威佳汽貿(mào)有限公司銷售渠道設(shè)計(jì)畢業(yè)論文-wenkub
2023-07-07 20:39:44 本頁(yè)面
【正文】 的需求。與制造商類似，銷售商的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、營(yíng)銷能力、營(yíng)銷策略、過去的銷售業(yè)績(jī)、在公眾心目中的形象及其售后服務(wù)質(zhì)量是影響其所經(jīng)營(yíng)的汽車需求的主要因素。來自汽車本身的影響因素很多，歸納起來主要有汽車的價(jià)格、預(yù)期價(jià)格、品種、顏色、外觀、內(nèi)部裝飾效果、品牌、行駛性能、安全性能、性能價(jià)格比及舒適性、經(jīng)濟(jì)性等等。特別是剛剛走上工作崗位的群體，多中低檔汽車的需求量較大。人口：我國(guó)人口規(guī)模不斷擴(kuò)大，對(duì)于汽車的需求量基數(shù)不斷增加，致使汽車市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大。消費(fèi)者信貸業(yè)務(wù)不斷發(fā)展完善，貸款購(gòu)車已經(jīng)成為一種新的消費(fèi)方式。對(duì)外與各個(gè)國(guó)家、地區(qū)建立友好、合作的外交關(guān)系，在國(guó)際上的政治地位不斷提高。：河南威佳汽車集團(tuán)在市場(chǎng)上也面臨著許多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。3．公私兩用型：這部分人是主要以出租車司機(jī)為主要代表，目標(biāo)市場(chǎng)為中產(chǎn)型的青年男女。越來越多的青年男女追求時(shí)尚，開始喜歡環(huán)保節(jié)能的運(yùn)動(dòng)型汽車，即可用于上班等社交場(chǎng)合，也可用于節(jié)假日的休閑旅游；城市中層青年男女普遍具有樂于進(jìn)取、新潮、樂于交際等特點(diǎn)，運(yùn)動(dòng)型汽車也符合他們積極向上的心態(tài)及生活方式。2011年11月，正式成立為集團(tuán)化公司，更名為河南威佳汽車貿(mào)易集團(tuán)有限公司。2005年12月，建立平頂山東風(fēng)日產(chǎn)專營(yíng)店。 企業(yè)的發(fā)展歷史截止到當(dāng)前威佳共獲得16個(gè)品牌的經(jīng)營(yíng)權(quán)，旗下共擁有75家全資子公司，銷售區(qū)域覆蓋河南省，成為河南省汽車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。1家威佳連鎖汽車服務(wù)機(jī)構(gòu)（目前鄭州市內(nèi)已開業(yè)12家，三年內(nèi)在全省發(fā)展到100家）1個(gè)汽車物流園區(qū)目前代理的汽車品牌主要為：東風(fēng)日產(chǎn)、鄭州日產(chǎn)、英菲尼迪、凱迪拉克、克萊斯勒、 三菱、道奇、JEEP、北京現(xiàn)代、通用別克、廣汽豐田、東風(fēng)本田。截止到目前，旗下員工達(dá)6200余人，代理16個(gè)中高端汽車品牌，擁有70家4S專營(yíng)店、1家物流園區(qū)、1家連鎖快保機(jī)構(gòu)、2家二手車銷售公司、1家汽車租賃公司。威佳汽貿(mào)有限公司銷售渠道設(shè)計(jì)畢業(yè)論文目 錄摘 要 IAbstract II第1章 公司簡(jiǎn)介 1 1 企業(yè)的發(fā)展歷史 2第2章 市場(chǎng)的分析 3 3 3 3 3第3章 環(huán)境分析 5 5 5 5第4章 SWOT分析 6 6 6 6 6第5章 影響分銷渠道選擇的因素 7 7 7 7 8 8第6章 制定渠道方案 9 9 9 直營(yíng)店銷售方式 10 汽車城渠道模式 10第7章 推廣方案 11 11 11 11第8章 渠道效果評(píng)估 13結(jié) 論 14參考文獻(xiàn) 15致 謝 16 15 第1章 公司簡(jiǎn)介河南威佳汽車集團(tuán)是一家大型汽車營(yíng)銷服務(wù)企業(yè)，注冊(cè)資金十億元整。2008年至2012年，威佳集團(tuán)以綜合實(shí)力在河南省汽車營(yíng)銷行業(yè)均排名第一； ，實(shí)現(xiàn)汽車維修46萬(wàn)余臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售收入75億，以良好的業(yè)績(jī)，位列全國(guó)汽車營(yíng)銷行業(yè)綜合實(shí)力排行榜第十三位；，實(shí)現(xiàn)汽車維修58萬(wàn)余臺(tái)，銷售收入突破90億。實(shí)現(xiàn)維修汽車達(dá)31萬(wàn)余臺(tái)，2010年?duì)I業(yè)收入56億，預(yù)計(jì)2011年?duì)I業(yè)收入將達(dá)到70億，擁有員工3200余人。2000年2月河南威佳汽車貿(mào)易有限公司成立。2006年2007年快速發(fā)展，在鄭州、洛陽(yáng)、南陽(yáng)、許昌、新鄉(xiāng)、商丘、濮陽(yáng)、信陽(yáng)共建立8家東風(fēng)日產(chǎn)專營(yíng)店。第2章 市場(chǎng)的分析市場(chǎng)分析是根據(jù)已獲得的市場(chǎng)調(diào)查資料，運(yùn)用統(tǒng)計(jì)原理，分析市場(chǎng)及其銷售變化。“最能體現(xiàn)80后”汽車特征的因素。 產(chǎn)品定位分析1．市場(chǎng)總定位：河南威佳汽車集團(tuán)主要定位于城市中成功的白領(lǐng)青年男、女性，即具有轎車之感的城市SUV。目前在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有花冠、?？怂?、速騰、馬自達(dá)標(biāo)志30卡羅拉等。鼓勵(lì)扶持的產(chǎn)業(yè)政策——國(guó)內(nèi)制定的各項(xiàng)政策和措施都是以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，力求建立一個(gè)繁榮富強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)大國(guó)。社會(huì)和人文因素左右著人們生活。雖然人口老齡化加快，但年輕人的購(gòu)買力正在不斷增強(qiáng)，購(gòu)車者年齡趨于年輕化。第4章 SWOT分析SWOT分析是一種對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1