威佳汽貿(mào)有限公司銷售渠道設(shè)計畢業(yè)論文-文庫吧
2025-06-07 20:39 本頁面
【正文】 程度的不斷提高，對于新鮮的事物勇于嘗試；同時，他們大多數(shù)屬于工薪族或新興白領(lǐng)，對于價格的承受能力不強，對于經(jīng)濟實用的中檔車的關(guān)注更多一些。越來越多的青年男女追求時尚，開始喜歡環(huán)保節(jié)能的運動型汽車，即可用于上班等社交場合，也可用于節(jié)假日的休閑旅游；城市中層青年男女普遍具有樂于進取、新潮、樂于交際等特點，運動型汽車也符合他們積極向上的心態(tài)及生活方式?！白钅荏w現(xiàn)80后”汽車特征的因素。1．富裕型：大型企業(yè)的老板及城市高級白領(lǐng)，其主要夠買高檔車。2．中產(chǎn)型：各個城市都涌現(xiàn)出一批都市白領(lǐng)、中小企業(yè)老板和工薪階層，是環(huán)保節(jié)能的中檔車市場的主力軍。3．公私兩用型：這部分人是主要以出租車司機為主要代表，目標(biāo)市場為中產(chǎn)型的青年男女。 產(chǎn)品定位分析1．市場總定位：河南威佳汽車集團主要定位于城市中成功的白領(lǐng)青年男、女性，即具有轎車之感的城市SUV。2．形象定位：運動時尚、性能好、價格適中。河南威佳汽車集團：推出時尚運動型車，混合雙動力，省油而不省動力，并且在節(jié)能環(huán)保方面做得相當(dāng)出色。：河南威佳汽車集團在市場上也面臨著許多的競爭對手。目前在市場上的競爭對手主要有花冠、?？怂?、速騰、馬自達標(biāo)志30卡羅拉等。而在這些競爭對手中，馬自達3又是河南威佳汽車集團在市場上一個最大的競爭對手，馬自達3的動力性能和運動外觀和渠道都能和河南威佳汽車集團有一拼。第3章 環(huán)境分析國家和平，政治穩(wěn)定，有一個健康和諧的社會基礎(chǔ)——尤其是改革開放的20多年來，中國政府對內(nèi)制定各項政治法律法規(guī)，并不斷完善社會制度。對外與各個國家、地區(qū)建立友好、合作的外交關(guān)系，在國際上的政治地位不斷提高。鼓勵扶持的產(chǎn)業(yè)政策——國內(nèi)制定的各項政策和措施都是以經(jīng)濟建設(shè)為中心，力求建立一個繁榮富強的經(jīng)濟大國。在此基礎(chǔ)上制定的各項產(chǎn)業(yè)政策都有效的起到了鼓勵投資，推動企業(yè)發(fā)展、支持企業(yè)創(chuàng)新的引導(dǎo)作用。我國國民經(jīng)濟發(fā)展迅速，居民可支配收入不斷增加，社會購買力成倍的增長，整個汽車市場對于中級轎車的需求仍是供小于求。消費者信貸業(yè)務(wù)不斷發(fā)展完善，貸款購車已經(jīng)成為一種新的消費方式。社會和人文因素左右著人們生活。工作和消費的方式，對幾乎所有的企業(yè)都有著直接影響。消費者對環(huán)保意識日益增長不失為一個很好的例子，對此，減輕汽車對環(huán)境的污染，大力發(fā)展環(huán)保型轎車便成為汽車廠商應(yīng)該仔細(xì)考慮的問題。人口：我國人口規(guī)模不斷擴大，對于汽車的需求量基數(shù)不斷增加，致使汽車市場規(guī)模擴大。雖然人口老齡化加快，但年輕人的購買力正在不斷增強，購車者年齡趨于年輕化?，F(xiàn)代家庭規(guī)模變小，乘車自駕游成為一種潮流，且人們越來越追求環(huán)保，河南威佳汽車集團的車正可滿足這種需求。隨著人們收人水平的提高，人們對汽車的需求量越來越多。特別是剛剛走上工作崗位的群體，多中低檔汽車的需求量較大。第4章 SWOT分析SWOT分析是一種對企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅的分析，在分析時，應(yīng)把所有的內(nèi)部因素(包括公司的優(yōu)勢和劣勢)都集中在一起，然后用外部的力量來對這些因素進行評估，我就以河南威佳汽車集團汽車雪佛萊汽車為例進行分析。雪佛蘭汽車屬于世界品牌雪佛蘭汽車占有很大的市場雪佛蘭汽車一直保持強勁的發(fā)展勢頭 雪佛蘭汽車性能比較好某些車型價位過高，一般消費者消費不起 雪佛蘭汽車的創(chuàng)新和更新需要轉(zhuǎn)換成本 庫存較大，資金周轉(zhuǎn)不夠靈活 精度和耐久性方面創(chuàng)造了一項世界記錄 雪佛蘭汽車產(chǎn)品車型正在日益完善正致力于低耗油量，節(jié)能環(huán)保汽車品牌眾多，市場空間小汽車成本高，需要高消費的顧客群體汽車行業(yè)發(fā)展迅速，需要強有力的技術(shù)支持 競爭者多，要保持不斷的創(chuàng)新，需要研發(fā)資本。 第5章 影響分銷渠道選擇的因素隨著人們收入水平和的提升，以及各方面因素的積極推動，原先可望而不可即的私人用車對于很多人來說已經(jīng)不再遙遠(yuǎn)，近年來我國乘用車市場交易節(jié)節(jié)攀升，前景
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