【正文】 ...............................................................3 機(jī)會(huì) .............................................................................................................................5 威脅 .............................................................................................................................7 優(yōu)勢(shì) .............................................................................................................................3 劣勢(shì) .............................................................................................................................4 SWOT 分析結(jié)論 ...................................................10 3 山東圣潤紡織有限公司出口營銷策略分析 ................................................................ 11 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 ......................................................................................................... 11 紡織裝飾業(yè)的開發(fā) .................................................................................................. 11 棉紗 面料的開發(fā)，迎合消費(fèi)者的高檔需求 ..........................................................13 瞄準(zhǔn)中東、非洲市場(chǎng)，擴(kuò)大全球市場(chǎng)占有份額 ..................................................13 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 .............................................................................................................14 集中性目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 .........................................................................................14 IV 集中性戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn) ..................................................................................................15 4 結(jié)論與展望 .....................................................................................................................15 參考文獻(xiàn) ..............................................................17 附 錄 .................................................................17 致 謝 ..................................................................................................................................19 山東圣潤紡織有限公司出口營銷策略分析 1 1 緒 言 研究背景 我國是紡織業(yè)生產(chǎn)和出口大國，紡織業(yè)自身經(jīng)過多年的發(fā)展，競爭優(yōu)勢(shì)十分明顯，具備世界上最完整的產(chǎn)業(yè)鏈，最高的加工配套水平，眾多發(fā)達(dá)的產(chǎn)業(yè)集群地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的自我調(diào)節(jié)能力不斷增強(qiáng)，給行業(yè)保持穩(wěn)健的發(fā)展步伐提供了堅(jiān)實(shí)的保障。 紡織業(yè)為我國傳統(tǒng)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè) ，是我國最早開放進(jìn)入國際市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)，也是我國在國際市場(chǎng)上成長最好、增長最快、發(fā)展最完善的產(chǎn)業(yè)之一。目前，我國已經(jīng)成為世界上最大的紡織生產(chǎn)大國。同時(shí) ,我國紡織品和服裝出口量居世界第一，在全球紡織品貿(mào)易中占有重要地位。 研究目的和意義 當(dāng)前的中國紡織行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期，這個(gè)時(shí)期正是紡織行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，因此對(duì)紡織業(yè)進(jìn)行分析，了解我國的紡織業(yè)就顯得尤為重要。本文主要山東圣潤紡織有限公司發(fā)展作出分析。 （ 1） 使公司準(zhǔn)確把握市場(chǎng)機(jī)遇。通過對(duì)紡織業(yè)業(yè)和市場(chǎng)的分析，使山東圣潤紡織有限公司 理解國家的有關(guān)政策、法規(guī)，了解紡織業(yè)及市場(chǎng)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，正確分析公司的機(jī)會(huì)、威脅，充分利用其優(yōu)勢(shì)，避開其劣勢(shì)，制定正確、實(shí)用的營銷策略，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)機(jī)遇。 （ 2） 營銷戰(zhàn)略的實(shí)施促進(jìn)公司產(chǎn)品的開發(fā)，銷售和推廣。本文通過在紡織業(yè)目前的背景下山東圣潤紡織有限公司的 SWOT分析，提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。 研究方法 運(yùn)用文獻(xiàn)研究法，查閱眾多有關(guān) 紡織 產(chǎn)品出口貿(mào)易的文獻(xiàn)，梳理了對(duì) 紡織 產(chǎn)品出口貿(mào)易的研究成果，了解了研究 圣潤紡織 產(chǎn)品出口的方法和基本思路。 山東圣潤紡織有限公司出口營銷策略分析 2 采用訪談法，通過對(duì) 山東圣潤紡織有限公司 的實(shí) 地走訪，收集到 山東圣潤紡織產(chǎn)品出口的相關(guān)數(shù)據(jù)和信息并進(jìn)行了整理，進(jìn)而對(duì) 山東圣潤紡織 產(chǎn)品出口現(xiàn)狀進(jìn)行分析 。 采用定性分析法，對(duì) 山東圣潤紡織 產(chǎn)品出口貿(mào)易中存在的問題和原因進(jìn)行了分析，并提出了具有針對(duì)性的建議和對(duì)策。 研究內(nèi)容 第一部分是緒論，從研究背景、研究目的和意義、研究方法、研究內(nèi)容 四 個(gè)方面對(duì)全文進(jìn)行總體闡述。 第 二 部分 對(duì)山東圣潤紡織有限公司進(jìn)行簡單的介紹并對(duì)其進(jìn)行 SWOT 分析 。 第 三 部分 促進(jìn) 山東圣潤紡織有限公司出口貿(mào)易營銷的策略。 第四部分對(duì)山東圣潤紡織有限 公司的結(jié)論和展望。 2 山東圣潤紡織有限公司 SWOT 分析 山東圣潤紡織有現(xiàn)公司簡介 山東圣潤紡織有限公司是全國 最 大的功能性腈綸紗生產(chǎn)基地，是一家擁有自營進(jìn)出口權(quán)的外貿(mào)型紡織企業(yè)，下設(shè)紡紗、毛巾、織布、繡花和家紡五個(gè)生產(chǎn)分廠，及兩個(gè)進(jìn)出口營銷公司，擁有國際先進(jìn)的紡紗設(shè)備十萬多錠、織機(jī) 500 多臺(tái)、高效多頭電腦繡花機(jī) 40 余臺(tái)，產(chǎn)品不僅暢銷國內(nèi)二十多個(gè)省市，而且遠(yuǎn)銷歐美、非洲、東南亞等國家和地區(qū)。 公司率先在同行業(yè)中通過了 ISO9001： 20xx 國際質(zhì)量管理體系、 ISO14001： 20xx環(huán)境管理體 系 、 OHSAS18001:20xx 職業(yè)健康安全管理體系的三重認(rèn)證。同時(shí)圣潤產(chǎn)品被認(rèn)定為“山東 最強(qiáng) ”、“央視上榜品牌”；公司獲“中國專利山東明星企業(yè)”、“山東省制造業(yè)信息化示范企業(yè)”、“山東省安全收匯單位”、“山東省成長型中小企業(yè)”、“守合同重信用企業(yè)”、“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)”、“特殊貢獻(xiàn)民營企業(yè)”、“市 AAA 級(jí)信用企業(yè)”等百余項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào) 。 山東圣潤紡織有限公司出口營銷策略分析 3 圖 1 山東圣潤紡織有限公司認(rèn)證體系 山東圣潤紡織有限公司 SWOT 分析 SWOT 是一常用工具，是我們分析問題的兩個(gè)層面：產(chǎn)業(yè)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境層面分析 — 機(jī) 會(huì)與威脅；企業(yè)技術(shù)層面和經(jīng)營層面分析一 優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。 優(yōu)勢(shì) (S) 山東圣潤紡織有限公司的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在