威佳汽貿(mào)有限公司銷售渠道設(shè)計(jì)畢業(yè)論文-文庫(kù)吧
2025-06-07 20:39 本頁(yè)面
【正文】 程度的不斷提高，對(duì)于新鮮的事物勇于嘗試；同時(shí)，他們大多數(shù)屬于工薪族或新興白領(lǐng)，對(duì)于價(jià)格的承受能力不強(qiáng)，對(duì)于經(jīng)濟(jì)實(shí)用的中檔車的關(guān)注更多一些。越來(lái)越多的青年男女追求時(shí)尚，開(kāi)始喜歡環(huán)保節(jié)能的運(yùn)動(dòng)型汽車，即可用于上班等社交場(chǎng)合，也可用于節(jié)假日的休閑旅游；城市中層青年男女普遍具有樂(lè)于進(jìn)取、新潮、樂(lè)于交際等特點(diǎn)，運(yùn)動(dòng)型汽車也符合他們積極向上的心態(tài)及生活方式?！白钅荏w現(xiàn)80后”汽車特征的因素。1．富裕型：大型企業(yè)的老板及城市高級(jí)白領(lǐng)，其主要夠買高檔車。2．中產(chǎn)型：各個(gè)城市都涌現(xiàn)出一批都市白領(lǐng)、中小企業(yè)老板和工薪階層，是環(huán)保節(jié)能的中檔車市場(chǎng)的主力軍。3．公私兩用型：這部分人是主要以出租車司機(jī)為主要代表，目標(biāo)市場(chǎng)為中產(chǎn)型的青年男女。 產(chǎn)品定位分析1．市場(chǎng)總定位：河南威佳汽車集團(tuán)主要定位于城市中成功的白領(lǐng)青年男、女性，即具有轎車之感的城市SUV。2．形象定位：運(yùn)動(dòng)時(shí)尚、性能好、價(jià)格適中。河南威佳汽車集團(tuán)：推出時(shí)尚運(yùn)動(dòng)型車，混合雙動(dòng)力，省油而不省動(dòng)力，并且在節(jié)能環(huán)保方面做得相當(dāng)出色。：河南威佳汽車集團(tuán)在市場(chǎng)上也面臨著許多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。目前在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有花冠、?？怂?、速騰、馬自達(dá)標(biāo)志30卡羅拉等。而在這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，馬自達(dá)3又是河南威佳汽車集團(tuán)在市場(chǎng)上一個(gè)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，馬自達(dá)3的動(dòng)力性能和運(yùn)動(dòng)外觀和渠道都能和河南威佳汽車集團(tuán)有一拼。第3章 環(huán)境分析國(guó)家和平，政治穩(wěn)定，有一個(gè)健康和諧的社會(huì)基礎(chǔ)——尤其是改革開(kāi)放的20多年來(lái)，中國(guó)政府對(duì)內(nèi)制定各項(xiàng)政治法律法規(guī)，并不斷完善社會(huì)制度。對(duì)外與各個(gè)國(guó)家、地區(qū)建立友好、合作的外交關(guān)系，在國(guó)際上的政治地位不斷提高。鼓勵(lì)扶持的產(chǎn)業(yè)政策——國(guó)內(nèi)制定的各項(xiàng)政策和措施都是以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，力求建立一個(gè)繁榮富強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)大國(guó)。在此基礎(chǔ)上制定的各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)政策都有效的起到了鼓勵(lì)投資，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展、支持企業(yè)創(chuàng)新的引導(dǎo)作用。我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，居民可支配收入不斷增加，社會(huì)購(gòu)買力成倍的增長(zhǎng)，整個(gè)汽車市場(chǎng)對(duì)于中級(jí)轎車的需求仍是供小于求。消費(fèi)者信貸業(yè)務(wù)不斷發(fā)展完善，貸款購(gòu)車已經(jīng)成為一種新的消費(fèi)方式。社會(huì)和人文因素左右著人們生活。工作和消費(fèi)的方式，對(duì)幾乎所有的企業(yè)都有著直接影響。消費(fèi)者對(duì)環(huán)保意識(shí)日益增長(zhǎng)不失為一個(gè)很好的例子，對(duì)此，減輕汽車對(duì)環(huán)境的污染，大力發(fā)展環(huán)保型轎車便成為汽車廠商應(yīng)該仔細(xì)考慮的問(wèn)題。人口：我國(guó)人口規(guī)模不斷擴(kuò)大，對(duì)于汽車的需求量基數(shù)不斷增加，致使汽車市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大。雖然人口老齡化加快，但年輕人的購(gòu)買力正在不斷增強(qiáng)，購(gòu)車者年齡趨于年輕化?，F(xiàn)代家庭規(guī)模變小，乘車自駕游成為一種潮流，且人們?cè)絹?lái)越追求環(huán)保，河南威佳汽車集團(tuán)的車正可滿足這種需求。隨著人們收人水平的提高，人們對(duì)汽車的需求量越來(lái)越多。特別是剛剛走上工作崗位的群體，多中低檔汽車的需求量較大。第4章 SWOT分析SWOT分析是一種對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅的分析，在分析時(shí)，應(yīng)把所有的內(nèi)部因素(包括公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì))都集中在一起，然后用外部的力量來(lái)對(duì)這些因素進(jìn)行評(píng)估，我就以河南威佳汽車集團(tuán)汽車雪佛萊汽車為例進(jìn)行分析。雪佛蘭汽車屬于世界品牌雪佛蘭汽車占有很大的市場(chǎng)雪佛蘭汽車一直保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭 雪佛蘭汽車性能比較好某些車型價(jià)位過(guò)高，一般消費(fèi)者消費(fèi)不起 雪佛蘭汽車的創(chuàng)新和更新需要轉(zhuǎn)換成本 庫(kù)存較大，資金周轉(zhuǎn)不夠靈活 精度和耐久性方面創(chuàng)造了一項(xiàng)世界記錄 雪佛蘭汽車產(chǎn)品車型正在日益完善正致力于低耗油量，節(jié)能環(huán)保汽車品牌眾多，市場(chǎng)空間小汽車成本高，需要高消費(fèi)的顧客群體汽車行業(yè)發(fā)展迅速，需要強(qiáng)有力的技術(shù)支持 競(jìng)爭(zhēng)者多，要保持不斷的創(chuàng)新，需要研發(fā)資本。 第5章 影響分銷渠道選擇的因素隨著人們收入水平和的提升，以及各方面因素的積極推動(dòng)，原先可望而不可即的私人用車對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)已經(jīng)不再遙遠(yuǎn)，近年來(lái)我國(guó)乘用車市場(chǎng)交易節(jié)節(jié)攀升，前景
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