【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ： （ 1）技術(shù)優(yōu)勢(shì)。 20xx 年 6 月 1 日，在《山東省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)關(guān)于印發(fā)20xx 年山東省地二批技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目計(jì)劃》的通知中，山東圣潤(rùn)紡織有限公司自主研發(fā)的“功能性芳綸纖維混紡阻燃紗技術(shù)”，以其領(lǐng)先的技術(shù)水平及良好的經(jīng)濟(jì)效益，再度入選山東省技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目計(jì)劃名單。 20xx 年 8 月 22 日，在《山東省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)關(guān)于印發(fā) 20xx 年山東省地二批技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目計(jì)劃》的通知中，山東圣潤(rùn)紡織有限公司的“超細(xì)旦腈 綸纖維 /有色竹纖維混合紡紗關(guān)鍵技術(shù)開(kāi)發(fā)及產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)”項(xiàng)目，以其國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)水平，以及投產(chǎn)后可帶來(lái)的良好的經(jīng)濟(jì)效益，入選20xx 年山東省第三批技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目。此項(xiàng)目的入選代表著山東圣潤(rùn)紡織有限公司在技術(shù)創(chuàng)新方面達(dá)到了更新的高度。山東圣潤(rùn)紡織有限公司狠抓技術(shù)創(chuàng)新，加大資金投入，取得了非常多的技術(shù)創(chuàng)新成就，為公司帶來(lái)了更好的利益。 （ 2）區(qū)位優(yōu)勢(shì)。 居于山東省西部六市中心 ,是西部經(jīng)濟(jì)隆起帶“ U”形中間地帶 ,兼具“水陸鐵空”綜合交通特點(diǎn)。資源稟賦、區(qū)位交通、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、區(qū)山東圣潤(rùn)紡織有限公司出口營(yíng)銷策略分析 4 域影響力 ,在西部具備較大優(yōu)勢(shì) ,京 滬高鐵、南水北調(diào)、濟(jì)徐高速、跨湖高速、內(nèi)河航道升級(jí)等重大基礎(chǔ)設(shè)施相繼實(shí)施 ,都會(huì)產(chǎn)生拉動(dòng)作用。 鄰江近海 ,是南下北上的交通要道，區(qū)位優(yōu)勢(shì)獨(dú)特。 （ 3）生產(chǎn)能力強(qiáng)。 公司擁有 10000 平方米的生產(chǎn)廠房，專業(yè)生產(chǎn)絲光棉。 另外公司下設(shè)紡紗分廠、織布分廠、毛巾分廠、繡花分廠和家紡分廠五個(gè)生產(chǎn)分廠。 擁有國(guó)際先進(jìn)的紡紗設(shè)備十萬(wàn)多錠、織機(jī) 500 多臺(tái)、高效多頭電腦繡花機(jī) 40 余臺(tái) 目前 。 自 20xx 年起，公司便開(kāi)始經(jīng)營(yíng)進(jìn)口棉紗和坯布產(chǎn)品，是國(guó)內(nèi)較早經(jīng)營(yíng)進(jìn)口棉紗和坯布產(chǎn)品的企業(yè)之一。公司進(jìn)口產(chǎn)品主要與國(guó)外管理到位、設(shè)備先進(jìn)、原 料穩(wěn)定、產(chǎn)品質(zhì)量有保證的工廠合作 。 20xx 年 3 月份公司在印度尼西亞承包 30000 紗錠，專做保漂白棉紗，從棉花開(kāi)始把控，主要采用美棉、巴西棉和澳大利亞棉，成為公司棉紗產(chǎn)品的一大亮點(diǎn)。 目前每月進(jìn)口量坯布 100 萬(wàn)米以上，棉紗 20xx 噸以上 。 公司 自產(chǎn)的坯布產(chǎn)品成為山東幾大染廠免檢產(chǎn)品，同時(shí)在國(guó)外的產(chǎn)品也得到客戶的一致好評(píng)，主要出口到日本、韓國(guó)、東南亞、南美等幾十個(gè)國(guó)家與地區(qū)。經(jīng)過(guò)不斷的擴(kuò)展和延伸，公司以實(shí)現(xiàn)實(shí)體經(jīng)貿(mào)一體化的完備產(chǎn)業(yè)鏈為主旨， 20xx 年公司實(shí)現(xiàn)銷售收入突破 6 億元 。 劣勢(shì) (W) 山東圣 潤(rùn)紡織有限公司的劣勢(shì)表現(xiàn)在： 公司經(jīng)營(yíng)范圍過(guò)小，急需拓寬。目前紡織業(yè)已往多元化的方向發(fā)展，然而，山東圣潤(rùn)紡織有限公司主要的營(yíng)業(yè)范圍是 功能性腈綸紗 ，做到“術(shù)業(yè)有專攻”是公司一項(xiàng)良好的發(fā)展策略，但要想在紡織領(lǐng)域占得一席之地，還是需要適應(yīng)紡織的多元化發(fā)展趨勢(shì)，開(kāi)發(fā)其他紡織產(chǎn)品。目前，山東圣潤(rùn)紡織有限公司在紡織其它產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售方面還處于初步階段。消費(fèi)者定位過(guò)窄，不適合現(xiàn)在的紡織發(fā)展趨勢(shì)。 山東圣潤(rùn)紡織有限公司主要生產(chǎn) 功能性腈綸紗 ，將銷售對(duì)象定位在國(guó)內(nèi)外中型企業(yè)，定位過(guò)窄，失去了其他階段類型的客戶。 缺乏 國(guó)際市場(chǎng)信息搜集。公司沒(méi)有一個(gè)成型的市場(chǎng)信息管理系統(tǒng)，對(duì)外部環(huán)境以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息、國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等基礎(chǔ)市場(chǎng)信息的收集很少，對(duì)客戶資料，消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研資料也很少收集或整理。缺乏必要的人力資源支撐。 山東 經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較為落后，山東圣潤(rùn)紡織有限公司在外山東圣潤(rùn)紡織有限公司出口營(yíng)銷策略分析 5 貿(mào)方面還處于起步階段，外貿(mào)人才比較缺乏， 大多是?？飘厴I(yè)外語(yǔ)水平低、專業(yè)能力達(dá)不到或者是剛畢業(yè)的大學(xué)生實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足， 在拓展國(guó)際市場(chǎng)方面存在一定的困難。 機(jī)會(huì) (O) 山東圣潤(rùn)紡織有限公司 的機(jī)會(huì)表現(xiàn)在： （ 1） “ 一帶一路 ” 商機(jī)共贏。 5 月 14 上午，“一帶一路”國(guó)際合作 高峰論壇在國(guó)家會(huì)議中心正式拉開(kāi)大幕。會(huì)上來(lái)自 70 多個(gè)國(guó)家和 40 多個(gè)國(guó)際組織的 360 多名嘉賓就政策溝通和發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)接的內(nèi)涵、意義和實(shí)踐展開(kāi)了深入探討，并就市場(chǎng)主體需求、地方政府作用和智庫(kù)支持等提出了建議。 在中巴經(jīng)濟(jì)走廊，山東挑選出190 個(gè)項(xiàng)目建立重點(diǎn)項(xiàng)目庫(kù)，并為參與“一帶一路”的企業(yè)提供了 150 多億元的貸款授信。目前，山東 41 家企業(yè)已在巴基斯坦投資設(shè)廠或進(jìn)行工程建設(shè)，山東企業(yè)迅速成為巴基斯坦市場(chǎng)上的新生力量。目前，在“一帶一路”沿線的重要非洲國(guó)家埃塞俄比亞境內(nèi)，已有近 20 家中國(guó)紡織服裝企業(yè)投資。眾多中國(guó)紡織服 裝企業(yè)已成為當(dāng)?shù)毓I(yè)化進(jìn)程的中流砥柱，成為“一帶一路”的先鋒軍。 我國(guó)海關(guān)的數(shù)據(jù)顯示， 20xx 年全年我國(guó)的紡織品服裝的貿(mào)易總額達(dá)到 億美元，同比增長(zhǎng)了 %，總出口額為 億美元，同比增長(zhǎng)了 %，總進(jìn)口額為 億美元，同比增長(zhǎng)了 %，貿(mào)易順差約為 億美元，同比增長(zhǎng)了 %。紡織品服裝在全國(guó)外貿(mào)中比重有所上升，貿(mào)易額占 %，其中出口額占了 %，進(jìn)口額占了 %。紡織品服裝的出口增幅大于全國(guó)貨物的出口增幅。 山東圣潤(rùn)紡織有限公司出口營(yíng)銷策略分析 6 圖 21 20xx20xx 年 中國(guó)非金融類對(duì)外直接投資額及增長(zhǎng)率 （ 2）政府的支持。 根據(jù)《山東省商務(wù)廳關(guān)于組織 20xx20xx 年“山東省重點(diǎn)培育和發(fā)展的國(guó)際知名品牌”評(píng)選活動(dòng)的通知》（魯商字〔 20xx〕 95 號(hào)）要求，山東省省商務(wù)廳于 20xx年 5月組織實(shí)施 20xx20xx年山東省重點(diǎn)培育和發(fā)展的國(guó)際知名品牌推薦評(píng)選工作，收到 293 家參評(píng)企業(yè)的申報(bào)材料。山東省商務(wù)廳按照公平、公開(kāi)、公正的原則，依照《山東省重點(diǎn)培育 和發(fā)展的國(guó)際知名品牌認(rèn)定和管理辦法》，對(duì)申報(bào)品牌進(jìn)行了評(píng)審， 最 終確定山東圣潤(rùn)紡織有限公司的“圣潤(rùn)及圖”入選20xx20xx 年 山東省重點(diǎn)培育和發(fā)展的國(guó)際知名品牌。 圖 3 20xx20xx 年度山東省重點(diǎn)培育和發(fā)展的國(guó)際知名品牌公示名單截圖 為積極落實(shí)“國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略”，有效規(guī)范版權(quán)創(chuàng)意市場(chǎng)秩序，山東省版權(quán)局組織開(kāi)展了“省級(jí)版權(quán)保護(hù)示范單位申報(bào)”活動(dòng)，全市首批三家企業(yè)（單位）獲山東圣潤(rùn)紡織有限公司出口營(yíng)銷策略分析 7 此殊榮， 山東圣潤(rùn)紡織有限 公司榮列其中，被授予“省級(jí)版權(quán)保護(hù)示范單位”！ 20xx年 4 月 16 日上午，“山東圣潤(rùn)集團(tuán)有限公司省級(jí)版權(quán)保護(hù)單位授牌儀式”在嘉祥大酒店二樓會(huì)議室隆重舉行，山東省新聞出版廣電局版權(quán)管理處處長(zhǎng)張曉生女士親自為公司授牌 。 有了政府的大力支 持，山東圣潤(rùn)紡織有限公司的發(fā)展又多了許多機(jī)會(huì)。 （ 3）國(guó)內(nèi) B2B 平臺(tái)的興起。國(guó)內(nèi) B2B 平臺(tái)在近幾年已經(jīng)興起，我們所熟知的有阿里巴巴、慧聰網(wǎng) 中國(guó)紡織網(wǎng)、錦橋紡織網(wǎng) 等。一方面，公司可以利用 互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)平臺(tái)宣傳自己，樹(shù)立自己的企業(yè)形象，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面，通過(guò)在平臺(tái)展示自己的產(chǎn)品，吸引經(jīng)銷商的目光，對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷。 威脅 (T) 山東圣潤(rùn)紡織有限公司 的外部威脅表現(xiàn)在：原料看漲及紗價(jià)再降。 （ 1）棉花價(jià)格上漲 圖 4 棉花價(jià)格指數(shù)體系 山東圣潤(rùn)紡織有限公司出口營(yíng)銷策略分析 8 圖 5 20xx2017 年度以來(lái)國(guó) 內(nèi)棉花價(jià)格走勢(shì)圖 圖 6 20xx2017 年度以來(lái)國(guó)際棉花價(jià)格走勢(shì)圖 備注： 數(shù)據(jù)來(lái)源：中儲(chǔ)棉花信息中心、國(guó)家棉花市場(chǎng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng) CNCotton A 指數(shù)代表當(dāng)日內(nèi)地 2129B 級(jí)皮棉成交均價(jià)， CNCotton B 指數(shù)代表當(dāng)日內(nèi)地 3128B級(jí)皮棉成交均價(jià)； CNCotton S 指數(shù)代表國(guó)內(nèi)白棉 3 級(jí)籽棉折皮棉的平均收購(gòu)價(jià)格； CNCotton SM指數(shù)代表大型國(guó)際棉商在中國(guó)及其他主要亞洲棉花進(jìn)口國(guó)港口 SM11/8等級(jí)棉花報(bào)價(jià)的加權(quán)平均價(jià)， CNCotton M 指數(shù)代表大型國(guó)際棉商在中國(guó)及其他主要亞洲棉花進(jìn)口國(guó)港口 M 13/32”等級(jí)棉花報(bào)價(jià)的加權(quán)平均價(jià) 。 山東圣潤(rùn)紡織有限公司出口營(yíng)銷策略分析 9 數(shù)據(jù)顯示 20xx 年 9 月份至今年四月份，國(guó)內(nèi)外棉花價(jià)格一路上漲，使圣潤(rùn)紡織有限公司成本增加。在原有訂單價(jià)格不變的基礎(chǔ)上生產(chǎn)費(fèi)用的上升，造成了圣潤(rùn)紡織的巨大劣勢(shì)。 （ 2） 隨著棉紗淡季的來(lái)臨，棉紗市場(chǎng)整體疲軟。 近日，冀魯豫等地多數(shù)企業(yè)反饋，棉紗價(jià)格繼續(xù)回落，成交量