【正文】 初始值—扣除值表5 績效考核系數(shù)（C2）確定方法考 核成 績考核成績含義占職員總數(shù)的比例績效考核系數(shù)C2的取值S優(yōu)秀5%A良好15%B合格60%C基本合格15%D較差5%0表6 效益考核系數(shù)(C3)確定方法效益指標(biāo)達(dá)成率效益考核系數(shù)C3的取值效益指標(biāo)達(dá)成率效益考核系數(shù)C3的取值151%以上261%80%121%150%41%60%101%120%21%40%81%100%1020%0表7 項(xiàng)目考核系數(shù)(C4)確定方法考核期內(nèi)項(xiàng)目進(jìn)程完成率項(xiàng)目考核系數(shù)完成100%以上1完成80%100%完成60%80%完成60%以下0 備注：項(xiàng)目考核由項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)。法定福利項(xiàng)目是國家強(qiáng)制執(zhí)行的，屬于強(qiáng)制性福利。根據(jù)法律規(guī)定，企業(yè)為員工購買養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)和生育保險(xiǎn)。公司與員工本人按照7：3的比例來承擔(dān)保險(xiǎn)費(fèi)用，員工所承擔(dān)的部分，每月從員工的工資里扣除。企業(yè)福利項(xiàng)目是企業(yè)回報(bào)員工、充分調(diào)動(dòng)員工積極性而主動(dòng)設(shè)置的一些激勵(lì)項(xiàng)目。由于光大集團(tuán)的人員構(gòu)成復(fù)雜，員工的素質(zhì)、職級(jí)、薪資水平、需求也存在著很大的差異性，在制定福利計(jì)劃的時(shí)候，要結(jié)合員工的職級(jí)、績效、需求等方面因素，來確定員工所享受的具體的福利項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)。因此，我們把員工分為五個(gè)等級(jí)：中心經(jīng)理、總監(jiān)、部門經(jīng)理、部門主管、一般員工， 員工根據(jù)職級(jí)的不同，享受不同的福利套餐組合。（1）一般員工：●購買法定的社會(huì)保險(xiǎn)；●帶薪休假；●提供職工住房、伙食：伙食標(biāo)準(zhǔn)8元/天；或者提供住房、伙食補(bǔ)貼；職工宿舍安排：根據(jù)職工的級(jí)別、工齡，為員工安排宿舍。新入職的一般員工2人住一間大房，具有一定工齡的一般員工可1人一間小房；住房、伙食補(bǔ)貼，依據(jù)公司的住房、伙食標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行補(bǔ)貼；●豐富的業(yè)余生活：為員工提供圖書閱覽室、定期組織各類球賽（如籃球賽、足球賽、乒乓球賽、羽毛球賽等）、組織各類社團(tuán)等；在社團(tuán)活動(dòng)日，員工可免費(fèi)利用附近小區(qū)會(huì)所資源申請(qǐng)組織活動(dòng)，公司經(jīng)審核提供場地與部分經(jīng)費(fèi)；●組織員工參加各類從業(yè)資格證的培訓(xùn)、考試；●特困補(bǔ)助；●出席每年一次的公司團(tuán)年飯宴會(huì)；●節(jié)假日給予實(shí)物慰問，例如節(jié)日禮物、節(jié)日禮金等；（2）部門主管：部門主管享有一般員工所享有的一切福利，同時(shí)可享有以下福利項(xiàng)目：●提供交通補(bǔ)貼，補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為交通費(fèi)用的50%；●提供帶薪培訓(xùn)的機(jī)會(huì)；●為其提取住房公積金；（3）部門經(jīng)理：部門經(jīng)理享有一般員工和部門主管所享有的一切福利，同時(shí)可享有以下福利項(xiàng)目： ●提供教育補(bǔ)助，主要是指子女的教育補(bǔ)助；●紅白事慰問金、撫恤金；●每年一次的集體旅游；（4）總監(jiān)總監(jiān)可享有一般員工、部門主管、部門經(jīng)理所享有的一切福利，同時(shí)可享有以下福利項(xiàng)目：●提供購房補(bǔ)貼，在本公司內(nèi)購房，可免首期房款；；●提供購車補(bǔ)貼；●探親假期：每年為長期在外工作的員工安排一個(gè)星期的探親假期；（5）中心經(jīng)理中心經(jīng)理可享有一般員工、部門主管、部門經(jīng)理、總監(jiān)所享有的一切福利，同時(shí)可享有以下福利項(xiàng)目：●提供出國旅游考察的機(jī)會(huì)；●提供小轎車、住房。完善薪酬制度已成為當(dāng)今企業(yè)建設(shè)的重中之重。不少企業(yè)在重塑薪酬福利制度的時(shí)候或多或少地參考其他企業(yè)既定的成功模式。然而，成功模式不能萬能地使用在行業(yè)特點(diǎn)不同、規(guī)模大小不同、發(fā)展歷程不同的企業(yè)當(dāng)中，企業(yè)必須根據(jù)自身的特點(diǎn)設(shè)定適合自己的薪酬制度。銷售人員的工作時(shí)間和工作態(tài)度及行為等不便控制，但是其工作結(jié)果通常比較容易衡量。這一點(diǎn)與從事日常行政事務(wù)工作、職能管理工作甚至技術(shù)工作的其他員工存在相當(dāng)大的差異。銷售人員的工作結(jié)果通常可以用銷售數(shù)量、銷售額（或新產(chǎn)品銷售額等）、市場占有率、回款率、客戶保留率、銷售利潤率、銷售費(fèi)用以及售后服務(wù)等方面的工作結(jié)果來衡量。由于外部市場環(huán)境以及客戶、競爭對(duì)手的情況時(shí)刻都在發(fā)生變化，因此銷售工作本身的靈活度也非常高。銷售人員的工作時(shí)間和地點(diǎn)以及工作方式往往沒有一個(gè)定式，管理理部很難對(duì)銷售人員的行為實(shí)施監(jiān)督和控制。銷售人員往往是基于個(gè)人的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)聯(lián)系、銷售技巧等開展工作的，他們通常在得不到指導(dǎo)和監(jiān)督的情況下自己安排工作日程，自己反省自己的工作。參考文獻(xiàn)： [1]孫劍平. 薪酬體系與機(jī)制設(shè)計(jì). 上海：上海交通大學(xué)出版社，2006[2]劉昕. 薪酬管理. 北京：中國人民大學(xué)出版社，2005[3]文躍然. 薪酬管理原理. 上海：復(fù)旦大學(xué)出版社，2004[4]冉斌，薪酬設(shè)計(jì)與管理，海天出版社，第二版，2003，[5]張錦平. 淺談中小民營企業(yè)薪酬管理的優(yōu)化策略. 技術(shù)與市場,Technology amp。 Market, 2007年 02期[6]于淑霞，曹艷. 如何加強(qiáng)薪酬的激勵(lì)作用. 國土資源高等職業(yè)教育研究 , 2006年 04期[7]孫艷，齊圣琳. 2005中國HR薪酬報(bào)告. 新資本，2006年 01期[8]李強(qiáng). 企業(yè)如何建立有效的薪酬管理體系. 人才資源開發(fā) ，2006年 06期[9]鄭文力. 企業(yè)薪酬體系設(shè)計(jì)思考. 技術(shù)經(jīng)濟(jì)，2006年 05期[10]周向紅. 以合理的薪酬體系留住優(yōu)秀人才. 科技情報(bào)開發(fā)與經(jīng)濟(jì)，2003年 04期[11]章頌紅. 現(xiàn)代企業(yè)薪酬制度淺談. 內(nèi)蒙古科技與經(jīng)濟(jì)，2005年 05期 [12]王琳，沈進(jìn). 中國企業(yè)薪酬體系的問題分析與對(duì)策. 商業(yè)研究，2005年 01期[13]何燕珍. 國外企業(yè)薪酬政策及其對(duì)我國企業(yè)的啟示. 外國經(jīng)濟(jì)與管理，2003年 06期[14]羅大明，柳俊峰. 面向員工的有效合理薪酬體系研究. 中國培訓(xùn)，2005年 01期[15]劉宗祥. 精心打造薪酬體系杠桿. 人才資源開發(fā)，2004年 08期[16]李仁管. 薪酬失衡癥結(jié)何在? 中國人才，2004年 11期[17](美) 托馬斯伯格曼，維達(dá)古爾比納斯斯卡佩羅. 何蓉等譯. 薪酬決策== Compensation decision making. 中信出版社,2004[18]世界500強(qiáng)企業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)研究中心. 薪酬設(shè)計(jì)與管理. 社會(huì)科學(xué)出版社,2004[19](美)津海姆. 打造500強(qiáng)企業(yè)的薪酬體系=Pay People Right! Breakthrough Reward Strategies to Create Great Companies. 北京愛丁文化交流中心譯. 電子工業(yè)出版社,2004[20](英)理查德索普，吉爾霍曼主編. 姜紅等譯. 企業(yè)薪酬體系設(shè)計(jì)與實(shí)施. 電子工業(yè)出版社，2003 [21](美) 芭芭拉斯佩克特. 程秀梅，石曉竹譯. 薪酬經(jīng)典. 長春出版社,2006[22]胡宏峻. 富有競爭力的薪酬設(shè)計(jì). 上海交通大學(xué)出版社，2004[23](美)托馬斯威爾遜. .中國社會(huì)科學(xué)出版社，2004[24](美)米爾科維奇. 董克用等譯. 薪酬管理=COMPENSATION. 中國人民大學(xué)出版社，2002[25]Luis , David , Robert . Managing Human ，2004[26]Try talking about enterprise39。s salary management innovation.，天天人力網(wǎng)，2006116　19