【正文】 畢業(yè)論文 立邦涂料有限公司營銷渠道研究 畢業(yè)設計（論文）原創(chuàng)性聲明和使用授權說明 原創(chuàng)性聲明 本人鄭重承諾：所呈交的畢業(yè)設計（論文），是我個人在指導教師的指導下進行的研究工作及取得的成果。盡我所知，除文中特別加以標注和致謝的地方外，不包含其他人或組織已經(jīng)發(fā)表或公布過的研究成果，也不包含我為獲得 及其它教育機構的學位或?qū)W歷而使用過的材料。對本研究提供過幫助和做出過貢獻的個人或集體，均已在文中作了明確的說明并表示了謝意。 作 者 簽 名： 日 期： 指導教師簽名： 日 期： 使用授權說明 本人完全了解 大學關于收集、保存、使用畢業(yè)設計（論文）的規(guī)定，即：按照學校要求提交畢業(yè)設計（論文）的印刷本和電子版本；學校有權保存畢業(yè)設計（論文）的印刷本和電子版，并提供目錄檢索與閱覽服務；學?？梢圆捎糜坝?、縮印、數(shù)字化或其它復制手段保存論文；在不以贏利為目的前提下，學?？梢怨颊撐牡牟糠只蛉績?nèi)容。 作者簽名： 日 期： 學位論文原創(chuàng)性聲明 本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導師的指導下獨立進行研究所取得的研究成果。除了文中特別加以標注引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫的成果作品。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體，均已在文中以明確方式標明。本人完全意識到本聲明的法律后果由本人承擔。 作者簽名： 日期： 年 月 日 學位論文版權使用授權書 本學位論文作者完全了解學校有關保留、使用學位論文的規(guī)定，同意學校保留并向國家有關部門或機構送交論文的復印件和電子版，允許 論文被查閱和借閱。本人授權 大學可以將本學位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關數(shù)據(jù)庫進行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復制手段保存和匯編本學位論文。 涉密論文按學校規(guī)定處理。 作者簽名： 日期： 年 月 日 導師簽名： 日期： 年 月 日 指導教師評閱書 指導教師評價： 一、撰寫（設計）過程 學生在論文（設計）過程中的治學態(tài)度、工作精神 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 學 生掌握專業(yè)知識、技能的扎實程度 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 學生綜合運用所學知識和專業(yè)技能分析和解決問題的能力 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 研究方法的科學性；技術線路的可行性；設計方案的合理性 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 完成畢業(yè)論文（設計）期間的出勤情況 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 二、論文（設計 ）質(zhì)量 論文（設計）的整體結構是否符合撰寫規(guī)范？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 是否完成指定的論文（設計）任務（包括裝訂及附件）？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 三、論文（設計）水平 論文（設計）的理論意義或?qū)鉀Q實際問題的指導意義 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 論文的觀念是否有新意？設計是否有創(chuàng)意？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 論文（設計說明書）所體現(xiàn)的整體水平 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 建議成績： □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 （在所選等級前的□內(nèi)畫“√”） 指導教師： （簽名） 單位： （蓋章） 年 月 日 評閱教師評閱書 評閱教師評價： 一、論文（設計）質(zhì)量 論文（設計）的整體結構是否符合撰寫規(guī)范？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 是否完成指定的論文（設計）任務（包括裝訂及附件）？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 二、論文（設計）水平 論文（設計）的理論意義或?qū)鉀Q實際問題的指導意義 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 論文的觀念是否有新意？設計是否有創(chuàng)意？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 論文（設計說明書）所體現(xiàn)的整體水平 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 建議成績： □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 （在所選等級前的□內(nèi)畫“√”） 評閱教師： （簽名） 單位： （蓋章） 年 月 日 教研室（或答辯小組）及教學系意見 教研室（或答辯小組）評價： 一、答辯過程 畢業(yè)論文（設計）的基本要點和見解的敘述情況 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及 格 對答辯問題的反應、理解、表達情況 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 學生答辯過程中的精神狀態(tài) □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 二、論文（設計）質(zhì)量 論文（設計）的整體結構是否符合撰寫規(guī)范？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 是否完成指定的論文（設計）任務（包括裝訂及附件）？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 三、 論文（設計）水平 論文（設計）的理論意義或?qū)鉀Q實際問題的指導意義 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 論文的觀念是否有新意？設計是否有創(chuàng)意？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 論文（設計說明書）所體現(xiàn)的整體水平 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 評定成績： □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 （在所選等級前的□內(nèi)畫“√”） 教研室主任（或答辯小組組長）： （簽名） 年 月 日 教學系意見： 系主任： （簽名） 年 月 日 立邦涂料（中國）有限公司營銷渠道研究 目 錄 一 立邦公司在中國渠道營銷簡介 ....................................... 4 （一）立邦公司簡介 .............................................. 4 （二）立邦公司在中國營銷渠道策略的三個階段 ...................... 4 二 立邦公司在中國的銷售渠道現(xiàn)狀 ..................................... 6 （一）零售網(wǎng)絡的特許經(jīng)營策略 —— 新型網(wǎng)管店計劃 .................. 6 （二）批發(fā)渠道的產(chǎn)品（美得麗和時時麗）的營銷策略 ................ 8 （三）木器漆的 1687 體系和應用中心模式 ........................... 9 （四）大賣場和裝飾公司營銷策略 ................................. 11 三 中國涂料行業(yè)環(huán)境分析 ............................................ 12 （一）宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析模型 ..................................... 12 （二）行業(yè)環(huán)境分析 ............................................. 14 （三）消費者行為分析 ........................................... 14 （四）競爭分析（主要競爭者營銷渠道策略分析） ................... 15 （五） SWOT 分析 ................................................. 17 四 立邦公司目前在華營銷渠道存在問題和解決方案 ...................... 19 （一）新型網(wǎng)管店策略分析 ....................................... 19 （二）批發(fā)渠道策略分析 ......................................... 21 （三）大賣場和裝飾公司營銷策略分析 ............................. 22 五 結論和建議 ...................................................... 24 （一）結論 ..................................................... 24 （ 二）對民族涂料品牌今后發(fā)展的建議 ............................. 25 參考文獻 ........................................................... 28 立邦涂料（中國）有限公司營銷渠道研究 一 立邦公司在中國渠道營銷 簡介 （一）立邦公司簡介 立邦漆是世界著名的涂料制造商日本涂料公司的品牌。到今天，立邦漆已經(jīng)擁有了一百多年的歷史，百多年來，立邦漆不斷積累經(jīng)驗，頑強進步。 1963 年，日本涂料公司與新加坡吳清亮先生合作，在新加坡建立了第一間海 外工廠。立時集團州是新加坡吳德南集團在東南亞開創(chuàng)的跨國性立邦漆制造集團企業(yè)，負責管理東南亞區(qū)域立邦漆的所有業(yè)務活動，不斷推動立邦在東南亞市場的發(fā)展。在立時集團內(nèi)部，新加坡控股達 60%。 自 1973 年成立至今，立時機構己經(jīng)有了迅速的發(fā)展，業(yè)務橫跨十一個國家和地區(qū)新加坡、中國、中國香港、印度尼西亞、日本、韓國、馬來西亞、菲律賓、中國臺灣地區(qū)、泰國和越南。已擁有二十余家工廠和 7000 多名職員。 近幾年的全球涂料廠家排名統(tǒng)計顯示，立邦漆產(chǎn)量及銷售額在亞太地區(qū)始終穩(wěn)居首位。這其中蘊涵了許多成功的經(jīng)驗，除了對技術不斷創(chuàng) 新的強烈欲望，對產(chǎn)品質(zhì)量的高標準嚴要求和對消費者的高度負責的全球統(tǒng)一的經(jīng)營理念外，立時集團獨特的自治管理體系，更是保證立邦在東南亞迅猛發(fā)展的體系基石。立時公司經(jīng)營的涂料品牌有著 118 年歷史的立邦漆，立邦漆在拓展包括新加坡、馬來西亞、香港、臺灣等以華語為主要語言的國家和地區(qū)的市場的過程中，名下逐步形成了包括前述美得麗、永得麗在內(nèi)的構成一個完整系統(tǒng)的中文產(chǎn)品名稱體系，體系內(nèi)另有雅得麗、噴得麗、絲得麗等等。上個世紀七十年代以來，立邦漆在亞洲范圍內(nèi)取得了空前的發(fā)展，銷售額穩(wěn)居亞洲區(qū)涂料行業(yè)首位，在華語區(qū)的消費人群中 取得了極高的認知度和美譽度。 立時集團 1992 年進入中國市場，目前擁有 4 家獨資公司：立邦涂料廣東公司、立邦涂料中國公司、廊坊立邦涂料公司、蘇州立邦雅士利涂料有限公司和一家合資公司重慶立邦涂料公司。 （二）立邦公司在中國營銷渠道策略的三個階段 自 1992 年進入中國市場后，立邦經(jīng)歷了三個階段： （終端鋪貨）： 1992 年一 1998 年 1992 年，立邦涂料（中國）有限公司、立邦涂料廣東有限公司在華成功建立，這是立邦在中國大陸同時建立的兩家獨資企業(yè)，從此立邦將世界領先的涂料技術帶到了中國，與中國共享立 邦全球的經(jīng)驗和技術成果，也從此掀開了立邦在華業(yè)務多彩輝煌的歷史篇章。此后，立邦涂料（中國）有限公司營銷渠道研究 立邦在全國先后建立了 4 家獨資廠、 4 家合資廠， 35 家辦事機構，幾乎