【正文】 畢業(yè)論文 立邦涂料有限公司營銷渠道研究 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）原創(chuàng)性聲明和使用授權(quán)說明 原創(chuàng)性聲明 本人鄭重承諾：所呈交的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文），是我個人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的成果。盡我所知，除文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，不包含其他人或組織已經(jīng)發(fā)表或公布過的研究成果，也不包含我為獲得 及其它教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或?qū)W歷而使用過的材料。對本研究提供過幫助和做出過貢獻(xiàn)的個人或集體，均已在文中作了明確的說明并表示了謝意。 作 者 簽 名： 日 期： 指導(dǎo)教師簽名： 日 期： 使用授權(quán)說明 本人完全了解 大學(xué)關(guān)于收集、保存、使用畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的規(guī)定，即：按照學(xué)校要求提交畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的印刷本和電子版本；學(xué)校有權(quán)保存畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的印刷本和電子版，并提供目錄檢索與閱覽服務(wù)；學(xué)?？梢圆捎糜坝　⒖s印、數(shù)字化或其它復(fù)制手段保存論文；在不以贏利為目的前提下，學(xué)?？梢怨颊撐牡牟糠只蛉績?nèi)容。 作者簽名： 日 期： 學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明 本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下獨(dú)立進(jìn)行研究所取得的研究成果。除了文中特別加以標(biāo)注引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫的成果作品。對本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本人完全意識到本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。 作者簽名： 日期： 年 月 日 學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書 本學(xué)位論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意學(xué)校保留并向國家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許 論文被查閱和借閱。本人授權(quán) 大學(xué)可以將本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。 涉密論文按學(xué)校規(guī)定處理。 作者簽名： 日期： 年 月 日 導(dǎo)師簽名： 日期： 年 月 日 指導(dǎo)教師評閱書 指導(dǎo)教師評價： 一、撰寫（設(shè)計(jì)）過程 學(xué)生在論文（設(shè)計(jì)）過程中的治學(xué)態(tài)度、工作精神 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 學(xué) 生掌握專業(yè)知識、技能的扎實(shí)程度 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)知識和專業(yè)技能分析和解決問題的能力 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 研究方法的科學(xué)性；技術(shù)線路的可行性；設(shè)計(jì)方案的合理性 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 完成畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）期間的出勤情況 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 二、論文（設(shè)計(jì) ）質(zhì)量 論文（設(shè)計(jì)）的整體結(jié)構(gòu)是否符合撰寫規(guī)范？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 是否完成指定的論文（設(shè)計(jì)）任務(wù)（包括裝訂及附件）？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 三、論文（設(shè)計(jì)）水平 論文（設(shè)計(jì)）的理論意義或?qū)鉀Q實(shí)際問題的指導(dǎo)意義 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 論文的觀念是否有新意？設(shè)計(jì)是否有創(chuàng)意？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 論文（設(shè)計(jì)說明書）所體現(xiàn)的整體水平 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 建議成績： □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 （在所選等級前的□內(nèi)畫“√”） 指導(dǎo)教師： （簽名） 單位： （蓋章） 年 月 日 評閱教師評閱書 評閱教師評價： 一、論文（設(shè)計(jì)）質(zhì)量 論文（設(shè)計(jì)）的整體結(jié)構(gòu)是否符合撰寫規(guī)范？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 是否完成指定的論文（設(shè)計(jì)）任務(wù)（包括裝訂及附件）？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 二、論文（設(shè)計(jì)）水平 論文（設(shè)計(jì)）的理論意義或?qū)鉀Q實(shí)際問題的指導(dǎo)意義 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 論文的觀念是否有新意？設(shè)計(jì)是否有創(chuàng)意？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 論文（設(shè)計(jì)說明書）所體現(xiàn)的整體水平 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 建議成績： □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 （在所選等級前的□內(nèi)畫“√”） 評閱教師： （簽名） 單位： （蓋章） 年 月 日 教研室（或答辯小組）及教學(xué)系意見 教研室（或答辯小組）評價： 一、答辯過程 畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）的基本要點(diǎn)和見解的敘述情況 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及 格 對答辯問題的反應(yīng)、理解、表達(dá)情況 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 學(xué)生答辯過程中的精神狀態(tài) □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 二、論文（設(shè)計(jì)）質(zhì)量 論文（設(shè)計(jì)）的整體結(jié)構(gòu)是否符合撰寫規(guī)范？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 是否完成指定的論文（設(shè)計(jì)）任務(wù)（包括裝訂及附件）？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 三、 論文（設(shè)計(jì)）水平 論文（設(shè)計(jì)）的理論意義或?qū)鉀Q實(shí)際問題的指導(dǎo)意義 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 論文的觀念是否有新意？設(shè)計(jì)是否有創(chuàng)意？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 論文（設(shè)計(jì)說明書）所體現(xiàn)的整體水平 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 評定成績： □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 （在所選等級前的□內(nèi)畫“√”） 教研室主任（或答辯小組組長）： （簽名） 年 月 日 教學(xué)系意見： 系主任： （簽名） 年 月 日 立邦涂料（中國）有限公司營銷渠道研究 目 錄 一 立邦公司在中國渠道營銷簡介 ....................................... 4 （一）立邦公司簡介 .............................................. 4 （二）立邦公司在中國營銷渠道策略的三個階段 ...................... 4 二 立邦公司在中國的銷售渠道現(xiàn)狀 ..................................... 6 （一）零售網(wǎng)絡(luò)的特許經(jīng)營策略 —— 新型網(wǎng)管店計(jì)劃 .................. 6 （二）批發(fā)渠道的產(chǎn)品（美得麗和時時麗）的營銷策略 ................ 8 （三）木器漆的 1687 體系和應(yīng)用中心模式 ........................... 9 （四）大賣場和裝飾公司營銷策略 ................................. 11 三 中國涂料行業(yè)環(huán)境分析 ............................................ 12 （一）宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析模型 ..................................... 12 （二）行業(yè)環(huán)境分析 ............................................. 14 （三）消費(fèi)者行為分析 ........................................... 14 （四）競爭分析（主要競爭者營銷渠道策略分析） ................... 15 （五） SWOT 分析 ................................................. 17 四 立邦公司目前在華營銷渠道存在問題和解決方案 ...................... 19 （一）新型網(wǎng)管店策略分析 ....................................... 19 （二）批發(fā)渠道策略分析 ......................................... 21 （三）大賣場和裝飾公司營銷策略分析 ............................. 22 五 結(jié)論和建議 ...................................................... 24 （一）結(jié)論 ..................................................... 24 （ 二）對民族涂料品牌今后發(fā)展的建議 ............................. 25 參考文獻(xiàn) ........................................................... 28 立邦涂料（中國）有限公司營銷渠道研究 一 立邦公司在中國渠道營銷 簡介 （一）立邦公司簡介 立邦漆是世界著名的涂料制造商日本涂料公司的品牌。到今天，立邦漆已經(jīng)擁有了一百多年的歷史，百多年來，立邦漆不斷積累經(jīng)驗(yàn)，頑強(qiáng)進(jìn)步。 1963 年，日本涂料公司與新加坡吳清亮先生合作，在新加坡建立了第一間海 外工廠。立時集團(tuán)州是新加坡吳德南集團(tuán)在東南亞開創(chuàng)的跨國性立邦漆制造集團(tuán)企業(yè)，負(fù)責(zé)管理東南亞區(qū)域立邦漆的所有業(yè)務(wù)活動，不斷推動立邦在東南亞市場的發(fā)展。在立時集團(tuán)內(nèi)部，新加坡控股達(dá) 60%。 自 1973 年成立至今，立時機(jī)構(gòu)己經(jīng)有了迅速的發(fā)展，業(yè)務(wù)橫跨十一個國家和地區(qū)新加坡、中國、中國香港、印度尼西亞、日本、韓國、馬來西亞、菲律賓、中國臺灣地區(qū)、泰國和越南。已擁有二十余家工廠和 7000 多名職員。 近幾年的全球涂料廠家排名統(tǒng)計(jì)顯示，立邦漆產(chǎn)量及銷售額在亞太地區(qū)始終穩(wěn)居首位。這其中蘊(yùn)涵了許多成功的經(jīng)驗(yàn)，除了對技術(shù)不斷創(chuàng) 新的強(qiáng)烈欲望，對產(chǎn)品質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求和對消費(fèi)者的高度負(fù)責(zé)的全球統(tǒng)一的經(jīng)營理念外，立時集團(tuán)獨(dú)特的自治管理體系，更是保證立邦在東南亞迅猛發(fā)展的體系基石。立時公司經(jīng)營的涂料品牌有著 118 年歷史的立邦漆，立邦漆在拓展包括新加坡、馬來西亞、香港、臺灣等以華語為主要語言的國家和地區(qū)的市場的過程中，名下逐步形成了包括前述美得麗、永得麗在內(nèi)的構(gòu)成一個完整系統(tǒng)的中文產(chǎn)品名稱體系，體系內(nèi)另有雅得麗、噴得麗、絲得麗等等。上個世紀(jì)七十年代以來，立邦漆在亞洲范圍內(nèi)取得了空前的發(fā)展，銷售額穩(wěn)居亞洲區(qū)涂料行業(yè)首位，在華語區(qū)的消費(fèi)人群中 取得了極高的認(rèn)知度和美譽(yù)度。 立時集團(tuán) 1992 年進(jìn)入中國市場，目前擁有 4 家獨(dú)資公司：立邦涂料廣東公司、立邦涂料中國公司、廊坊立邦涂料公司、蘇州立邦雅士利涂料有限公司和一家合資公司重慶立邦涂料公司。 （二）立邦公司在中國營銷渠道策略的三個階段 自 1992 年進(jìn)入中國市場后，立邦經(jīng)歷了三個階段： （終端鋪貨）： 1992 年一 1998 年 1992 年，立邦涂料（中國）有限公司、立邦涂料廣東有限公司在華成功建立，這是立邦在中國大陸同時建立的兩家獨(dú)資企業(yè)，從此立邦將世界領(lǐng)先的涂料技術(shù)帶到了中國，與中國共享立 邦全球的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)成果，也從此掀開了立邦在華業(yè)務(wù)多彩輝煌的歷史篇章。此后，立邦涂料（中國）有限公司營銷渠道研究 立邦在全國先后建立了 4 家獨(dú)資廠、 4 家合資廠， 35 家辦事機(jī)構(gòu)，幾乎