【正文】 價(jià)格、品種、顏色、外觀(guān)、內(nèi)部裝飾效果、品牌、行駛性能、安全性能、性能價(jià)格比及舒適性、經(jīng)濟(jì)性等等。在2005年1月以前，河南威佳汽車(chē)集團(tuán)按照當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)大部分合資汽車(chē)廠(chǎng)家的分銷(xiāo)模式建立了專(zhuān)賣(mài)店（整車(chē)銷(xiāo)售、售后服務(wù)、零部件供應(yīng)、信息反饋四位一體的4S店）。 直營(yíng)店銷(xiāo)售方式2008年，河南威佳汽車(chē)集團(tuán)在銷(xiāo)售欠佳的平頂山建立了第一個(gè)廠(chǎng)家直營(yíng)店，之后由于平頂山市場(chǎng)表現(xiàn)提升比較快，河南威佳汽車(chē)集團(tuán)很快就把直營(yíng)店轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)?的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)運(yùn)營(yíng)。經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)能力大幅提升：經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力不斷增強(qiáng)、擴(kuò)大，并擴(kuò)大了在行業(yè)中的影響力，威佳經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入全省10強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量在逐年遞增，不少經(jīng)銷(xiāo)商還成為區(qū)域內(nèi)乃至全國(guó)的行業(yè)帶頭人。3. 渠道是營(yíng)銷(xiāo)組合的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的今天，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)早已演變?yōu)殇N(xiāo)售渠道的競(jìng)爭(zhēng)。參考文獻(xiàn)[1]晏敬東．我國(guó)汽車(chē)工業(yè)存在的問(wèn)題及對(duì)策思考[N]．北京汽車(chē)，2007，（6）．[2]趙英中．國(guó)汽車(chē)工業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及對(duì)策[J].中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)，2009，（3）． [3]銀國(guó)宏．10年來(lái)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)的高速發(fā)展[M].汽車(chē)工業(yè)出版社，2008，（3）． [4]史文庫(kù)．現(xiàn)代汽車(chē)新技術(shù)[M].北京國(guó)防工業(yè)出版社，2005，（5）． [5]曹秉剛．中國(guó)電動(dòng)汽車(chē)技術(shù)新進(jìn)展[J]．西安交通大學(xué)學(xué)報(bào)，2007，（8）． [6]李雪蘭．進(jìn)入WT0——中國(guó)汽車(chē)如何在國(guó)際汽車(chē)市場(chǎng)取勝[J]．汽車(chē)與社會(huì) 2006，（11）． 致 謝本論文的完成，承蒙我的指導(dǎo)老師 李穎老師在從選題的確定、論文資料的收集、論文框架的確定、開(kāi)題報(bào)告準(zhǔn)備及論文初稿與定稿中對(duì)字句的斟酌傾注的大量心血，在此對(duì)導(dǎo)師李穎老師表示感謝！感謝管理學(xué)老師和輔導(dǎo)員老師，他們的關(guān)心和培養(yǎng)使我從一個(gè)不懂世事的少年成長(zhǎng)為一名堅(jiān)強(qiáng)的、積極向上的青年，感謝他們對(duì)我的支持和培養(yǎng)，為我今后的人生旅程打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為了感謝廣大用戶(hù)一年來(lái)對(duì)威佳汽車(chē)公司的大力支持和信賴(lài)，在金融風(fēng)暴和宏觀(guān)調(diào)控等不利影響下，威佳還堅(jiān)持推出“2009 New 計(jì)劃”感恩活動(dòng)，這份胸襟和氣度讓我們看到了作為汽車(chē)品牌高瞻遠(yuǎn)矚、運(yùn)籌帷幄的大家風(fēng)范，更是為威2吹響了全面出擊2012年車(chē)市的沖鋒號(hào)。河南威佳汽車(chē)集團(tuán)將旗下不同品牌或車(chē)型的汽車(chē)，授權(quán)給不同經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行獨(dú)立銷(xiāo)售，經(jīng)銷(xiāo)商可以更進(jìn)一步鉆研市場(chǎng)，管理市場(chǎng)，進(jìn)行消費(fèi)者的維護(hù)工作。分網(wǎng)銷(xiāo)售很好地解決了以前在渠道中存在的水平?jīng)_突與垂直沖突現(xiàn)象，但是又出現(xiàn)了一些新的問(wèn)題，主要是：，不利于新產(chǎn)品上市后迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。汽車(chē)燃油、潤(rùn)滑油、備品備件、車(chē)輛維護(hù)保養(yǎng)和修理的價(jià)格無(wú)疑直接影響汽車(chē)的運(yùn)行成本，也是影響家用汽車(chē)需求的一些因素。特別是剛剛走上工作崗位的群體，多中低檔汽車(chē)的需求量較大。：河南威佳汽車(chē)集團(tuán)在市場(chǎng)上也面臨著許多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2005年12月，建立平頂山東風(fēng)日產(chǎn)專(zhuān)營(yíng)店。威佳汽貿(mào)有限公司銷(xiāo)售渠道設(shè)計(jì)畢業(yè)論文目 錄摘 要 IAbstract II第1章 公司簡(jiǎn)介 1 1 企業(yè)的發(fā)展歷史 2第2章 市場(chǎng)的分析 3 3 3 3 3第3章 環(huán)境分析 5 5 5 5第4章 SWOT分析 6 6 6 6 6第5章 影響分銷(xiāo)渠道選擇的因素 7 7 7 7 8 8第6章 制定渠道方案 9 9 9 直營(yíng)店銷(xiāo)售方式 10 汽車(chē)城渠道模式 10第7章 推廣方案 11 11 11 11第8章 渠道效果評(píng)估 13結(jié) 論 14參考文獻(xiàn) 15致 謝 16 15 第1章 公司簡(jiǎn)介河南威佳汽車(chē)集團(tuán)是一家大型汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)企業(yè)，注冊(cè)資金十億元整。2006年2007年快速發(fā)展，在鄭州、洛陽(yáng)、南陽(yáng)、許昌、新鄉(xiāng)、商丘、濮陽(yáng)、信陽(yáng)共建立8家東風(fēng)日產(chǎn)專(zhuān)營(yíng)店。目前在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有花冠、?？怂?、速騰、馬