【正文】 其 次， 還 要感謝 自我 入學(xué)以來的各位老師， 在我的 論文寫作過程中，運(yùn)用了大量國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易的理論與知識，正是由于 我得到了 老師 們 的教導(dǎo)，才能夠掌握 并學(xué)會運(yùn)用 這些知識， 對我的 理論探究與分析 至關(guān)重要 。盡管，中國紡織業(yè)仍有許多劣勢，比如技術(shù)力量的薄弱、設(shè)備的不先進(jìn)等，但國家給與政策的關(guān)心與扶持也會對紡織行業(yè)帶來有利的影響。并且做到主動與國際接軌，引進(jìn)先進(jìn)的管理技術(shù)。公司主要產(chǎn)品 — 絲光棉的平均價格在每噸 1000元左右，有一部分高端產(chǎn)品達(dá)到了幾千元，而市面上一些無品牌的絲光棉通常只有幾百元一噸。 大多數(shù)非洲國家的政 府都非常歡迎中國企業(yè)去投資合作，不僅是希望吸納投資，也希望向中國企業(yè)學(xué)習(xí)經(jīng)營管理、出口和市場開拓方面的經(jīng)驗(yàn)。只要 山東圣 潤紡織有限公司 紡織裝飾業(yè)不斷提高生產(chǎn)技術(shù)及產(chǎn)品水平，巨大的國際市場將為其提供施展的舞臺。 我國紡織 裝飾面料與全國先進(jìn)水平還有一定的距離。同時布聯(lián)網(wǎng)提供專業(yè)面料買手團(tuán)隊(duì)，為客戶免費(fèi)找樣， 充分發(fā)揮技術(shù)、區(qū)位和生產(chǎn)能力優(yōu)勢，為客戶 提供快捷的物流服務(wù)，免費(fèi)代發(fā)貨，真正實(shí)現(xiàn)“互聯(lián) 網(wǎng) +紡織”時代的三快原則，“快速找樣，快速交易，快速發(fā)貨”，全心全意為廣大紡織服裝客戶服務(wù)。“一帶一路”是促進(jìn)共同發(fā)展、實(shí)現(xiàn)共同繁榮的合作共贏之路，是增進(jìn)理解信任、加強(qiáng)全方位交流的和平友誼之路。 山東圣潤紡織有限公司出口營銷策略分析 10 SWOT 分析結(jié)論 表 1 山東圣潤紡織有限公司 SWOT 分析 從以上分析可以看到，山東圣潤紡織有限公司在紡織產(chǎn)品的出口無論在量的供應(yīng)、外部分析 內(nèi)部分析 優(yōu)勢 S 技術(shù)優(yōu)勢 區(qū)位優(yōu)勢 生產(chǎn)能力強(qiáng) 劣勢 W 消費(fèi)者定位窄 缺乏 信息收集 缺乏貿(mào)易人才 機(jī)會 O “一帶一路” 政府的支持 B2B 平臺發(fā)展 SO 戰(zhàn)略 WO 戰(zhàn)略 威脅 T 棉花價格上漲 棉紗價格下降 ST 戰(zhàn)略 WT 戰(zhàn)略 山東圣潤紡織有限公司出口營銷策略分析 11 質(zhì)的選擇，還是在競爭優(yōu)勢和目標(biāo)市場等方面，都己面臨著嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。 混紡紗、純滌棉價格“明跌”。近期優(yōu)質(zhì)新疆棉“一棉難求”，即使“雙 30”新疆棉價格已達(dá)到 17000噸一線，但賣方依然惜售，讓紡織廠的原料來源更顯艱難 。一方面，公司可以利用 互聯(lián)網(wǎng)平臺平臺宣傳自己，樹立自己的企業(yè)形象，增強(qiáng)競爭力。紡織品服裝的出口增幅大于全國貨物的出口增幅。 5 月 14 上午，“一帶一路”國際合作 高峰論壇在國家會議中心正式拉開大幕。目前，山東圣潤紡織有限公司在紡織其它產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售方面還處于初步階段。 自 20xx 年起，公司便開始經(jīng)營進(jìn)口棉紗和坯布產(chǎn)品，是國內(nèi)較早經(jīng)營進(jìn)口棉紗和坯布產(chǎn)品的企業(yè)之一。 （ 2）區(qū)位優(yōu)勢。 公司率先在同行業(yè)中通過了 ISO9001： 20xx 國際質(zhì)量管理體系、 ISO14001： 20xx環(huán)境管理體 系 、 OHSAS18001:20xx 職業(yè)健康安全管理體系的三重認(rèn)證。 研究方法 運(yùn)用文獻(xiàn)研究法，查閱眾多有關(guān) 紡織 產(chǎn)品出口貿(mào)易的文獻(xiàn)，梳理了對 紡織 產(chǎn)品出口貿(mào)易的研究成果，了解了研究 圣潤紡織 產(chǎn)品出口的方法和基本思路。目前，我國已經(jīng)成為世界上最大的紡織生產(chǎn)大國。s ine, or the accumulation of foreign exchange, have some contribution. With the rise of India, Vietnam and other Southeast Asian countries, and the textile industry as well as Italy, Brazil and other European countries with high technological content of products the impact of China39。我國加入 WTO后，將在更大程度上與世界經(jīng)濟(jì)接軌，并逐步與世界市場融為一體。論文中除了 特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，不包含其他人和其他機(jī)構(gòu)已經(jīng)發(fā)表或者撰寫過的研究成果。 關(guān)鍵詞： 山東圣潤紡織有限公司 ； 紡織業(yè) ； SWOT 分析；出口營銷策略 II Abstract Under the condition of economic globalization, more and more enterprises are facing the problem of how to carry out international marketing better. After China39。 SWOT analysis。通過對紡織業(yè)業(yè)和市場的分析，使山東圣潤紡織有限公司 理解國家的有關(guān)政策、法規(guī)，了解紡織業(yè)及市場的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，正確分析公司的機(jī)會、威脅，充分利用其優(yōu)勢，避開其劣勢，制定正確、實(shí)用的營銷策略，準(zhǔn)確把握市場機(jī)遇。 第 三 部分 促進(jìn) 山東圣潤紡織有限公司出口貿(mào)易營銷的策略。 20xx 年 8 月 22 日，在《山東省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會關(guān)于印發(fā) 20xx 年山東省地二批技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目計(jì)劃》的通知中，山東圣潤紡織有限公司的“超細(xì)旦腈 綸纖維 /有色竹纖維混合紡紗關(guān)鍵技術(shù)開發(fā)及產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)”項(xiàng)目，以其國內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)水平，以及投產(chǎn)后可帶來的良好的經(jīng)濟(jì)效益，入選20xx 年山東省第三批技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目。 公司擁有 10000 平方米的生產(chǎn)廠房，專業(yè)生產(chǎn)絲光棉。經(jīng)過不斷的擴(kuò)展和延伸，公司以實(shí)現(xiàn)實(shí)體經(jīng)貿(mào)一體化的完備產(chǎn)業(yè)鏈為主旨， 20xx 年公司實(shí)現(xiàn)銷售收入突破 6 億元 。缺乏必要的人力資源支撐。眾多中國紡織服 裝企業(yè)已成為當(dāng)?shù)毓I(yè)化進(jìn)程的中流砥柱，成為“一帶一路”的先鋒軍。 有了政府的大力支 持，山東圣潤紡織有限公司的發(fā)展又多了許多機(jī)會。在原有訂單價格不變的基礎(chǔ)上生產(chǎn)費(fèi)用的上升，造成了圣潤紡織的巨大劣勢。據(jù)山東、河南部分純棉紡企介紹，近段時間新疆棉價格重心上漲 400500 元 /噸，截至 5 月 19日，“雙 29”新疆手采棉價格已達(dá)到 16800 元 /噸，而棉紗卻小幅下跌，一漲一跌之間，紡企利潤空間被壓縮 500600 元 /噸。到目前為止，山東紡織服裝業(yè)中來料加工，貼牌生產(chǎn)的企業(yè)比重仍然很大，甚至很多國外企業(yè)利用山東相對廉價的勞動力將紡織服裝廠建在山東，同時山東很多紡織企業(yè)也是通過接受國外訂單的方式進(jìn)行貿(mào)易。從上述數(shù)據(jù)中我們看到過去幾年中 山東 紡織服裝業(yè)外貿(mào)總產(chǎn)值增大， 山東 的紡織業(yè)在 08 年金融危機(jī)的影響下走出來，并在 20xx 年恢復(fù)強(qiáng)勢，但是縱觀 山東 織服裝業(yè)的出口值，不難看出 山東 的紡織服裝業(yè)出口增速在不斷地下滑（見圖 22）。布聯(lián)網(wǎng)作為一個紡織 B2B 現(xiàn)貨面料交易平臺，結(jié)合現(xiàn)在傳統(tǒng)紡織行業(yè)的不足，抓住“互聯(lián)網(wǎng) +紡織”這個概念。 日前，裝飾類在紡織品行業(yè)進(jìn)出口的比重是出口占 15%，而進(jìn)口則占 42%，這與紡織品發(fā)達(dá)地區(qū)相比進(jìn)出口結(jié)構(gòu)存在較大差距，紡織行業(yè)“十二五”規(guī)劃提出到20xx 年裝飾用紡織品的比重要調(diào)整到 21% 。所以， 紡織 裝飾布在這個領(lǐng)域有很大的發(fā)展空間。經(jīng)濟(jì)主要依賴石油出口的中東地區(qū)，各種輕工類商品基本依賴進(jìn)口，每年的貿(mào)易總額達(dá) 20xx 億美元之多。公司要制定出恰當(dāng)?shù)氖袌鰞r格策略來保證產(chǎn)品順利打入并占領(lǐng)目標(biāo)市場，并使價格策略與產(chǎn)品策略、促銷策略和渠道策略有機(jī)結(jié)合，相互呼應(yīng)。面臨嚴(yán)峻的國內(nèi)國際形勢，我們要積極應(yīng)對。一些企業(yè)可借助網(wǎng)絡(luò)平臺， 在網(wǎng)上開店來拓展自己的營銷渠道。在撰寫論文的過程中，我遇到了 各種各樣的 困難， 比如：剛開始 選題 的時候非常迷茫 迷茫 、后來 寫作過程中 遇到 的 各種 困惑等。 同時我很 感謝我的同學(xué)和朋友，感謝 他們 對我整篇論文的排版及其他方面技術(shù)性問題不厭其煩的講解和幫助以及在整個寫論文過程的陪伴。山東圣潤紡織有限公司出口營銷策略分析 17 參考文獻(xiàn) [1]江虹 .論加入 WTO 與我國紡織品出口所面臨的環(huán)境壁壘問題 [J].商業(yè) 研究 .20xx(12):1112. [2]趙京霞 .歐盟新貿(mào)易保護(hù)措施對我紡織服裝業(yè)出口的影響與對策 [J].江蘇紡織