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圣潤(rùn)紡織有限公司出口營(yíng)銷策略分析畢業(yè)論文(參考版)

2025-07-11 17:43本頁(yè)面
  

【正文】 同時(shí)我很 感謝我的同學(xué)和朋友,感謝 他們 對(duì)我整篇論文的排版及其他方面技術(shù)性問(wèn)題不厭其煩的講解和幫助以及在整個(gè)寫(xiě)論文過(guò)程的陪伴。感謝 山東圣潤(rùn)紡織有限公司 的相關(guān)工作人員抽出寶貴的時(shí)間接受了我的訪問(wèn)。 在此 , 我 向老師 表示 最誠(chéng)摯的謝意。在撰寫(xiě)論文的過(guò)程中,我遇到了 各種各樣的 困難, 比如:剛開(kāi)始 選題 的時(shí)候非常迷茫 迷茫 、后來(lái) 寫(xiě)作過(guò)程中 遇到 的 各種 困惑等。山東圣潤(rùn)紡織有限公司出口營(yíng)銷策略分析 17 參考文獻(xiàn) [1]江虹 .論加入 WTO 與我國(guó)紡織品出口所面臨的環(huán)境壁壘問(wèn)題 [J].商業(yè) 研究 .20xx(12):1112. [2]趙京霞 .歐盟新貿(mào)易保護(hù)措施對(duì)我紡織服裝業(yè)出口的影響與對(duì)策 [J].江蘇紡織 ,20xx(4):2326. [3]許暉 .中歐紡織品貿(mào)易障礙分析與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究 [J].南開(kāi)管理評(píng)論 ,20xx(2):7880. [4]鐘濤 .我國(guó)紡織品出口如何應(yīng)對(duì)“綠色壁壘” [J].遼寧絲綢 ,20xx(2):5559. [5]陳偉 .《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》 [M].上海 :上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 ,20xx:6872. [6]李志榮 .《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 理論與實(shí)務(wù)》 [M].東北 :東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 ,20xx:9. [6]李時(shí)民 .中小企業(yè)出口問(wèn)題研究 [N].光明日?qǐng)?bào)出版社 ,20xx,(8):98100. [7]曹軼 .北京金三環(huán)紡織進(jìn)出口有限責(zé)任公司國(guó)際營(yíng)銷策略研究 [D].復(fù)旦大學(xué) ,20xx:7679. 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[16]20xx2018 年中國(guó)紡織業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告[ R].中國(guó)報(bào)告大廳, 20xx:7678. 山東圣潤(rùn)紡織有限公司出口營(yíng)銷策略分析 18 附 錄 一、 訪談目的 了解、掌握 山東圣潤(rùn)紡織有限公司 產(chǎn)品出口相關(guān)數(shù)據(jù)和信息并進(jìn)行分析 二、 訪談方式 面對(duì)面的訪談 三、訪談對(duì)象 山東圣潤(rùn)紡織有限公司 生產(chǎn)部和外貿(mào)部的工作人員 四、提問(wèn)提綱 的年產(chǎn)量和出口量是多少? 外貿(mào)出口中有哪些可喜之處,又遇到哪些難題? 潤(rùn)紡織有限公司 在發(fā)展對(duì)外貿(mào)易中,為提高競(jìng)爭(zhēng)力,采取了哪些措施? 產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展過(guò)程中將采取怎樣的行動(dòng)抓住新機(jī)遇,直面新挑戰(zhàn)? 山東圣潤(rùn)紡織有限公司出口營(yíng)銷策略分析 19 致 謝 在論文將要完成之際, 我的 心里 萬(wàn)分 激動(dòng),有 很多話想要說(shuō) 。國(guó)家出臺(tái)了政策,上調(diào)紡織產(chǎn)品的出口退稅稅率,加快退稅速度。雖然經(jīng)歷了兩次經(jīng)濟(jì)危機(jī),有過(guò)兩段時(shí)間的低迷,但如今全球經(jīng)濟(jì)正在開(kāi)始復(fù)蘇,紡織業(yè)也正在逐步回溫。一些企業(yè)可借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái), 在網(wǎng)上開(kāi)店來(lái)拓展自己的營(yíng)銷渠道。然而隨著經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì),企業(yè)更有內(nèi)外并重,開(kāi)辟新型國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。注重適度調(diào)整,轉(zhuǎn)移國(guó)際市場(chǎng)沖擊。企業(yè)注重創(chuàng)新,加強(qiáng)自助品牌建設(shè),提高產(chǎn)品創(chuàng)新種類和科技含量,努力從產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略向創(chuàng)新戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變,做有自己特色的產(chǎn)品,提高產(chǎn)品的利潤(rùn)率和附加值。面臨嚴(yán)峻的國(guó)內(nèi)國(guó)際形勢(shì),我們要積極應(yīng)對(duì)。 集中性戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn) 首先,集中性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略可以集中營(yíng)銷目標(biāo),便于企業(yè)深入了解市場(chǎng)需求變化,能充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì);其次,營(yíng)銷策略的針對(duì)性較強(qiáng),可以節(jié)約生產(chǎn)成本和營(yíng)銷費(fèi)用;再次,生產(chǎn)的專業(yè)化程度高,滿足個(gè)別細(xì)分市場(chǎng)的特殊需求,有利于企業(yè)產(chǎn)品在該細(xì)分市場(chǎng)取得優(yōu)勢(shì)地位,提高知名度。公司可以在保證質(zhì)量的同時(shí),繼續(xù)走價(jià)格中高端的策略,并逐步擴(kuò)大自己的品牌影響力,逐步實(shí)現(xiàn)“飛向世界”的目標(biāo)。在這種情況下,山東圣潤(rùn)紡織有限公司將產(chǎn)品定位在中高端,這樣一定程度上避免了低價(jià)銷售,自相殺價(jià)的情況。公司要制定出恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)價(jià)格策略來(lái)保證產(chǎn)品順利打入并占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng),并使價(jià)格策略與產(chǎn)品策略、促銷策略和渠道策略有機(jī)結(jié)合,相互呼應(yīng)。中國(guó)紡織品長(zhǎng)期以來(lái)具有的價(jià)廉物美的特點(diǎn),非常符合當(dāng)前非洲人民的消費(fèi)需求。中非兩國(guó)傳統(tǒng)的深厚友誼,也為我國(guó)紡織企業(yè)進(jìn)入非洲市場(chǎng)奠定了良好基礎(chǔ)。習(xí)近平主席的 8 項(xiàng)舉措與李克強(qiáng)總理的 5 項(xiàng)建議,向中國(guó)紡織服裝企業(yè)發(fā)出了強(qiáng)烈的“進(jìn)軍非洲”的信號(hào)。經(jīng)濟(jì)主要依賴石油出口的中東地區(qū),各種輕工類商品基本依賴進(jìn)口,每年的貿(mào)易總額達(dá) 20xx 億美元之多。我國(guó)的棉紗服裝發(fā)展歷史悠久,有著良好的基礎(chǔ)條件和人文優(yōu)勢(shì),設(shè)計(jì)師需要將棉紗的文化品位與棉紗服飾 設(shè)計(jì)緊密結(jié)合起來(lái),引導(dǎo)和提高消費(fèi)者的審美,從而達(dá)到設(shè)計(jì)產(chǎn)品與消費(fèi)者的消費(fèi)需求相一致的完美狀態(tài)。 棉紗 面料的開(kāi)發(fā),迎合消費(fèi)者的高檔需求 作為山東唯一一家腈綸紗坯直接出口的生產(chǎn)企業(yè),山東圣潤(rùn)紡織有限公司應(yīng) 不斷開(kāi)發(fā)新的棉紗面料,這樣不但能夠開(kāi)創(chuàng)新的服裝,而且能夠躋身于時(shí)裝界的流行趨勢(shì)中。眾所周知,我國(guó)加入世貿(mào)組織,無(wú)疑對(duì)紡織品的出口帶來(lái)新的機(jī)遇。所以, 紡織 裝飾布在這個(gè)領(lǐng)域有很大的發(fā)展空間。這個(gè)問(wèn)題可以從兩個(gè)方面論證:第一,目前 各地 每年需從其他地區(qū)采購(gòu)許多裝飾面料,用于賓館等高檔消費(fèi)場(chǎng)所及部分家庭的裝飾。換一個(gè)角度講 , 就是 紡織裝飾面料就產(chǎn)品技術(shù)來(lái)說(shuō)還有很大的發(fā)展空間。因此,在這樣的背景下 山東圣潤(rùn)紡織有限公司 進(jìn)行裝飾業(yè)的開(kāi)發(fā)是具有可操作性的。 日前,裝飾類在紡織品行業(yè)進(jìn)出口的比重是出口占 15%,而進(jìn)口則占 42%,這與紡織品發(fā)達(dá)地區(qū)相比進(jìn)出口結(jié)構(gòu)存在較大差距,紡織行業(yè)“十二五”規(guī)劃提出到20xx 年裝飾用紡織品的比重要調(diào)整到 21% 。山東圣潤(rùn)紡織有限公司一直專注于產(chǎn)品的創(chuàng)新,創(chuàng)造出的商品深受國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的喜愛(ài)。 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 山東圣潤(rùn)紡織有限公司目前還存在許多問(wèn)題與不足,面對(duì)當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn),同時(shí)針對(duì)企業(yè)自身的問(wèn)題,山東圣潤(rùn)紡織有限公司必須積極思考對(duì)策,采取相應(yīng)措施,努力提高競(jìng)爭(zhēng)力。這大大減少了傳統(tǒng)紡織人在購(gòu)買面料的時(shí)候所需要的一些環(huán)節(jié),讓紡織人無(wú)需到處奔波。布聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)紡織 B2B 現(xiàn)貨面料交易平臺(tái),結(jié)合現(xiàn)在傳統(tǒng)紡織行業(yè)的不足,抓住“互聯(lián)網(wǎng) +紡織”這個(gè)概念?!耙粠б宦贰钡拈_(kāi)通,增進(jìn)了各地之間的貿(mào)易,地區(qū)不再會(huì)有局限性。“一帶一路”提出五通,即政策溝通、設(shè)施聯(lián)通、貿(mào)易暢通、資金融通和民心相通。 “互聯(lián)網(wǎng) +紡織戰(zhàn)略” 自古以來(lái)傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)是紡織業(yè),而對(duì)于中國(guó)紡織業(yè)來(lái)說(shuō),推動(dòng)與“一帶一路”國(guó)家的跨境電子商務(wù),可以建立新的貿(mào)易通道和橋梁,創(chuàng)新傳統(tǒng)貿(mào)易發(fā)展模式,提振山東圣潤(rùn)紡織有限公司出口營(yíng)銷策略分析 12 貿(mào)易發(fā)展態(tài)勢(shì);可以拓寬企業(yè)營(yíng)銷渠道 ,使中國(guó)紡織產(chǎn)品更便捷、通暢地走出去 ,將海外技術(shù)和資源引進(jìn)來(lái);可以實(shí)質(zhì)性擴(kuò)大進(jìn)口 ,使進(jìn)口成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新馬車;可以建立新的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)放窗口 ,擴(kuò)大與“一帶一路”國(guó)家國(guó)民間的交流,使“一帶一路”國(guó)家了解中國(guó) ,中國(guó)也可以更多地了解“一帶一路”國(guó)家。從上述數(shù)據(jù)中我們看到過(guò)去幾年中 山東 紡織服裝業(yè)外貿(mào)總產(chǎn)值增大, 山東 的紡織業(yè)在 08 年金融危機(jī)的影響下走出來(lái),并在 20xx 年恢復(fù)強(qiáng)勢(shì),但是縱觀 山東 織服裝業(yè)的出口值,不難看出 山東 的紡織服裝業(yè)出口增速在不斷地下滑(見(jiàn)圖 22)。 “十一五”期間, 山東 紡織服裝行業(yè)首次進(jìn)入中國(guó)萬(wàn)億產(chǎn)業(yè)行列。我們盡可能利用公司的優(yōu)勢(shì),克服劣勢(shì) ,最大限度地克服威脅因素的策略。從山東統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)中我們看到就 20xx 年來(lái)說(shuō),山東紡織服裝業(yè)的出口依賴度就達(dá)到 %。到目前為止,山東紡織服裝業(yè)中來(lái)料加
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