威佳汽貿(mào)有限公司銷售渠道設(shè)計畢業(yè)論文-資料下載頁
2025-06-22 20:39本頁面
【正文】 威佳被公認為自主品牌中最有活力的企業(yè)?；仡櫷炎哌^的十年，廣大用戶見證了威佳的每一次創(chuàng)新與超越，現(xiàn)今威佳已成為一家國內(nèi)外知名的汽車品牌。而據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會最新統(tǒng)計顯示，12年前三季度威佳汽車總計銷量27579輛，高居自主汽車品牌榜首，位列銷量排名第五。為了感謝廣大用戶一年來對威佳汽車公司的大力支持和信賴，在金融風暴和宏觀調(diào)控等不利影響下，威佳還堅持推出“2009 New 計劃”感恩活動，這份胸襟和氣度讓我們看到了作為汽車品牌高瞻遠矚、運籌帷幄的大家風范，更是為威2吹響了全面出擊2012年車市的沖鋒號。第8章 渠道效果評估 ，分網(wǎng)銷售渠道模式，直營店模式，汽車城渠道模式。這些營銷渠道給威佳公司分擔了風險，開拓了市場，從而贏得了一條好的發(fā)展道路。，所以要過實施科學務(wù)實的發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng)新經(jīng)營，強化管理，擁有自己的渠道才能取得了巨大發(fā)展。3. 渠道是營銷組合的一個重要環(huán)節(jié)，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重的今天，企業(yè)的競爭早已演變?yōu)殇N售渠道的競爭。因此企業(yè)在渠道選擇上也越來越重視質(zhì)量。 威佳汽車正是以負責任的態(tài)度對待與經(jīng)銷商的合作，不僅為經(jīng)銷商創(chuàng)造良好的盈利環(huán)境，且始終把經(jīng)銷商的利益視為生命，確保實現(xiàn)雙贏。，好的經(jīng)銷商對于產(chǎn)品開拓的重要性是不言而喻的。在廠家、商家二者的關(guān)系上，經(jīng)銷商與廠家其實是一種雙向選擇。廠家應(yīng)當保護經(jīng)銷商的利益與積極性，給經(jīng)銷商一個合理的回報，確保良好的合作關(guān)系。，威佳的中低端品牌將不斷向二三級市場延伸，高端品牌則主攻一線市場和出口，擴張品牌影響力及國際版圖。在國外市場，威佳也逐步實現(xiàn)由整車出口向投資、技術(shù)、設(shè)備、服務(wù)等多元化出口的轉(zhuǎn)變，同時使得營銷渠道更為暢通。，渠道建設(shè)作為企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分，一定要適應(yīng)環(huán)境的變化，一旦出現(xiàn)了不適應(yīng)其發(fā)展的情況后要進行詳細的市場調(diào)查，并系統(tǒng)分析，從而動態(tài)地做出調(diào)整方案，以使得渠道的運作效果始終處于最佳的狀態(tài)。結(jié) 論本文是在理論和實踐相結(jié)合的角度，通過對渠道理論的研究，得出汽車銷售渠道在企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢根本所在，并征對汽車企業(yè)如何開展渠道銷售提出了建設(shè)性的意見。首先，企業(yè)要建立汽車銷售渠道的新觀念；其次，企業(yè)要樹立汽車品牌觀念；第三，企業(yè)應(yīng)使產(chǎn)品內(nèi)容更豐富；第四，企業(yè)應(yīng)加強客戶關(guān)系管理；最后，企業(yè)應(yīng)提高服務(wù)人員素質(zhì)，重視內(nèi)部營銷。通過對應(yīng)營銷策略各個方面的改進，企業(yè)的客戶滿意度和忠誠度會有明顯的提升，公司的核心競爭力。參考文獻[1]晏敬東．我國汽車工業(yè)存在的問題及對策思考[N]．北京汽車，2007，（6）．[2]趙英中．國汽車工業(yè)的發(fā)展趨勢及對策[J].中國工業(yè)經(jīng)濟，2009，（3）． [3]銀國宏．10年來中國汽車工業(yè)的高速發(fā)展[M].汽車工業(yè)出版社，2008，（3）． [4]史文庫．現(xiàn)代汽車新技術(shù)[M].北京國防工業(yè)出版社，2005，（5）． [5]曹秉剛．中國電動汽車技術(shù)新進展[J]．西安交通大學學報，2007，（8）． [6]李雪蘭．進入WT0——中國汽車如何在國際汽車市場取勝[J]．汽車與社會 2006，（11）． 致 謝本論文的完成，承蒙我的指導(dǎo)老師 李穎老師在從選題的確定、論文資料的收集、論文框架的確定、開題報告準備及論文初稿與定稿中對字句的斟酌傾注的大量心血，在此對導(dǎo)師李穎老師表示感謝！感謝管理學老師和輔導(dǎo)員老師，他們的關(guān)心和培養(yǎng)使我從一個不懂世事的少年成長為一名堅強的、積極向上的青年，感謝他們對我的支持和培養(yǎng)，為我今后的人生旅程打下了堅實的基礎(chǔ)。同時也感謝旅游學院的專業(yè)課老師，他們精心教受使我學會了大量的專業(yè)課知識，終身受益！ 路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。我愿在未來的學習工作過程中，以更加 豐厚的成果來答謝曾經(jīng)關(guān)心、幫助和支持過我的所有領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學和朋友！
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