威佳汽貿(mào)有限公司銷售渠道設(shè)計(jì)畢業(yè)論文(參考版)
2025-06-25 20:39本頁面
【正文】 同時(shí)也感謝旅游學(xué)院的專業(yè)課老師，他們精心教受使我學(xué)會(huì)了大量的專業(yè)課知識(shí)，終身受益！ 路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。通過對(duì)應(yīng)營(yíng)銷策略各個(gè)方面的改進(jìn)，企業(yè)的客戶滿意度和忠誠(chéng)度會(huì)有明顯的提升，公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。結(jié) 論本文是在理論和實(shí)踐相結(jié)合的角度，通過對(duì)渠道理論的研究，得出汽車銷售渠道在企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)根本所在，并征對(duì)汽車企業(yè)如何開展渠道銷售提出了建設(shè)性的意見。在國(guó)外市場(chǎng)，威佳也逐步實(shí)現(xiàn)由整車出口向投資、技術(shù)、設(shè)備、服務(wù)等多元化出口的轉(zhuǎn)變，同時(shí)使得營(yíng)銷渠道更為暢通。廠家應(yīng)當(dāng)保護(hù)經(jīng)銷商的利益與積極性，給經(jīng)銷商一個(gè)合理的回報(bào)，確保良好的合作關(guān)系。，好的經(jīng)銷商對(duì)于產(chǎn)品開拓的重要性是不言而喻的。因此企業(yè)在渠道選擇上也越來越重視質(zhì)量。，所以要過實(shí)施科學(xué)務(wù)實(shí)的發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)化管理，擁有自己的渠道才能取得了巨大發(fā)展。第8章 渠道效果評(píng)估 ，分網(wǎng)銷售渠道模式，直營(yíng)店模式，汽車城渠道模式。而據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)最新統(tǒng)計(jì)顯示，12年前三季度威佳汽車總計(jì)銷量27579輛，高居自主汽車品牌榜首，位列銷量排名第五。威佳被公認(rèn)為自主品牌中最有活力的企業(yè)。而威佳從消費(fèi)者角度出發(fā)，以“客戶為導(dǎo)向”及消費(fèi)者需求為理念的創(chuàng)新營(yíng)銷舉措，是威佳汽車在年末為廣大用戶奉獻(xiàn)的一份精彩大禮，不但降低了用戶的購(gòu)車成本，而且還大大降低了用戶的使用成本或風(fēng)險(xiǎn)，增加了使用效益，更拉近了威佳與消費(fèi)者的距離。經(jīng)濟(jì)不景氣導(dǎo)致的后果已逐漸顯現(xiàn)，大家只好節(jié)衣縮食起來。其中，威麟事業(yè)部由威佳公司副總經(jīng)理魏曉靜負(fù)責(zé)?！♂槍?duì)內(nèi)部人員，威佳公司進(jìn)行了一次內(nèi)部組織體制改革。分網(wǎng)模式最終達(dá)到了使威佳經(jīng)銷商整體實(shí)力升級(jí)的目的：它穩(wěn)定了市場(chǎng)次序，為經(jīng)銷商創(chuàng)造良性的的競(jìng)爭(zhēng)秩序；規(guī)范提升訂單流程和管理水平，使經(jīng)銷商可以進(jìn)一步開拓市場(chǎng)；把經(jīng)銷商從簡(jiǎn)單的批發(fā)中轉(zhuǎn)站變?yōu)橥训氖袌?chǎng)戰(zhàn)略前端；培育壯大經(jīng)銷商隊(duì)伍，鼓勵(lì)支持經(jīng)銷商向集團(tuán)化發(fā)展。 現(xiàn)在根據(jù)現(xiàn)有10大系列產(chǎn)品成立了4個(gè)獨(dú)立的銷售部門，擁有4張獨(dú)立的分銷網(wǎng)絡(luò)。針對(duì)經(jīng)銷商，提出了分網(wǎng)銷售模式。河南威佳汽車集團(tuán)針對(duì)“車展”活動(dòng)，威佳化的公關(guān)服務(wù)，加入車展專用的行列，并與此同時(shí)，倡導(dǎo)節(jié)能，節(jié)水，節(jié)約用電，為災(zāi)區(qū)人民多爭(zhēng)取一份生存的希望。第7章 推廣方案河南威佳汽車集團(tuán)可以請(qǐng)名人代言，充分利用名人效應(yīng)，提升品牌的知名度。經(jīng)銷商只要有一張獨(dú)立營(yíng)業(yè)執(zhí)照、一個(gè)獨(dú)立4S店、一個(gè)獨(dú)立的組織機(jī)構(gòu)、一筆獨(dú)立且封閉的運(yùn)營(yíng)資金就可以申報(bào)汽車河南威佳汽車集團(tuán)的汽車城，不受一個(gè)企業(yè)只能代理一個(gè)事業(yè)部產(chǎn)品的政策影響。 汽車城渠道模式作為對(duì)分網(wǎng)渠道模式的補(bǔ)充，河南威佳汽車集團(tuán)推出了另一創(chuàng)新的渠道模式，提出了建立超級(jí)4S店集群的“縱橫河南”計(jì)劃。作為市場(chǎng)推動(dòng)的一種方式。，從而影響廠商關(guān)系。，消費(fèi)者購(gòu)車不方便。由于分網(wǎng)銷售，河南威佳汽車集團(tuán)具備了在同一地區(qū)選擇不同銷售平臺(tái)的機(jī)會(huì)，授權(quán)經(jīng)銷商范圍的擴(kuò)大保證了河南威佳汽車集團(tuán)的運(yùn)行效率。由于國(guó)外汽車制造企業(yè)發(fā)展歷史較長(zhǎng)，分網(wǎng)銷售是常用的渠道方式之一，但是在國(guó)內(nèi)河南威佳汽車集團(tuán)則是這種渠道模式的首位嘗試者。實(shí)現(xiàn)分網(wǎng)銷售品牌專營(yíng)是要求經(jīng)銷商只銷售河南威佳汽車集團(tuán)品牌。 為了解決以上問題，為了品牌的發(fā)展和能與客戶進(jìn)行深入的交流，河南威佳汽車集團(tuán)著手對(duì)銷售渠道進(jìn)行重大調(diào)整，重點(diǎn)推行了分網(wǎng)銷售和品牌專營(yíng)制度。，相互之間以價(jià)格戰(zhàn)的形式進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)。但河南威佳汽車集團(tuán)的專賣店有三種形式：有“四位一體”的4S店，有做銷售功能的 3S 店、有專做售后服務(wù)的1S 店。從2000年河南威佳汽車集團(tuán)成立之初，就開始使用當(dāng)時(shí)汽車制造企業(yè)常用的渠道模式，即4S渠道模式，直到2004年年底渠道中出現(xiàn)了嚴(yán)重的沖突現(xiàn)象之后。 第6章 制定渠道方案河南威佳汽車集團(tuán)十幾年的發(fā)展歷程中，根據(jù)企業(yè)實(shí)際的發(fā)展情況和市場(chǎng)形勢(shì)，由4S渠道模式先后進(jìn)行了分網(wǎng)銷售、直營(yíng)店銷
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