【正文】 在價(jià)格失去優(yōu)勢(shì)的情況下質(zhì)量便是打開(kāi)市場(chǎng)的通行證，有了好的質(zhì)量，再通過(guò)經(jīng)銷。本人曾經(jīng)參加過(guò)很多企業(yè)辦的經(jīng)銷商會(huì)議，幾乎所有的經(jīng)銷商一致認(rèn)為質(zhì)量是最為重要的。與外資涂料企業(yè)相比，這方面中國(guó)料企業(yè)處于明顯劣勢(shì)，要想與之抗衡，必須首先做好人力資源建設(shè)。名字幾乎差不多，無(wú)非去香港或者 臺(tái)灣注冊(cè)，說(shuō)成某某品牌大陸生產(chǎn)基地或者授權(quán)生產(chǎn)之類的，更為嚴(yán)重 是，打擦邊球的企業(yè)連包裝、名字都不改變，就將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。行情不好了，關(guān)門大吉，行情好了，從頭再來(lái)。這樣勢(shì)必增加各種成本，降低了中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)而融資渠道又不順暢，很難獲得政府部門或者銀行的支持?？傮w說(shuō)來(lái)，中小企業(yè)技術(shù)投入相對(duì)較少，核心技術(shù)不足，創(chuàng)新能力薄弱，產(chǎn)品同化嚴(yán)重。有的廠長(zhǎng)就是工程師，看看他們進(jìn)的原料就明白 ，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品怎么與國(guó)外品牌抗衡呢當(dāng)然，也有一些大型企業(yè)叫板洋品牌，畢竟是少數(shù)。 （ 3）科研力量薄弱，產(chǎn)品技術(shù)含金量低 很多人說(shuō)，在產(chǎn)品質(zhì)量上，國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品可以與國(guó)外品牌相抗衡。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)完全表現(xiàn)為惡性競(jìng)爭(zhēng)，你在某地發(fā)展了經(jīng)銷商，我就殺過(guò)去低毀你的產(chǎn)品你的價(jià)格偏高，我的價(jià)格就略微降低。一段時(shí)間內(nèi)乳膠漆走俏，大家紛紛上乳膠漆流水線某段時(shí)間內(nèi)，木器漆利潤(rùn)高，他們就馬上轉(zhuǎn)變 生產(chǎn)方向。盲目追求小而全的生產(chǎn)模式，一個(gè)企業(yè)可以有十多個(gè)甚至更多的產(chǎn)品品牌，沒(méi)有形成自己的拳頭產(chǎn)品，市場(chǎng)沖擊力不大，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益差，行業(yè)整體技術(shù)水平低。而其中大部分企業(yè)屬于中小型，由于涂料行業(yè)具備生產(chǎn)投資少、見(jiàn)效快、用工少、好掉頭等特點(diǎn)，于是各地紛紛上馬，形成蜂擁而上的局面。 2021 年無(wú)疑將延續(xù)去年的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)論承認(rèn)不承認(rèn)，很多中小型企業(yè)已經(jīng)到了山窮水盡的地步。涂料行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，形成了強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者越弱的局面。 （二）對(duì)民族涂料品牌今后發(fā)展的建議 走過(guò)的過(guò)去兩年，對(duì)于中小型涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，可謂是雪上加霜的一年。隨著進(jìn)口裝飾涂料大量增長(zhǎng)，新的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，可以說(shuō)是一個(gè)群雄爭(zhēng)霸的局面。 2. 渠道營(yíng)銷策略要與企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力保持一致 中 國(guó)裝飾涂料市場(chǎng)今后的發(fā)展趨勢(shì)不可能長(zhǎng)期維持上述高度零散的局面，合并和整合是必然的方向。 （ 4）賣場(chǎng)及裝飾公司渠道可能不是銷量最大的渠道，但是對(duì)于樹(shù)立高端品牌形象，作用將是難以估量。充分發(fā)揮應(yīng)用中心的培訓(xùn)基地和制作后場(chǎng)的作用，提高產(chǎn)品附加值，利用服務(wù)優(yōu)勢(shì)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，利用專業(yè)服務(wù)人員提高對(duì)專賣店 產(chǎn)品銷售的服務(wù)支持，利用特色服務(wù)吸引消費(fèi)者。 （ 3）木器漆作為立邦一個(gè)新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，要充分利用公司的資源，使其做大。對(duì)于重點(diǎn)批發(fā)市場(chǎng)加強(qiáng)精耕細(xì)作，提高市場(chǎng)占有率。 批發(fā)渠道作為零售渠道有益補(bǔ)充，應(yīng)該與零售在產(chǎn)品和渠道上有明確的區(qū)分，加市場(chǎng)秩序管理，保證批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格和相對(duì)穩(wěn)定，打擊沖貨和低價(jià)現(xiàn)象力度要大，保護(hù)代理商的忠誠(chéng)度。在新型網(wǎng)管店建設(shè)中應(yīng)把握好成本的控制和地區(qū)銷售情況的差異化，因地制宜的進(jìn)行網(wǎng)管店建設(shè)，零售占優(yōu)的地區(qū)形成規(guī)模效應(yīng)，真正使網(wǎng)管店起到提升品牌形象、提高高檔產(chǎn)品銷售作用。 五 結(jié)論和建議 （一）結(jié)論 本文通過(guò)對(duì)立邦公司目前在中國(guó)渠道營(yíng)銷策略現(xiàn)狀的詳盡描述，結(jié)合相關(guān)理論知識(shí)對(duì)其進(jìn)行細(xì)致分析，詳細(xì)方案已在第四章闡述過(guò)，下面對(duì)今后立邦公司的渠道營(yíng)銷策略做出以下兩點(diǎn)結(jié)論性建議： （ 1）專賣店渠道是立邦的立足之本，利用網(wǎng)管店的建設(shè)使其進(jìn)一步提升。開(kāi)展產(chǎn)品的試用活動(dòng)，與裝飾公司聯(lián)手進(jìn)行小區(qū)促銷活動(dòng)與裝飾公司在小區(qū)內(nèi)建立共同合作的推廣模式，‘由裝飾公司進(jìn)行前期的物業(yè)部門的協(xié)調(diào)，由雙方共同組織宣傳，利用雙方的優(yōu)勢(shì)將各自的業(yè)務(wù)在該小區(qū)內(nèi)達(dá)到最大化。在各地進(jìn)行設(shè)計(jì)師產(chǎn)品培訓(xùn)和立邦產(chǎn)品展示會(huì)，加強(qiáng)對(duì)立邦產(chǎn)品的認(rèn)知和推積極性。只有通過(guò)產(chǎn)品組合、公關(guān)、服務(wù)體系、共同促銷四個(gè)方面有機(jī)結(jié)合才能 形成有效的裝飾公司渠道策略。配合裝飾公司在各小區(qū)建立“樣板房”，分?jǐn)偂皹影宸俊钡某杀緺?zhēng)取宣傳的實(shí)樣，形成一定的影響力。為裝飾公司提供一些小贈(zèng)品如臺(tái)歷、筆、宣傳冊(cè)，或在裝飾公司的業(yè)務(wù)室、設(shè)計(jì)室、展廳、樣板房?jī)?nèi)陳列產(chǎn)品板、樣板色卡等資 料。為裝飾公的設(shè)計(jì)師制定出產(chǎn)品使用積立邦涂料（中國(guó)）有限公司營(yíng)銷渠道研究 分，建立設(shè)計(jì)師檔案，按積分發(fā)放獎(jiǎng)金或采用旅游等其它式兌現(xiàn)。 （ 2）合理制定家裝產(chǎn)品的產(chǎn)品組合，對(duì)裝飾公司的要有吸引力，與專賣店產(chǎn)品要有 分，給裝飾公司合理的利潤(rùn)空間。 （ 1）在各地區(qū)內(nèi)與代理商聯(lián)手對(duì)當(dāng)?shù)匮b飾公司進(jìn)行調(diào)查，建立裝飾公司檔案包括各個(gè)裝飾公司的信譽(yù)、業(yè)務(wù)規(guī)模、設(shè)計(jì)力量、公司性質(zhì)等。一般裝飾公司都是在迫于無(wú)奈的情況下才會(huì)選用立邦的或時(shí)時(shí)麗等低檔產(chǎn)品，很多裝飾公司更傾向選擇在高檔產(chǎn)品上用多樂(lè)士、萊威、大師等乳膠漆，木器漆多是經(jīng)典、紫荊花、華潤(rùn)等國(guó)內(nèi)名牌木器漆。公司與一些全國(guó)連鎖或地域性連鎖的裝飾公司于貼牌生產(chǎn)專供產(chǎn)品的談判，都因雙方在 利潤(rùn)和銷量上的巨大分歧而未果。正如上一章我們的分析，在裝飾公司這個(gè)渠道上，立邦公司一直沒(méi)有成型的營(yíng)銷策略，反而是進(jìn)入中國(guó)晚的多樂(lè)士通過(guò)裝飾公司這個(gè)渠道迅速搶占了高端產(chǎn)品的份額。 （ 2）提高立邦公司產(chǎn)品在賣場(chǎng)銷售的服務(wù)能力 將賣場(chǎng)產(chǎn)品的售后服務(wù)與當(dāng)?shù)貞?yīng)用中心進(jìn)行接軌，通過(guò)應(yīng)用中心的強(qiáng)勢(shì)服務(wù)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做到 及時(shí)服務(wù)有效服務(wù)和特色服務(wù)，為立邦產(chǎn)品的銷售提供有力保障。確定季節(jié)性促銷的針對(duì)性和差異性，避免與立邦涂料（中國(guó)）有限公司營(yíng)銷渠道研究 專賣店的銷售產(chǎn)生矛盾。明確賣場(chǎng)終端的個(gè)性差異與利益點(diǎn)，適合賣場(chǎng)銷售的自身特點(diǎn)。 充分考慮大賣場(chǎng)對(duì)價(jià)格設(shè)計(jì)與市場(chǎng)保障的破壞性，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，削弱專賣店利潤(rùn)和戰(zhàn)斗力。而賣場(chǎng)的設(shè)計(jì)中心一般也不以立邦產(chǎn)品作為主推產(chǎn)品，這使諸多在賣場(chǎng)選購(gòu)產(chǎn)品的消費(fèi)者購(gòu)買力相對(duì)專賣店更強(qiáng)的消費(fèi)者選購(gòu)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。 （ 2）賣場(chǎng)服務(wù)體系不完善，賣場(chǎng)設(shè)計(jì)中心的溝通工作不力。賣場(chǎng)出于利潤(rùn)的考慮，貼牌產(chǎn)品便傾向于低檔產(chǎn)品以謀取較高的利潤(rùn)。而賣場(chǎng)在低檔產(chǎn)品如時(shí)時(shí)麗這些產(chǎn)品也經(jīng)常會(huì)有特價(jià)來(lái)做批發(fā)沖量，一旦流入市場(chǎng)就會(huì)對(duì)市場(chǎng)的批發(fā)產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)生很大沖擊，所以經(jīng)常賣場(chǎng)有批發(fā)產(chǎn)品促銷時(shí)，各地就會(huì)讓當(dāng)?shù)卮砩瘫M量全部把貨吃掉以免流入市場(chǎng)，這給代理商造成很大的資金和庫(kù)存壓力。 （三）大賣場(chǎng)和裝飾公司營(yíng)銷策略分析 （ 1）賣場(chǎng)主要銷售產(chǎn)品與專賣店銷售產(chǎn)品重疊，而為賣場(chǎng)貼牌生產(chǎn)的自有產(chǎn)品和渠道產(chǎn)品檔次較低現(xiàn)有的專賣店主推的高檔產(chǎn)品如凈味全效和系列產(chǎn)品同時(shí)也在賣場(chǎng)銷售，而大賣場(chǎng)的議價(jià)能力遠(yuǎn)不是一般代理商所能比擬的，因而賣場(chǎng)的進(jìn)貨價(jià)格比代理商要低，這使得專賣店處于不利的地位。協(xié)助代理商做好二批店的建設(shè)，建立詳細(xì)的二批店檔案，制定合理的二批店出樣和銷售獎(jiǎng)勵(lì)，保證批發(fā)代理商銷售渠道的暢通。公司制定全國(guó)統(tǒng)一的批發(fā)產(chǎn)品批發(fā)價(jià)格體系，對(duì)沖貨砸價(jià)的代理商進(jìn)行嚴(yán)懲，維護(hù)好市場(chǎng)秩序。 （ 1）批發(fā)產(chǎn)品價(jià)格的統(tǒng)一 要根本解決批發(fā)產(chǎn)品時(shí)時(shí)麗的虧損批發(fā)現(xiàn)狀首先要統(tǒng)一全國(guó)這兩種產(chǎn)品的供貨價(jià)格，不搞地區(qū)特殊化，這樣許多地區(qū)就不會(huì)有價(jià)格的優(yōu)勢(shì)來(lái)沖貨到其它沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的地區(qū)其次各地辦事處要統(tǒng)一思想，不因?yàn)殇N量的壓力來(lái)默許甚至鼓勵(lì)代理商沖貨，不用辦事處資源如獨(dú)家 產(chǎn)品或年扣來(lái)補(bǔ)貼沖量代理商的虧損，從公司到地方共同扼制這種沖貨的風(fēng)氣。通過(guò)對(duì)通路的全盤控制取得市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。 作為重要的優(yōu)勢(shì)資源，應(yīng)該充分挖掘批發(fā)渠道的資源。 （ 2）各辦事處為了彌補(bǔ)代理商損失，用其它政策如產(chǎn)品年扣等補(bǔ)貼代理商，一方面公司浪費(fèi)了公司有限的資源另一方面又助長(zhǎng)了沖貨的風(fēng)氣。由于長(zhǎng)期以來(lái)立邦公司對(duì)各 地辦事處的首要考核指標(biāo)是銷量的完成率，而批發(fā)渠道具有上量快，批發(fā)產(chǎn)品和時(shí)時(shí)麗具有易流通、價(jià)格低的特點(diǎn)，因此被各地銷售作為沖量的“法寶”。一般來(lái)說(shuō)乳膠漆的地區(qū)性產(chǎn)品有兩到三個(gè)，而木器的批發(fā)產(chǎn)品是一個(gè)。從年開(kāi)始立邦將代理商劃分為零售代理商和批發(fā)代理商，零售代理商專門負(fù)責(zé)新型網(wǎng)管店的建立，而批發(fā)代理商則是負(fù)責(zé)批發(fā)和二批店的建設(shè)，兩者的產(chǎn)品有嚴(yán)格的區(qū)分。 立邦涂料（中國(guó)）有限公司營(yíng)銷渠道研究 （二）批發(fā)渠道策略分析 上節(jié)中與競(jìng)爭(zhēng)品牌的分析中，立邦的優(yōu)勢(shì)除了專賣店渠道外，還 有就是批發(fā)渠道的優(yōu)勢(shì)。商店加強(qiáng)調(diào)色、木器打板、藝術(shù)背景等專業(yè)化、個(gè)性化服務(wù)的水平，發(fā)揮立邦公司自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)加強(qiáng)高檔產(chǎn)品的成交率。通過(guò)廣告宣傳，小區(qū)促銷，多樣化服務(wù)等方式拓展現(xiàn)有客流提高成交率。 （ 2）對(duì)于網(wǎng)管店位置的要求以不過(guò)多增加代理商成本為前提位置是吸引客流的重要因素，但不是唯一決定因素。 （ 1）對(duì)于現(xiàn)有市場(chǎng)，根據(jù)其主要的銷售態(tài)勢(shì)因地制宜地進(jìn)行網(wǎng)管店建設(shè)首先是在專賣店基礎(chǔ)好的零售為主的市場(chǎng)大力建設(shè)網(wǎng)管店，形成規(guī)模效應(yīng)，統(tǒng)一專賣店形象。 （ 4）專賣店形象不統(tǒng)一 各地網(wǎng)管店建設(shè)的速度不一致，造成專賣店形象上的不統(tǒng)一，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)立邦專賣店形象的認(rèn)知混亂，有悖于連鎖特許經(jīng)營(yíng)的統(tǒng)一原則。 （ 3）網(wǎng)管店建設(shè)的壓力造成各地辦事處管理成本上升和資源浪費(fèi) 由于網(wǎng)管店的建設(shè)成為辦事處績(jī)效考核的一部分，辦事處抽調(diào)專人成立與公司網(wǎng)管部接口的工作組，人力資源分散。 （ 2）商店銷售過(guò)度 追求高檔產(chǎn)品銷售，造成部分客流流失 代理商的運(yùn)營(yíng)成本增加后，迫使代理商需要從產(chǎn)品的利潤(rùn)上快速收回投資成本，具有相對(duì)較高利潤(rùn)的高檔產(chǎn)品成為商店推薦的主要產(chǎn)品。 （ 1）代理商成本增加 由于網(wǎng)管店的第一步就是根據(jù)優(yōu)化組對(duì)商圈的評(píng)定，要在最好或次好的位置開(kāi)設(shè)網(wǎng)管店，原先未能取得好位置的代理商就必須去轉(zhuǎn)讓最好的門面位置，這樣的門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)動(dòng)輒幾十萬(wàn)，使得商店運(yùn)營(yíng)成本激增。但是由于各地市場(chǎng)都有自身的特點(diǎn)，導(dǎo)致出現(xiàn)了上海、 南京、沈陽(yáng)幾個(gè)有代表性的市場(chǎng)變現(xiàn)出來(lái)的情況。新型網(wǎng)管店建立的目的是因?yàn)榱钤谥袊?guó)消費(fèi)者心目中一直是經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品的代表，在近幾年與多樂(lè)士的交鋒中，高檔產(chǎn)品的銷售己處于相對(duì)劣勢(shì)，特別是在幾個(gè)標(biāo)志性城市如北京、上海、廣州、深圳，立邦已被多樂(lè)士全面趕超。 四 立邦公司目前在華營(yíng)銷渠道存在問(wèn)題和解決方案 根據(jù)以上對(duì)立邦公司在華營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀的描述和宏觀微觀環(huán)境的分析，我將對(duì)立邦公司在華營(yíng)銷渠道存在的問(wèn)題進(jìn)行分析并提出解決方案。 ? 立邦在外界被認(rèn)為純粹的日本品牌，有部份消費(fèi)者因受抵制日貨之風(fēng)的影響，對(duì)立邦產(chǎn)品有抵觸情緒。 ： ? 國(guó)際型涂料業(yè)巨頭相繼進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，其有先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念與強(qiáng)大的資金支持，漸漸熟悉并適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，尤其在服務(wù)上有其更為先進(jìn)與成熟的模式。 ? 大量作坊式小廠家銷量不大利潤(rùn)不足，且品質(zhì)無(wú)法與立邦這樣的公司競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)家對(duì)行業(yè)規(guī)范的政策力度加大，行業(yè)洗牌的局面已經(jīng)形成。 ： ? 隨著國(guó)民生產(chǎn)總值的增長(zhǎng)與人們生活水平逐 年提高，人們對(duì)居住條件改善的要求日益增強(qiáng)，加上年奧運(yùn)會(huì)在中國(guó)的舉辦，許多重點(diǎn)項(xiàng)目的上馬給涂料行業(yè)帶來(lái)巨大需求空間。 ? 部分代理商老化，積極性不足，配合度不高且無(wú)正確經(jīng)營(yíng)思路。 ? 產(chǎn)品中缺少調(diào)和漆，不利于對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)競(jìng)品的打擊。 ? 領(lǐng)先的技術(shù)和大量研發(fā)投入為產(chǎn)品創(chuàng)新提供了可靠保證。 ? 行業(yè)內(nèi)先進(jìn)的應(yīng)用中心服務(wù)模式，完善的售后服務(wù)體系，專業(yè)的服務(wù)人員。 ? 各地有服務(wù)中心或辦事處等，機(jī)構(gòu)對(duì)各地市場(chǎng)支持與指導(dǎo)，專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)與信息化的作業(yè)流程，提升了工作效率。產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，包裝精美。 （ 五 ） SWOT分析 ： ? 立邦進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)間較早，品牌知名度與影響力優(yōu)于其它品牌。這樣可以確定今后立邦渠道策略發(fā)展方向的建議： （ 1）進(jìn)一步保持零售和批發(fā)渠道的優(yōu)勢(shì)，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越。華潤(rùn)的木器漆加盟店是目前國(guó)內(nèi)涂料業(yè)中木器漆加盟店數(shù)量最多的，銷量也是最大的。華潤(rùn)是國(guó)內(nèi)民用涂料木器漆領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，民族涂料品牌的代表。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，該公司一直主攻工業(yè)漆和船舶漆。立邦漆打出“處處放光彩”的旗號(hào)，而多樂(lè)士則定位于“美麗的家，美麗的多樂(lè)士”立邦漆的代言人是一群光屁股的嬰兒，而多樂(lè)士則找來(lái)兩位 7 歲的活潑淘氣的兒童立邦木器漆找來(lái)一只小鳥(niǎo)筑巢，多樂(lè)士就讓一只小狗在 家里打滾，從 2021 年到 2021 年的電視廣告頻率推斷，多樂(lè)士的廣告費(fèi)用肯定要超過(guò)立邦。 （ 4）多樂(lè)士的宣傳策略 在媒體的宣傳方面，電視廣告、平面廣告、街頭路牌，立邦每年投放在中國(guó)市場(chǎng)的廣告費(fèi)高達(dá)萬(wàn)美元。但是在多樂(lè)士的體驗(yàn)中心建立后，無(wú)論從店的硬件環(huán)境還是調(diào)色軟件的操 作性、色彩的豐富性，立邦都落后于多樂(lè)士了。這樣的色彩體驗(yàn)中心在國(guó)內(nèi)外都是領(lǐng)先的，對(duì)于多樂(lè)士在中國(guó)這么多年來(lái)苦心營(yíng)造的高檔產(chǎn)品形象有很大的推動(dòng)作用，也給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是立邦帶來(lái)了很大沖擊。該中心弱化了專賣經(jīng)營(yíng)的概念出了色彩設(shè)計(jì)，整個(gè)中心布置成為樣板房，包括主臥室、兒童房、客廳、餐廳等各個(gè)功能的房間。自從 2021 年以來(lái)，多樂(lè)士就不斷在全國(guó)各地建設(shè)自己的專賣店，沒(méi)能上專賣店的地方也盡量通過(guò)總代理發(fā)展加盟店或是專柜店的形式來(lái)鋪設(shè)終端，到 2021 年底多樂(lè)士在全國(guó)已建立了近 1000 家專賣店或加盟店。 （ 3）多樂(lè)士的專賣店渠道策略 在競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的零售專賣店上，立邦因?yàn)槠鸩捷^早且一直注意各地專賣店的建設(shè)和控制，所以在專賣店的數(shù)量和質(zhì) 量上還保持著優(yōu)勢(shì)。多樂(lè)士一方面選擇了北京、上海、廣州等賣場(chǎng)的影響超過(guò)專賣店的城市進(jìn)行大舉進(jìn)攻，另一方面通過(guò)裝飾公司的設(shè)計(jì)師路線來(lái)宣傳立邦是經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品而多樂(lè)士是高檔產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)立邦的美得麗和時(shí)時(shí)麗已經(jīng)是在產(chǎn)品的成熟期，幾乎搞裝修的沒(méi)有不知道的，大街上的建材店隨處可見(jiàn)美得麗和時(shí)時(shí)麗。 （ 2）多樂(lè)士的主要營(yíng)銷渠道策略（賣場(chǎng)和裝飾公司） 在進(jìn)入中國(guó)之后，經(jīng)過(guò)對(duì)立邦在中國(guó)市場(chǎng)的準(zhǔn)確分析，制定出走高端路線的