【文章內(nèi)容簡介】 委員會：1974年成立，就關(guān)鍵發(fā)展問題和促進發(fā)展中國家經(jīng)濟發(fā)展所需金融資源問題向IMF和WORLD BANK提出建議；一年2次會議總裁：最高行政長官，由執(zhí)行董事會推選，任期5年；負責業(yè)務工作（目前總裁是德國人科勒）IMF資金來源: 基金份額,借款,（World Bank)全稱：國際復興開發(fā)銀行 負責長期貸款的國際金融機構(gòu) 1945年12月27日成立 總部：美國華盛頓 聯(lián)合國的一個專門機構(gòu)IMF的成員才能加入世界銀行國際開發(fā)協(xié)會：向最貧窮的國家提供無息貸款；資金主要來源于較富裕的成員國的捐款。貸款總額占集團的1/4 國際金融公司：為私營部門提供投資資金；為政府和企業(yè)提供技術(shù)援助和咨詢服務，促進發(fā)展中國家經(jīng)濟發(fā)展 多邊投資擔保機構(gòu)：向私人投資者提供政治風險擔保；提供投資促進服務，加強發(fā)展中成員國吸引外資的能力 國際投資爭端解決中心：解決投資爭端（調(diào)?；蛑俨茫┦澜玢y行宗旨、業(yè)務和資金來源宗旨：為成員國生產(chǎn)性投資提供長期貸款和技術(shù)援助主要業(yè)務：對發(fā)展中成員國提供長期貸款；對成員國政府或經(jīng)政府擔保的私人企業(yè)提供貸款和技術(shù)援助 資金來源：發(fā)行債券、成員國繳納的股金、借款、利息收入 世界銀行組織機構(gòu)理事會：最高權(quán)力機構(gòu)，每年秋季年會 執(zhí)行董事會：負責日常業(yè)務的常設(shè)機構(gòu)行長：擔任執(zhí)行董事會主席，負責全面管理；由美國公民擔任 （OECD）由工業(yè)化國家組成的政府間國際經(jīng)濟組織 從事經(jīng)濟和社會發(fā)展政策研究 1961年在巴黎成立 30個成員國主要目的：協(xié)調(diào)二戰(zhàn)后歐洲經(jīng)濟的恢復工作和管理美國根據(jù)馬歇爾計劃提供的貸款 OECD的宗旨和原則宗旨：維護財政穩(wěn)定，確保經(jīng)濟持續(xù)增長，保證充分就業(yè)，提高生活水平，促進世界經(jīng)濟發(fā)展 原則：多邊非歧視原則的基礎(chǔ)上，遵循國際貿(mào)易規(guī)則，擴大世界貿(mào)易。OECD組織機構(gòu)理事會：最高決策機構(gòu) 執(zhí)行委員會秘書處：負責日常事務 輔助機構(gòu)OECD主要活動對世界經(jīng)濟和社會發(fā)展各領(lǐng)域進行前瞻性研究，并提出政策選擇 定期審議各成員國的經(jīng)濟社會發(fā)展狀況和政策 與非成員國開展對話和合作 （ICC）1919年在巴黎成立全球唯一代表所有企業(yè)的權(quán)威代言機構(gòu) 宗旨：促進貿(mào)易和投資，為世界貿(mào)易服務組織機構(gòu)：理事會、國家委員會、執(zhí)行理事會、會長、特別任務小組秘書長、委員會、仲裁院和犯罪服務機構(gòu) ICC的作用（P63）制定商業(yè)規(guī)則和標準；促進全球經(jīng)濟增長和繁榮；傳播商業(yè)專門知識；倡導國際商務 ，在15個國家和地區(qū)設(shè)有駐外代表處1986年，貿(mào)促會以國家委員會名義申請加入國際商會，于1995年1月1日國際商會中國國家委員會在北京正式成立。1988年貿(mào)促會組建了中國國際商會中國貿(mào)促會、中國國際商會已經(jīng)加入了許多國際組織，如世界知識產(chǎn)權(quán)組織、國際保護工業(yè)產(chǎn)權(quán)協(xié)會、國際商事仲裁機構(gòu)聯(lián)合會等貿(mào)促會的宗旨和任務宗旨：遵循法律和政策，開展促進對外貿(mào)易、利用外資、引進外國技術(shù)等活動，促進中國同外界經(jīng)濟關(guān)系，加強中國和世界人民的了解和友誼。任務：（1）聯(lián)絡(luò)工作；（2）參加和舉辦展覽；（3）仲裁；（4）出具證明（原產(chǎn)地、不可抗力證明）；（5）代理商標注冊和專利申請；（6）咨詢（知識產(chǎn)權(quán)）；（7）調(diào)查和收集信息；（8）資信調(diào)查服務；（9）培訓；（10）負責國際商會中國國家委員會的日常工作；（11）其他 （ISO）全球性非政府組織最大、最具權(quán)威性的國際標準化專門機構(gòu) 146個成員國，總部：日內(nèi)瓦宗旨：促進標準化，以便于商品和服務的國際交換主要活動：制定國際標準，協(xié)調(diào)標準化工作；情報交流；與其他國際組織合作 ISO9000和ISO14000兩大系列 國際電工委員會（IEC）美國電氣電子工程師學會（IEEE）國際電信聯(lián)盟（ITU）美國國家標準學會（ANSI）英國標準學會（BSI）德國標準化學會（DIN）法國標準化協(xié)會（AFNOR）強化品質(zhì)管理，提高企業(yè)效益；增強客戶信心，擴大市場份額 獲得國際貿(mào)易“通行證”，消除國際貿(mào)易壁壘 節(jié)省第二方審核的精力和費用 有利于產(chǎn)品品質(zhì)競爭 第三章國際商務管理的社會文化環(huán)境: 價值觀和態(tài)度：時間觀念、變革的態(tài)度、財富觀、風險意識。例如：經(jīng)濟發(fā)展伴隨著價值觀的變化，如日本的文化改變語言：口頭、書面、身體教育水平：日本要求詳細的說明書；巴基斯坦73%文盲，用形象化的促銷比文字說明好習俗和風俗習慣 宗教信仰與倫理 物質(zhì)文化： 個人主義和集體主義 強調(diào)社會階層和強調(diào)平等 : 權(quán)力距離 ；回避不確定性 ；個人主義 ；男性化程度: 工作態(tài)度：職業(yè)倫理和忠誠度 激勵動機：物質(zhì)和精神激勵 時間觀念 同僚文化 空間文化 著裝文化第四章國際商務管理的政治法律環(huán)境： ：沒收、征用與國有化、外匯管制、進口限制、稅收管制、價格管制、勞工政策 : ：母國制定的法律。如：出口控制（國別、產(chǎn)品、價格）、外匯管理、反托拉斯法：如通商航海條約、避免雙重征稅協(xié)定、IMF、WTO、ISO、保護工業(yè)產(chǎn)權(quán)巴黎公約等 第五章國際商務管理的技術(shù)環(huán)境：蒸汽機：產(chǎn)量大增、火車和輪船出現(xiàn) 電子計算機（40年代）：美國成為經(jīng)濟強國和第一貿(mào)易大國 信息技術(shù)（70年代）：日本崛起、國際貿(mào)易結(jié)構(gòu)改變、國際貿(mào)易方式改變（EDI、INTERNET）P118）（見第六章國際區(qū)域市場概論一、歐洲聯(lián)盟（EU）1993年11月1日成立，目前世界上最大的、最成功、影響最大的地區(qū)經(jīng)貿(mào)組織（15個國家）2002年1月1日開始使用單一貨幣歐元除英國、丹麥、瑞典之外，12國已結(jié)成單一貨幣聯(lián)盟 10個新成員國于2004年5月1日正式加入 主要條約：《羅馬條約》、《馬約》、歐洲統(tǒng)一法案 成立原因：二戰(zhàn)后對永久和平的渴望保持在世界政治和經(jīng)濟舞臺的地位二、北美自由貿(mào)易區(qū)（NAFTA）1994年1月1日建立，15年內(nèi)徹底消除內(nèi)部貿(mào)易壁壘 美國、加拿大、墨西哥三國 主要條約：〈美加自由貿(mào)易協(xié)定〉、〈北美自由貿(mào)易協(xié)定〉 成立原因：三國的客觀需要國際經(jīng)濟格局的變化 北美自由貿(mào)易區(qū)主要內(nèi)容：降低與取消關(guān)稅；開放金融保險市場；放寬對外資的限制；保護知識產(chǎn)權(quán)三、亞太經(jīng)濟合作組織（APEC）1989年建立，松散的地區(qū)經(jīng)貿(mào)組織（21個國家和地區(qū)）以貿(mào)易和投資自由化和便利化為基石 每年一次首腦會議 建立原因：二戰(zhàn)后日本的崛起“四小龍”的成功中國的開放垂直分工不斷深化各國經(jīng)濟互補性強及各國外向型發(fā)展戰(zhàn)略 APEC主要特點開放性：成員國間的優(yōu)惠措施適用于非成員國靈活性：在實現(xiàn)貿(mào)易投資自由化規(guī)定的時間表內(nèi)，允許各成員根據(jù)自身具體情況，選擇進程和速度 多層次性：開展多層次的經(jīng)濟合作漸進性：先易后難、先初期后高級的，漸進的、長期的發(fā)展過程 中國與APEC 1991年中國加入APEC，是重要成員 中國參與APEC的基本原則：“相互尊重、協(xié)商一致、循序漸進、穩(wěn)步發(fā)展；相互開放、不搞排他；廣泛合作、互利互惠；縮小差距、共同繁榮?！敝袊回炚J為，推動貿(mào)易投資自由化與便利化和開展經(jīng)濟技術(shù)合作，是APEC兩個同等重要的任務。四、東南亞國家聯(lián)盟（ASEAN）東盟，包括10個國家 東盟內(nèi)部差距較大 中國的主要伙伴之一預計2005年取消內(nèi)部關(guān)稅，發(fā)展成關(guān)稅同盟 中國與東盟從2005年1月1日起，中國與東盟自由貿(mào)易區(qū)（CAFIA）將全面啟動該自由貿(mào)易區(qū)建成以后將形成一個擁有18億人口、國內(nèi)總產(chǎn)值近2萬億美元、貿(mào)易總額達12000億美元的經(jīng)濟體，成為世界上最大的自由貿(mào)易區(qū) 該貿(mào)易區(qū)的時間框架為：2005年起中國與東盟開始正常軌道產(chǎn)品的降稅；2010年中國與文萊、印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡和泰國建成自由貿(mào)易區(qū)；2015年中國與越南、老撾、柬埔寨、緬甸建成自由貿(mào)易區(qū)五、拉美一體化聯(lián)盟（LAIA）11國組成前身為拉美自由貿(mào)易區(qū)成員間經(jīng)濟發(fā)展水平差異大 成立早，發(fā)展遲緩六、安第斯共同市場（ANCOM）安第斯條約組織對外國投資限制非常嚴 避免產(chǎn)品責任有利于國際間經(jīng)濟合作和技術(shù)交流第七章國際商務交易對象的尋找和評估尋找交易對象的渠道： 公開出版物；請國外銀行介紹客戶；請國內(nèi)外的準則會組織、行業(yè)組織、貿(mào)易促進這機構(gòu)或友好協(xié)會介紹關(guān)系； 請駐外使館商務處或外因駐華使館介紹合作對象； 通過參加國內(nèi)外展覽會、交易會建立關(guān)系； 利用國內(nèi)外的專業(yè)咨詢公司介紹客戶。對客戶資信的評價主要包括的內(nèi)容：國外企業(yè)的組織機構(gòu)情況、政治情況、資信情況（資金、信用）、經(jīng)營范圍、經(jīng)營能力?？疾旖灰讓ο蟮闹饕緩剑和ㄟ^銀行或咨詢機構(gòu)調(diào)查；通過國外的工商團體進行調(diào)查；通過駐外機構(gòu)和在實際業(yè)務活動中對客戶進行考察。評價對象的基本方法是：加權(quán)平均積分法。交易對象的信用等級劃分為：優(yōu)質(zhì)、良好、一般、限制四個等級。考察和評估交易對象中的不確定因素包括三個方面： 資料的完整性和準確性； 評估體系的準確性與科學性； 評估對象情況變化的風險。第十二章 國際貿(mào)易業(yè)務國際貨售合同國際貨物銷售合同 基本條款 品質(zhì)條款(Quality clause)數(shù)量條款(Quantity clause)包裝條款(Packing clause)價格條款(Price clause)支付條款(Terms of payment)運輸條款(Delivery clause)保險條款(Insurance clause)檢驗條款(Inspection clause)違約條款(Breach clause)不可抗力條款(Force majeure clause)不可抗力：是提在合同簽訂后，不是由于當事人的過失或疏忽，而于由于發(fā)生了當事人所不能預見、無法避免和無法預防的意外事故，以致不能履行或不能如期履行合同，遭受意外事故的一主可以免除履行合同的責任或可以延期履行合同，另一方無權(quán)要求損害賠償。構(gòu)成不可抗力必須具備以下三人條件：1)它是在訂立合同以后，合同履行完畢之前發(fā)生的，并且是在訂立合同時當事人所不能預見的； 2)它不是由于任何一方當事人的過失或疏忽行為所造成的，即不是由于當事人的主觀原因所造成的； 3)它是雙方當事人所不能控制的，即這種事件的發(fā)生是不能預見、無法避免、無法預防的。不可抗力條款的內(nèi)容：不可抗力事故的范圍、不可抗力的法律后果、因不可抗力而不能履行合同的一方當事人應承擔的義務。不可抗力事故的范圍包括：一類是由于自然力量所引起，如地震、海嘯、臺風、暴風雪、火災、旱災、水災等；另一類是社會力量所引起的，如戰(zhàn)略、罷工、政府禁令。不可抗力的法律后果表現(xiàn)在三個方面：解除合同、免除部分責任、延遲履行合同。裝運港船上交貨價FOB：指賣方在合同規(guī)定的裝運港把貨物裝到買方指定的船上，并負責承擔貨物在裝運港越過船舷有的一切費用和風險。FOB條件下買賣雙方的基本責任和義務：賣方承擔的責任和義務：1)負責在合同規(guī)定的裝運港和期限內(nèi)，將貨物裝上買方指定的船只，并及時通知買方； 2)負責貨物在裝運港越過船舷以前的一切費用和風險； 3)負責辦理出口手續(xù)； 4)負責提供有關(guān)貨運單據(jù)。買主承擔的責任和義務：1)負責租船訂，支付運費，并將船期和船名及是通知賣方，以便賣方準備好貨物裝船； 2)負擔貨物在越過船舷之后的一切風險和費用；3)接受賣方提供的有關(guān)貨運單據(jù)，并按合同規(guī)定支付貨款； 4)負責佃便保險和支付運費，輸在目的港收貨和進口手續(xù)。FOB條件下，賣方要自負風險和費用，領(lǐng)取出口許可證或其他官方證件、辦理出口手續(xù)，提供證明賣方已按規(guī)定完成交貨義務的證據(jù)。FOB的幾種變形：班輪條件、吊鉤下交貨、理艙費在內(nèi)、平艙費在內(nèi)。FOB的適用范疇：按2000通則的規(guī)定，只適用于海運和內(nèi)河船運；運費、保險費在內(nèi)價CIF：指賣方負責租船訂艙，按期在裝運港將合同規(guī)定的貨物裝上運往約定目的港的船上，輸保險手續(xù)，并負責支付運費、保險費。賣方僅負責貨物在裝運港越過船舷以前發(fā)生的風險。適用于海運和內(nèi)河船運1買方負擔：貨物裝船后自裝運港到目的港的運費、保險費以外的費用，買方還要自負取得進口許可證或其他官方證件的風險和費用，辦理進口手續(xù)并按合同規(guī)定支付貨款。1CIF條件下買賣雙方的責任如下： 賣方責任：1)負責租船訂艙，在合同規(guī)定的裝運港和期限內(nèi)，將貨物裝上船廠并支付至目的港的運費，裝船后通知買方； 2)負擔貨物越過船舷以前的一切費用和風險； 3)負責辦理保險并支付保險費； 4)負責辦理出口手續(xù)；5)負責提供有關(guān)貨運單據(jù)，包括正式的保險單據(jù)。買方責任：1)負擔貨物越過船舷后的一切費用和風險；2)接受賣方提供的有關(guān)貨運單據(jù)，并按合同規(guī)定支付貨款；3)自負取得進口許可證或其他官方證件的風險和費用，辦理進口手續(xù)。1CIF的變形：CIF班輪條件、CIF艙底交貨、CIF卸到岸上。1成本加運費CFR：它是介乎于FOB和CIF之間的一種價格術(shù)語，由賣方負責運輸安排，但買方負責保險。除此以外，其他的風險、費用劃分及權(quán)利義務大體與CIF相同，是象征性交貨。1賣方應向買方提供“已裝船提單”，這表明雙方約定由賣方承擔物裝入船艙為止的一切風險和費用責任。1出口合同的履行程序包括：備貨、催證、審證、改證、租船訂艙、報驗、報關(guān)、投保、裝船、制單結(jié)匯。1《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定：信用證示未數(shù)量不得增減，可有5%的增減； 信用證以“大約”“近似”詞語時，允許有關(guān)指標有10%的增減。1審證的主要內(nèi)容： 1)開證行的資信狀況； 2)信用證的金額；3)裝運期、交單期和到期日及到期地點。1交單期規(guī)定的交間期應為受益人裝運后制單留有充分的時間，如信用證未規(guī)定交單期，則理解為應在實際裝運日之后21天內(nèi)必須交單。且無論如何，不得遲于信用證到期日。信用證必須規(guī)定一個到期日和到期地點。2經(jīng)商檢機構(gòu)檢驗合格，發(fā)貨人應在簽發(fā)證書之日起60天內(nèi)報運出口，否則需重新申報檢驗。2通關(guān)手續(xù)：按受申報、審核單證、查驗貨物、征稅、結(jié)關(guān)放行五道手續(xù)。2應在裝貨的24小時之前向運輸所在地或出境地海關(guān)申報。2報關(guān)時向海關(guān)提交單證包括：出口貨物報關(guān)單、出口許可證、裝貨單或運單、發(fā)票、裝箱單、出口收匯核