威佳汽貿(mào)有限公司銷售渠道設(shè)計畢業(yè)論文-wenkub
2023-07-07 20:39:44 本頁面
【正文】 的需求。與制造商類似，銷售商的經(jīng)營規(guī)模、營銷能力、營銷策略、過去的銷售業(yè)績、在公眾心目中的形象及其售后服務(wù)質(zhì)量是影響其所經(jīng)營的汽車需求的主要因素。來自汽車本身的影響因素很多，歸納起來主要有汽車的價格、預(yù)期價格、品種、顏色、外觀、內(nèi)部裝飾效果、品牌、行駛性能、安全性能、性能價格比及舒適性、經(jīng)濟性等等。特別是剛剛走上工作崗位的群體，多中低檔汽車的需求量較大。人口：我國人口規(guī)模不斷擴大，對于汽車的需求量基數(shù)不斷增加，致使汽車市場規(guī)模擴大。消費者信貸業(yè)務(wù)不斷發(fā)展完善，貸款購車已經(jīng)成為一種新的消費方式。對外與各個國家、地區(qū)建立友好、合作的外交關(guān)系，在國際上的政治地位不斷提高。：河南威佳汽車集團在市場上也面臨著許多的競爭對手。3．公私兩用型：這部分人是主要以出租車司機為主要代表，目標市場為中產(chǎn)型的青年男女。越來越多的青年男女追求時尚，開始喜歡環(huán)保節(jié)能的運動型汽車，即可用于上班等社交場合，也可用于節(jié)假日的休閑旅游；城市中層青年男女普遍具有樂于進取、新潮、樂于交際等特點，運動型汽車也符合他們積極向上的心態(tài)及生活方式。2011年11月，正式成立為集團化公司，更名為河南威佳汽車貿(mào)易集團有限公司。2005年12月，建立平頂山東風日產(chǎn)專營店。 企業(yè)的發(fā)展歷史截止到當前威佳共獲得16個品牌的經(jīng)營權(quán)，旗下共擁有75家全資子公司，銷售區(qū)域覆蓋河南省，成為河南省汽車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。1家威佳連鎖汽車服務(wù)機構(gòu)（目前鄭州市內(nèi)已開業(yè)12家，三年內(nèi)在全省發(fā)展到100家）1個汽車物流園區(qū)目前代理的汽車品牌主要為：東風日產(chǎn)、鄭州日產(chǎn)、英菲尼迪、凱迪拉克、克萊斯勒、 三菱、道奇、JEEP、北京現(xiàn)代、通用別克、廣汽豐田、東風本田。截止到目前，旗下員工達6200余人，代理16個中高端汽車品牌，擁有70家4S專營店、1家物流園區(qū)、1家連鎖快保機構(gòu)、2家二手車銷售公司、1家汽車租賃公司。威佳汽貿(mào)有限公司銷售渠道設(shè)計畢業(yè)論文目 錄摘 要 IAbstract II第1章 公司簡介 1 1 企業(yè)的發(fā)展歷史 2第2章 市場的分析 3 3 3 3 3第3章 環(huán)境分析 5 5 5 5第4章 SWOT分析 6 6 6 6 6第5章 影響分銷渠道選擇的因素 7 7 7 7 8 8第6章 制定渠道方案 9 9 9 直營店銷售方式 10 汽車城渠道模式 10第7章 推廣方案 11 11 11 11第8章 渠道效果評估 13結(jié) 論 14參考文獻 15致 謝 16 15 第1章 公司簡介河南威佳汽車集團是一家大型汽車營銷服務(wù)企業(yè)，注冊資金十億元整。2008年至2012年，威佳集團以綜合實力在河南省汽車營銷行業(yè)均排名第一； ，實現(xiàn)汽車維修46萬余臺，實現(xiàn)銷售收入75億，以良好的業(yè)績，位列全國汽車營銷行業(yè)綜合實力排行榜第十三位；，實現(xiàn)汽車維修58萬余臺，銷售收入突破90億。實現(xiàn)維修汽車達31萬余臺，2010年營業(yè)收入56億，預(yù)計2011年營業(yè)收入將達到70億，擁有員工3200余人。2000年2月河南威佳汽車貿(mào)易有限公司成立。2006年2007年快速發(fā)展，在鄭州、洛陽、南陽、許昌、新鄉(xiāng)、商丘、濮陽、信陽共建立8家東風日產(chǎn)專營店。第2章 市場的分析市場分析是根據(jù)已獲得的市場調(diào)查資料，運用統(tǒng)計原理，分析市場及其銷售變化?！白钅荏w現(xiàn)80后”汽車特征的因素。 產(chǎn)品定位分析1．市場總定位：河南威佳汽車集團主要定位于城市中成功的白領(lǐng)青年男、女性，即具有轎車之感的城市SUV。目前在市場上的競爭對手主要有花冠、福克斯、速騰、馬自達標志30卡羅拉等。鼓勵扶持的產(chǎn)業(yè)政策——國內(nèi)制定的各項政策和措施都是以經(jīng)濟建設(shè)為中心，力求建立一個繁榮富強的經(jīng)濟大國。社會和人文因素左右著人們生活。雖然人口老齡化加快，但年輕人的購買力正在不斷增強，購車者年齡趨于年輕化。第4章 SWOT分析SWOT分析是一種對企業(yè)的優(yōu)勢
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