【正文】 下降，企業(yè)日子難過。近期優(yōu)質(zhì)新疆棉“一棉難求”，即使“雙 30”新疆棉價(jià)格已達(dá)到 17000噸一線，但賣方依然惜售，讓紡織廠的原料來源更顯艱難 。 純棉紗價(jià)格繼續(xù)下跌。 5 月 19 日，冀魯豫地區(qū)純棉紗整體弱勢格局，除普梳 32S、 40S 價(jià)格分別為23200 元 /噸、 24500 元 /噸，價(jià)格重心較本周初下跌 100150 元 /噸。下跌原因一是紡企預(yù)測后期棉紗將走弱，加緊時(shí)間大力出貨；二是產(chǎn)成品庫存上升，為減壓去庫存回籠資金、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。近期，純棉紗利潤空間下降。據(jù)山東、河南部分純棉紡企介紹，近段時(shí)間新疆棉價(jià)格重心上漲 400500 元 /噸，截至 5 月 19日，“雙 29”新疆手采棉價(jià)格已達(dá)到 16800 元 /噸，而棉紗卻小幅下跌，一漲一跌之間，紡企利潤空間被壓縮 500600 元 /噸?！安坏貌粫和?12 條生產(chǎn)線?！睘榱藴p壓降險(xiǎn)，一些中小紡企通過關(guān)停生產(chǎn)線的方式度難關(guān)。 混紡紗、純滌棉價(jià)格“明跌”。 近期，冀魯?shù)貐^(qū)滌棉紗行情較弱，企業(yè)主要依靠前期訂單維持生產(chǎn)，新增訂單比較少。 19 日山東某廠滌棉 21S （ TC65/35）價(jià)格在 14300 元/噸、 32S（ TC65/35）價(jià)格在 15300 元 /噸，價(jià)格較 18 日下跌 100200 元 /噸。加上棉花價(jià)格上漲，這對紡企是雪上加霜。 （ 3）出口依賴度值高 山東的紡織服裝業(yè)是一個具有很高出口依賴度的行業(yè)，山東很多紡織服裝企業(yè)主要是依靠著接受國外訂單，貼牌生產(chǎn) 而發(fā)展起來的。到目前為止，山東紡織服裝業(yè)中來料加工，貼牌生產(chǎn)的企業(yè)比重仍然很大，甚至很多國外企業(yè)利用山東相對廉價(jià)的勞動力將紡織服裝廠建在山東，同時(shí)山東很多紡織企業(yè)也是通過接受國外訂單的方式進(jìn)行貿(mào)易。這就導(dǎo)致了山東的紡織服裝業(yè)具有很高的出口依賴度。從山東統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)中我們看到就 20xx 年來說，山東紡織服裝業(yè)的出口依賴度就達(dá)到 %。 山東圣潤紡織有限公司出口營銷策略分析 10 SWOT 分析結(jié)論 表 1 山東圣潤紡織有限公司 SWOT 分析 從以上分析可以看到，山東圣潤紡織有限公司在紡織產(chǎn)品的出口無論在量的供應(yīng)、外部分析 內(nèi)部分析 優(yōu)勢 S 技術(shù)優(yōu)勢 區(qū)位優(yōu)勢 生產(chǎn)能力強(qiáng) 劣勢 W 消費(fèi)者定位窄 缺乏 信息收集 缺乏貿(mào)易人才 機(jī)會 O “一帶一路” 政府的支持 B2B 平臺發(fā)展 SO 戰(zhàn)略 WO 戰(zhàn)略 威脅 T 棉花價(jià)格上漲 棉紗價(jià)格下降 ST 戰(zhàn)略 WT 戰(zhàn)略 山東圣潤紡織有限公司出口營銷策略分析 11 質(zhì)的選擇，還是在競爭優(yōu)勢和目標(biāo)市場等方面，都己面臨著嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。我們盡可能利用公司的優(yōu)勢，克服劣勢 ，最大限度地克服威脅因素的策略。特別是在現(xiàn)在加入 WTO 后，更需要公司去掌握正確的營銷策略來指導(dǎo)實(shí)際業(yè)務(wù)的操作，以提高山東圣潤紡織有限公司的國際競爭力。 “十一五”期間， 山東 紡織服裝行業(yè)首次進(jìn)入中國萬億產(chǎn)業(yè)行列。在 20xx 嚴(yán)峻的國際貿(mào)易形勢下， 山東 紡織服裝業(yè)總產(chǎn)值為 11500 億元，較 20xx 年增長了 %，此外，利潤的增幅比產(chǎn)值的增幅要大，達(dá)到 570 億元，增長了 23%。從上述數(shù)據(jù)中我們看到過去幾年中 山東 紡織服裝業(yè)外貿(mào)總產(chǎn)值增大， 山東 的紡織業(yè)在 08 年金融危機(jī)的影響下走出來，并在 20xx 年恢復(fù)強(qiáng)勢，但是縱觀 山東 織服裝業(yè)的出口值，不難看出 山東 的紡織服裝業(yè)出口增速在不斷地下滑（見圖 22）。 3 山東圣潤紡織有限公司出口營銷策略 通過 山東圣潤紡織有限公司 的 SWOT 分析，整合 其 優(yōu)勢 （ S） 、劣勢 (W)、機(jī)會 (O)和威脅 (T)，如何做到充分利用優(yōu)勢和機(jī)會，避開整個 公司 的劣勢和威脅是關(guān)乎 山東圣潤紡織有限公司 能否走遠(yuǎn)走好的關(guān)鍵問題。 “互聯(lián)網(wǎng) +紡織戰(zhàn)略” 自古以來傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)是紡織業(yè)，而對于中國紡織業(yè)來說，推動與“一帶一路”國家的跨境電子商務(wù)，可以建立新的貿(mào)易通道和橋梁，創(chuàng)新傳統(tǒng)貿(mào)易發(fā)展模式，提振山東圣潤紡織有限公司出口營銷策略分析 12 貿(mào)易發(fā)展態(tài)勢；可以拓寬企業(yè)營銷渠道 ,使中國紡織產(chǎn)品更便捷、通暢地走出去 ,將海外技術(shù)和資源引進(jìn)來；可以實(shí)質(zhì)性擴(kuò)大進(jìn)口 ,使進(jìn)口成為經(jīng)濟(jì)增長的新馬車；可以建立新的網(wǎng)絡(luò)開放窗口 ，擴(kuò)大與“一帶一路”國家國民間的交流，使“一帶一路”國家了解中國 ,中國也可以更多地了解“一帶一路”國家?！耙粠б宦贰笔谴龠M(jìn)共同發(fā)展、實(shí)現(xiàn)共同繁榮的合作共贏之路，是增進(jìn)理解信任、加強(qiáng)全方位交流的和平友誼之路?！耙粠б宦贰碧岢鑫逋?，即政策溝通、設(shè)施聯(lián)通、貿(mào)易暢通、資金融通和民心相通。其中，紡織企業(yè)最為關(guān)心的貿(mào)易暢通有著貿(mào)易自由化和投資便利化兩層內(nèi)涵，而貿(mào)易自由化與投資便利化又是相互促進(jìn)、相輔相成的。“一帶一路”的開通，增進(jìn)了各地之間的貿(mào)易，地區(qū)不再會有局限性。 在“一帶一路”的引領(lǐng)下，各個紡織企業(yè)都抓住機(jī)遇進(jìn)行 發(fā)展。布聯(lián)網(wǎng)作為一個紡織 B2B 現(xiàn)貨面料交易平臺，結(jié)合現(xiàn)在傳統(tǒng)紡織行業(yè)的不足，抓住“互聯(lián)網(wǎng) +紡織”這個概念?，F(xiàn)今紡織行業(yè)存在的最大的問題就是面料中間商，而布聯(lián)網(wǎng)成功落實(shí)了這一個問題，抓住現(xiàn)在的“一帶一路” B2B 電商機(jī)遇，通過入駐商直接供應(yīng)現(xiàn)貨，繞開傳統(tǒng)中介，沒有二級批發(fā)商，沒有貿(mào)易商，與客戶直接交易。這大大減少了傳統(tǒng)紡織人在購買面料的時(shí)候所需要的一些環(huán)節(jié)，讓紡織人無需到處奔波。同時(shí)布聯(lián)網(wǎng)提供專業(yè)面料買手團(tuán)隊(duì)，為客戶免費(fèi)找樣， 充分發(fā)揮技術(shù)、區(qū)位和生產(chǎn)能力優(yōu)勢，為客戶 提供快捷的物流服務(wù)，免費(fèi)代發(fā)貨，真正實(shí)現(xiàn)“互聯(lián) 網(wǎng) +紡織”時(shí)代的三快原則，“快速找樣，快速交易，快速發(fā)貨”，全心全意為廣大紡織服裝客戶服務(wù)。 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 山東圣潤紡織有限公司目前還存在許多問題與不足，面對當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，同時(shí)針對企業(yè)自身的問題，山東圣潤紡織有限公司必須積極思考對策，采取相應(yīng)措施，努力提高競爭力。進(jìn)行紡織產(chǎn)品的國際貿(mào)易，最重要的是產(chǎn)品。山東圣潤紡織有限公司一直專注于產(chǎn)品的創(chuàng)新，創(chuàng)造出的商品深受國內(nèi)外消費(fèi)者的喜愛。 紡織裝飾業(yè)的開發(fā) 隨著 我國 整體經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，紡織裝飾業(yè)因其獨(dú)特的行業(yè)特性將有十分 美好山東圣潤紡織有限公司出口營銷策略分析 13 的發(fā)展前景。 日前，裝飾類在紡織品行業(yè)進(jìn)出口的比重是出口占 15%，而進(jìn)口則占 42%，這與紡織品發(fā)達(dá)地區(qū)相比進(jìn)出口結(jié)構(gòu)存在較大差距，紡織行業(yè)“十二五”規(guī)劃提出到20xx 年裝飾用紡織品的比重要調(diào)整到 21% 。發(fā)展紡織裝飾業(yè)，可增加市場商品的有效供給，有利于消費(fèi)資金的回籠和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，有利于滿足人民日益增長的消費(fèi)需求，是形成新的消費(fèi)熱點(diǎn)的一條有效途徑。因此，在這樣的背景下 山東圣潤紡織有限公司 進(jìn)行裝飾業(yè)的開發(fā)是具有可操作性的。 我國紡織 裝飾面料與全國先進(jìn)水平還有一定的距離。換一個角度講 ， 就是 紡織裝飾面料就產(chǎn)品技術(shù)來說還有很大的發(fā)展空間。而產(chǎn)品的發(fā)展空間，也就是市場的發(fā)展空間。這個問題可以從兩個方面論證：第一，目前 各地 每年需從其他地區(qū)采購許多裝飾面料，用于賓館等高檔消費(fèi)場所及部分家庭的裝飾。如 果山東圣潤紡織有限公司生產(chǎn) 裝飾布能夠達(dá)到采購面料的同等水平，本地人將不會高價(jià)采用進(jìn)口面料(進(jìn)口面料的價(jià)格是國產(chǎn)面料的 5～ 15 倍 )。所以， 紡織 裝飾布在這個領(lǐng)域有很大的發(fā)展空間。第二，作為高附加值、深加工產(chǎn)品的紡織裝飾面料在出口領(lǐng)域大有可為。眾所周知，我國加入世貿(mào)組織，無疑對紡織品的出口帶來新的機(jī)遇。只要 山東圣 潤紡織有限公司 紡織裝飾業(yè)不斷提高生產(chǎn)技術(shù)及產(chǎn)品水平，巨大的國際市場將為其提供施展的舞臺。 棉紗 面料的開發(fā)，迎合消費(fèi)者的高檔需求 作為山東唯一一家腈綸紗坯直接出口的生產(chǎn)企業(yè)，山東圣潤紡織有限公司應(yīng) 不斷開發(fā)新的棉紗面料，這樣不但能夠開創(chuàng)新的服裝，而且能夠躋身于時(shí)裝界的流行趨勢中。山東圣潤紡織有限公司開發(fā)新的面料服飾，需要良好的把握世界棉紗服裝面料的最新動態(tài)，潛心研究國際市場瞬息萬變的流行趨勢的內(nèi)在變化規(guī)律。我國的棉紗服裝發(fā)展歷史悠久，有著良好的基礎(chǔ)條件和人文優(yōu)勢，設(shè)計(jì)師需要將棉紗的文化品位與棉紗服飾 設(shè)計(jì)緊密結(jié)合起來，引導(dǎo)和提高消費(fèi)者的審美，從而達(dá)到設(shè)計(jì)產(chǎn)品與消費(fèi)者的消費(fèi)需求相一致的完