【正文】 .......................................2 山東圣潤紡織有限公司 SWOT 分析 .........................................................................3 機會 .............................................................................................................................5 威脅 .............................................................................................................................7 優(yōu)勢 .............................................................................................................................3 劣勢 .............................................................................................................................4 SWOT 分析結(jié)論 ...................................................10 3 山東圣潤紡織有限公司出口營銷策略分析 ................................................................ 11 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 ......................................................................................................... 11 紡織裝飾業(yè)的開發(fā) .................................................................................................. 11 棉紗 面料的開發(fā)，迎合消費者的高檔需求 ..........................................................13 瞄準中東、非洲市場，擴大全球市場占有份額 ..................................................13 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 .............................................................................................................14 集中性目標市場營銷戰(zhàn)略 .........................................................................................14 IV 集中性戰(zhàn)略的優(yōu)點 ..................................................................................................15 4 結(jié)論與展望 .....................................................................................................................15 參考文獻 ..............................................................17 附 錄 .................................................................17 致 謝 ..................................................................................................................................19 山東圣潤紡織有限公司出口營銷策略分析 1 1 緒 言 研究背景 我國是紡織業(yè)生產(chǎn)和出口大國，紡織業(yè)自身經(jīng)過多年的發(fā)展，競爭優(yōu)勢十分明顯，具備世界上最完整的產(chǎn)業(yè)鏈，最高的加工配套水平，眾多發(fā)達的產(chǎn)業(yè)集群地應(yīng)對市場風險的自我調(diào)節(jié)能力不斷增強，給行業(yè)保持穩(wěn)健的發(fā)展步伐提供了堅實的保障。s accession to WTO, will be in line with the world to a large extent the economy, and gradually integrated with the world market. The textile industry is an important industry in China39。 本人同意學校根據(jù)《中華人民共和國學位條例暫行實施辦法》等有關(guān)規(guī)定保留本人學位論文并向國家有關(guān)部門或資料庫送交論文或者電子版，允許論文被查閱或借閱；本人授權(quán)山東女子學院可以將本人學位論文的全部或者部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進行檢索，可以采用影印、縮印或者其它復制手段和匯編學位論文（保密論文在解密后應(yīng)遵守此規(guī)定）。 作者簽字： 日期： 年 月 日 指導教師簽字： 日期： 年 月 日 I 摘 要 在經(jīng)濟全球化條件下，越來越多的企業(yè)面臨著如何更好地開展國際市場營銷的問題。s economic development and expanding exports, whether to increase employment increase people39。 紡織業(yè)為我國傳統(tǒng)的主導產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè) ，是我國最早開放進入國際市場的產(chǎn)業(yè)，也是我國在國際市場上成長最好、增長最快、發(fā)展最完善的產(chǎn)業(yè)之一。本文通過在紡織業(yè)目前的背景下山東圣潤紡織有限公司的 SWOT分析，提出相應(yīng)的應(yīng)對策略。 2 山東圣潤紡織有限公司 SWOT 分析 山東圣潤紡織有現(xiàn)公司簡介 山東圣潤紡織有限公司是全國 最 大的功能性腈綸紗生產(chǎn)基地，是一家擁有自營進出口權(quán)的外貿(mào)型紡織企業(yè)，下設(shè)紡紗、毛巾、織布、繡花和家紡五個生產(chǎn)分廠，及兩個進出口營銷公司，擁有國際先進的紡紗設(shè)備十萬多錠、織機 500 多臺、高效多頭電腦繡花機 40 余臺，產(chǎn)品不僅暢銷國內(nèi)二十多個省市，而且遠銷歐美、非洲、東南亞等國家和地區(qū)。山東圣潤紡織有限公司狠抓技術(shù)創(chuàng)新，加大資金投入，取得了非常多的技術(shù)創(chuàng)新成就，為公司帶來了更好的利益。 擁有國際先進的紡紗設(shè)備十萬多錠、織機 500 多臺、高效多頭電腦繡花機 40 余臺 目前 。目前紡織業(yè)已往多元化的方向發(fā)展，然而，山東圣潤紡織有限公司主要的營業(yè)范圍是 功能性腈綸紗 ，做到“術(shù)業(yè)有專攻”是公司一項良好的發(fā)展策略，但要想在紡織領(lǐng)域占得一席之地，還是需要適應(yīng)紡織的多元化發(fā)展趨勢，開發(fā)其他紡織產(chǎn)品。 機會 (O) 山東圣潤紡織有限公司 的機會表現(xiàn)在： （ 1） “ 一帶一路 ” 商機共贏。紡織品服裝在全國外貿(mào)中比重有所上升，貿(mào)易額占 %，其中出口額占了 %，進口額占了 %。國內(nèi) B2B 平臺在近幾年已經(jīng)興起，我們所熟知的有阿里巴巴、慧聰網(wǎng) 中國紡織網(wǎng)、錦橋紡織網(wǎng) 等。 近日，冀魯豫等地多數(shù)企業(yè)反饋，棉紗價格繼續(xù)回落，成交量下降，企業(yè)日子難過?！睘榱藴p壓降險，一些中小紡企通過關(guān)停生產(chǎn)線的方式度難關(guān)。從山東統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)中我們看到就 20xx 年來說，山東紡織服裝業(yè)的出口依賴度就達到 %。 “互聯(lián)網(wǎng) +紡織戰(zhàn)略” 自古以來傳統(tǒng)強項是紡織業(yè)，而對于中國紡織業(yè)來說，推動與“一帶一路”國家的跨境電子商