企業(yè)戰(zhàn)略管理企業(yè)培訓(編輯修改稿)
2025-02-07 20:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 運用補償方式 第三、成本機制 一是降低成本 。二是對不同成本進行比較，替代。 第四、供求機制 第五、利潤機制 有時為占領和開拓市場需要損失一些利潤 ,企業(yè)價值體現(xiàn)在市場價值和增值價值 (獲利能力） （二）市場發(fā)展戰(zhàn)略 ? ２、質(zhì)量戰(zhàn)略 企業(yè)以承諾產(chǎn)品的高質(zhì)量為方式來開拓和爭奪市場 實施企業(yè)質(zhì)量戰(zhàn)略會有各種措施 ,兩方面最重要： 第一、達到生產(chǎn)質(zhì)量認證標準； 第二、達到產(chǎn)品質(zhì)量認證標準 . （二）、市場發(fā)展戰(zhàn)略 ? ３、效用戰(zhàn)略 承諾以產(chǎn)品的高效用獲得客戶信任為手段而開拓和爭奪市場，涉及兩個內(nèi)容 第一、同類產(chǎn)品的消費效用比較；比較方式：產(chǎn)品耐用性和產(chǎn)品的使用效率 第二、消費支出與消費效用比較； （二）、市場發(fā)展戰(zhàn)略 ? ４、品牌戰(zhàn)略 通過品牌建設 ,提高消費者認可度來開拓和爭奪市場，必須做兩件事 第一、提高品牌檔次； 第二、充分利用品牌效應。 ? ５、資源戰(zhàn)略 通過控制對市場有效用的稀缺開拓和占領市場 長虹，額爾多斯 （二）、市場發(fā)展戰(zhàn)略 ? ６、服務戰(zhàn)略 企業(yè)通過承諾良好的服務方式來開拓和占領市場 全方位的服務戰(zhàn)略 ,含：售前服務 ,售中服務，售后服務。 ? ７、客戶戰(zhàn)略 通過開拓和擁有客戶的方式來開拓和爭奪市場 第一、客戶開拓網(wǎng)上服務 ,上門服務 . 第二、客戶管理；回頭客 ,亞馬遜 第三、客戶感情聯(lián)絡 （二）、市場發(fā)展戰(zhàn)略 ? ８、文化戰(zhàn)略 通過產(chǎn)品的文化品味，滿足精神需求開拓和占領市場 第一、造就產(chǎn)品文化品味；沁州黃、平遙牛肉 ,大郎炊餅 第二、提高產(chǎn)品文化含量。文化享受，文化參與 .麗江、陽朔劉三姐 ? ９、技術戰(zhàn)略 從市場發(fā)展角度著重通過提高產(chǎn)品的技術含量而最大限度地減少產(chǎn)品的有害性 . 第一、產(chǎn)品消費對消費者無副作用 .PPC 綠色 第二、產(chǎn)品消費對環(huán)抱有良好作用 . （二）、市場發(fā)展戰(zhàn)略 ? １０、銷售（市場開拓方式）戰(zhàn)略 通過比較好的銷售方式去開拓和占領市場，主要形式有五條： 第一、充分利用各種有效的銷售形式：專賣、連鎖、電子商務 第二、充分利用產(chǎn)權制度：把消費者作為股東安排在產(chǎn)權制度中 . 第三、充分利用回扣等經(jīng)濟手段：客戶介紹費 ,信息代理費等 . 第四、充分利用各種媒體，載體宣傳推廣 . 5100，玨山 . 第五、充分利用行政和社團的力量 .行政批量采購 ,人民大會堂專用 . （三）技術發(fā)展戰(zhàn)略 科學技術是第一生產(chǎn)力 ? 技術方向戰(zhàn)略 從技術發(fā)展角度首先要選擇發(fā)展方向，包含三方面內(nèi)容 . 第一、傳統(tǒng)技術戰(zhàn)略：漆器、景泰蘭、工匠 第二、高新技術戰(zhàn)略 發(fā)展有兩個方向 :一是用高新技術改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 。二是高新技術本身產(chǎn)業(yè)化 第三、混合性技術戰(zhàn)略 （三）技術發(fā)展戰(zhàn)略 ? ２、技術生成方式戰(zhàn)略 技術生成的整個過程中企業(yè)應采取什么樣戰(zhàn)略 ,技術生成的過程：第一個環(huán)節(jié)：把人的知識變 成一種技術，知識變?yōu)榧夹g的孵化器 —
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