【正文】 常熟 理工學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（ 論文 ） I 本科畢業(yè)設(shè)計(jì) （論文） 題目 睿昕 汽車(chē)配件有限公司汽車(chē)燈具營(yíng)銷(xiāo)策略研究 學(xué) 院 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 年 級(jí) 20xx 級(jí) 專(zhuān) 業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 班 級(jí) 學(xué) 號(hào) 學(xué)生姓名 指導(dǎo)教師 職 稱(chēng) 論文提交日期 20xx0422 常熟 理工學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（ 論文 ） II 常熟理工學(xué)院本科畢業(yè)設(shè)計(jì) (論文 )誠(chéng)信承諾書(shū) 本人鄭重聲明：所呈交的本科畢業(yè)設(shè)計(jì) (論文 )，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究工作所取得的成果。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文不含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫(xiě)過(guò)的作品成果。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本人完全意識(shí)到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)。 本人簽名： 日期： 常熟理工學(xué)院本科畢業(yè)設(shè)計(jì) (論文 )使用授權(quán)說(shuō)明 本人完全了解常熟理工學(xué)院有關(guān)收集、保留和使用畢業(yè)設(shè)計(jì) (論文 )的規(guī)定，即：本科生在校期間進(jìn)行畢 業(yè)設(shè)計(jì) (論文 )工作的知識(shí)產(chǎn)權(quán)單位屬常熟理工學(xué)院。學(xué)校有權(quán)保留并向國(guó)家有關(guān)部門(mén)或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許畢業(yè)設(shè)計(jì) (論文 )被查閱和借閱；學(xué)?？梢詫厴I(yè)設(shè)計(jì) (論文 )的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存、匯編畢業(yè)論文，并且本人電子文檔和紙質(zhì)論文的內(nèi)容相一致。 保密的畢業(yè)設(shè)計(jì) (論文 )在解密后遵守此規(guī)定。 本人簽名： 日期： 導(dǎo)師簽名： 日期： 常熟 理工學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（ 論文 ） I 睿昕 汽車(chē)配件有限公司汽車(chē)燈具營(yíng)銷(xiāo)策略研究 摘要 汽車(chē) 燈具 市場(chǎng) 是 汽車(chē)市場(chǎng) 的衍生領(lǐng)域，依托于汽車(chē)行業(yè)的快速發(fā)展 ， 汽車(chē) 燈具在市場(chǎng)中的地位也 逐年 提升。特別是 氙氣 車(chē) 燈 和 LED 車(chē) 燈 正向 主流趨勢(shì) [1]發(fā)展 為 國(guó)內(nèi)汽車(chē)燈具市場(chǎng)的火爆提供了契機(jī) ，使 汽車(chē)燈具在汽配市場(chǎng)中占據(jù)了很重要的位置。 但是 我國(guó)汽配市場(chǎng) 發(fā)展 過(guò)快、進(jìn)入門(mén)檻較低、 技術(shù)不 成熟 、 管理 機(jī)制不 完善 ， 尚未進(jìn)入到成熟階段 ， 有關(guān)汽車(chē)燈具營(yíng)銷(xiāo)策略方面的研究具有重要意義。 本文以 睿昕公司為研究對(duì)象， 依據(jù) 4P 營(yíng)銷(xiāo) 理論， 探討其產(chǎn)品 銷(xiāo)售過(guò)程中運(yùn)用的營(yíng)銷(xiāo)策略 以及 過(guò)程中所遇到的問(wèn)題 ， 并對(duì) 這些 問(wèn)題提出改進(jìn)的 建議 。適 用 于當(dāng)前市場(chǎng)中的同行業(yè)的 中小 企業(yè) ，希望可以為他們的發(fā)展提供 一些參考 ，促進(jìn) 汽車(chē) 燈具 行業(yè) 的 穩(wěn)步健康 發(fā)展 。 關(guān)鍵詞 ： 汽配 市場(chǎng) ； 汽車(chē) 燈具 ； 4P 營(yíng)銷(xiāo) 理論 常熟 理工學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（ 論文 ） II Rui Xin Auto Parts Co., Automotive Lighting Marketing Strategy Abstract Automotive lighting market is a derivative of the automotive market, relying on the rapid development of the automotive industry, automotive lighting position in the market has increased year by year. Especially xenon lights, LED lights appear domestic automotive lighting market hot provides an opportunity to make auto lamps occupy a very important position in the market for auto parts. But the rapid development of China39。s auto market, low barriers to entry, immature technology, management mechanisms are inadequate, have not yet entered the mature stage, research on automotive lighting marketing strategy is of great significance. In this paper, Rui Xin panies for the study, based on 4P marketing theory to explore the issue of its sales during the use of marketing strategies and processes encountered, and suggestions for improvement of these problems. Suitable for small and medium enterprises in the current market with the industry, hoping to provide some reference for their development, and promote the steady and healthy development of the automotive lighting industry. Keywords: Automotive Lighting。 4P strategy 常熟 理工學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（ 論文 ） III 目錄 .......................................................................................................................... 1 研究的背景 ......................................................................................................... 1 研究的目的及意義 ............................................................................................. 2 研究的主要內(nèi)容和框架結(jié)構(gòu) ............................................................................. 2 ....................................................................................................... 4 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（ Marketing）的概念 ....................................................................... 4 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 ..................................................................................................... 4 ........................................................................... 7 睿昕公司簡(jiǎn)介 ..................................................................................................... 7 睿昕 公司 汽車(chē)燈具產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略的 STP 選擇 ................................................. 7 睿昕汽車(chē)燈具的 市場(chǎng)細(xì)分 .......................................................................... 8 睿昕汽車(chē)燈具的 目標(biāo)市場(chǎng) .......................................................................... 8 睿昕汽車(chē)燈具的 市場(chǎng)定位 .......................................................................... 9 睿昕汽車(chē)燈具營(yíng)銷(xiāo)策略 ................................................................................... 10 睿昕汽車(chē)燈具的 產(chǎn)品策略 ........................................................................ 10 睿昕汽車(chē)燈具的 價(jià) 格策略 ........................................................................ 14 睿昕汽車(chē)燈具的 渠道策略 ........................................................................ 15 睿昕汽車(chē)燈具的 促銷(xiāo)策略 ........................................................................ 17 ................................................................ 19 睿昕公司在產(chǎn)品策略中存在的問(wèn)題 ............................................................... 19 產(chǎn)品供應(yīng)商質(zhì)量參差不齊 ........................................................................ 19 產(chǎn)品差異化效果 不明顯 ............................................................................ 19 睿昕公司在價(jià)格策略中存在的問(wèn)題 ............................................................... 20 產(chǎn)品品牌知名度低 .................................................................................... 20 常熟 理工學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（ 論文 ） IV 產(chǎn)品的定價(jià)、 改價(jià)受 外部因素 影響大 .................................................... 20 睿昕公司在渠道策略中存在的問(wèn)題 ............................................................... 20 渠道開(kāi) 發(fā)中 忽略中小型城市的市場(chǎng) ........................................................ 20 維護(hù)渠道關(guān)系的手段單一 ........................................................................ 21 睿昕公司在促銷(xiāo)策略中存在的問(wèn)題 ............................................................... 21 官網(wǎng)的設(shè)計(jì)過(guò)于單調(diào) ................................................................................ 21 促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)實(shí)質(zhì)性?xún)?yōu)惠 ............................................................................ 22 睿昕公司的營(yíng)銷(xiāo)策略在執(zhí)行過(guò)程在存在問(wèn)題 ............................................... 23 .................................................. 23 產(chǎn)品策略改進(jìn)建議 ........................................................................................... 23 提升 采購(gòu)的 產(chǎn)品質(zhì)量 ................