的價格，通過為買方提供超值價值來建立競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。企業(yè)哲學(xué)：所謂企業(yè)哲學(xué)是指一個企業(yè)為其經(jīng)營活動或方式所確立的價值觀、態(tài)度、信念和行為準(zhǔn)則，是企業(yè)在社會活動及經(jīng)營過程中起何種作用或如何起這種作用的一個抽象反映。國際戰(zhàn)略聯(lián)盟：國際戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個或兩個以上的、潛在的或?qū)嶋H的國際競爭企業(yè)之間，為了某一共同的特定目標(biāo)所形成的合作協(xié)議。集中化戰(zhàn)略：所謂集中化戰(zhàn)略是指將企業(yè)的經(jīng)濟活動集中于某一特定的購買群體、產(chǎn)品線的某一部分或某一地域性市場，通過為這個小市場的購買者提供比競爭對手更好、更有效率的服務(wù)來建立競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。1經(jīng)驗效益：所謂經(jīng)驗效益是指企業(yè)在生產(chǎn)某種產(chǎn)品或服務(wù)的過程中，隨著累計產(chǎn)品產(chǎn)量增加，生產(chǎn)單位產(chǎn)品成本下降。1企業(yè)宗旨：所謂企業(yè)宗旨是指企業(yè)現(xiàn)在和將來應(yīng)從事的事業(yè)活動，以及應(yīng)成為什么性質(zhì)的企業(yè)或(一)組織類型。1競合戰(zhàn)略：所謂的競合戰(zhàn)略泛指通過與其他企業(yè)合作來獲得企業(yè)競爭優(yōu)勢或戰(zhàn)略價值的競爭。1戰(zhàn)略管理：企業(yè)確定其使命，根據(jù)組織外部環(huán)境和內(nèi)部條件設(shè)定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，為保證目標(biāo)的正確落實和實現(xiàn)進行謀劃，并依靠企業(yè)內(nèi)部能力將這種謀劃和決策付出諸實施，以及在實施過程中進行控制的一個動態(tài)管理過程。1低成本戰(zhàn)略：所謂低成本戰(zhàn)略，是指企業(yè)通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本抵御競爭對手的成本，甚至是同行業(yè)中最低的成本，從而獲得競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。1相關(guān)多樣化戰(zhàn)略：是指公司進入與現(xiàn)有的業(yè)務(wù)在價值鏈上擁有匹配關(guān)系的新業(yè)務(wù)。1戰(zhàn)略經(jīng)營單位：是大型企業(yè)內(nèi)部的單位，是從事經(jīng)營活動最基本的獨立事業(yè)單位，它為同一市場或不同市場提供某種產(chǎn)品或服務(wù)。四、簡答題從買方企業(yè)角度說明企業(yè)的市場購買和縱向一體化的戰(zhàn)略選擇答：通過比較市場的交易費用M與一體化以后的管理費用加新增成本（B+C）的大小所決定的。如果企業(yè)對該交易關(guān)系的依賴程度高（資本專用性高）的話，交易費用也會高，但是一體化后將帶來的新增成本會少，因此，企業(yè)將選擇一體化戰(zhàn)略，既MB+C。相反，如果企業(yè)對該交易關(guān)系的依賴程度低的話，就意味著交易費用也會低，這時實行一體化會帶來生產(chǎn)成本的增加，因此，企業(yè)將選擇市場購買，即M公司經(jīng)營國際化的原因答：一般說來，企業(yè)進行國際化經(jīng)營有兩個目的：一是獲利。二是求穩(wěn)定。具體原因： 利用技術(shù)領(lǐng)先的地位；利用卓越而強大的商品名稱；利用經(jīng)濟規(guī)模優(yōu)勢；利用低成本的資源戰(zhàn)略管理的特點1）戰(zhàn)略管理具有全局性；2）戰(zhàn)略管理的主體是企業(yè)的高層管理人員3）戰(zhàn)略管理涉及企業(yè)大量資源的配置問題；4）戰(zhàn)略管理從時間上具有長遠性 5）戰(zhàn)略管理需要考慮企業(yè)外部環(huán)境中的諸多因素；實行低成本戰(zhàn)略的具體政策1）經(jīng)營單位要積極建立大規(guī)模、高效率的設(shè)施；2）努力降低經(jīng)驗成本3）嚴(yán)密控制成本開支和間接費用；4）追求研究開發(fā)、服務(wù)、銷售、廣告及其他部門的成本最小化。戰(zhàn)略經(jīng)營單位必須符合哪些標(biāo)準(zhǔn)？1）一個戰(zhàn)略經(jīng)營單位要有具體的任務(wù)，即要能鑒別出自己的經(jīng)營范圍 2）經(jīng)營范圍內(nèi)能有自己的市場，并在這個市場范圍內(nèi)有同行業(yè)的競爭者3）一個戰(zhàn)略經(jīng)營單位相對于公司中的其他戰(zhàn)略經(jīng)營單位來說，要有相對的獨立性，也就是說各個戰(zhàn)略經(jīng)營單位之間在市場、任務(wù)等方面不能重疊和互相之間有很大的依賴性 4）一個戰(zhàn)略經(jīng)營單位的經(jīng)理人員必須全權(quán)控制此經(jīng)營單位的活動領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略變革的框架是什么？1）樹立緊迫感；2）建立指導(dǎo)聯(lián)盟；3）制定遠景和戰(zhàn)略；4）溝通變革圖景；5）廣泛的授權(quán)運動 6）取得短期勝利；7）鞏固成果，產(chǎn)生更多的變革；8）將新方法融入文化決定一個產(chǎn)業(yè)中戰(zhàn)略集團之間的競爭激烈程度因素是什么？1）戰(zhàn)略集團間的市場相互牽連程度；2）戰(zhàn)略集團數(shù)量以及它們的相對規(guī)模 3）戰(zhàn)略集團建立的產(chǎn)品差異化；4）各集團戰(zhàn)略的差異企業(yè)進行海外經(jīng)營時的經(jīng)濟環(huán)境⑴國家經(jīng)濟的發(fā)展水平⑵國內(nèi)生產(chǎn)總值總量及其分布 ⑶國際收支 ⑷集團貿(mào)易與區(qū)域性經(jīng)濟影響企業(yè)戰(zhàn)略選擇的因素1）企業(yè)對外界環(huán)境的依賴程度 2）管理者對待風(fēng)險的態(tài)度 3）企業(yè)過去的成就 4）企業(yè)中的權(quán)力關(guān)系 5）中層管理人員的職能建立有效國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的原則國際企業(yè)一旦建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟，能否達到預(yù)期目的要看聯(lián)盟是否獲得了成功。確定合適的聯(lián)盟伙伴1）明確聯(lián)盟伙伴之間的關(guān)系 2）聯(lián)盟各方要保持必要的彈性 3）堅持競爭中的合作 4）在戰(zhàn)略聯(lián)盟中向聯(lián)盟伙伴學(xué)習(xí)1企業(yè)目標(biāo)的制定過程通常這個企業(yè)目標(biāo)的制定過程包括如下幾個步驟1）目標(biāo)標(biāo)制定過程以最高管理層的企業(yè)使命而開始 2）定達到這個使命的長期戰(zhàn)略目標(biāo)3）由長期戰(zhàn)略目標(biāo)導(dǎo)致建立整個企業(yè)的短期執(zhí)行性的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)4）每個戰(zhàn)略經(jīng)營單位、主要事業(yè)部或經(jīng)營單位建立自己的長