威佳汽貿(mào)有限公司銷售渠道設(shè)計(jì)畢業(yè)論文-預(yù)覽頁
【正文】 部分和必然結(jié)果，又是市場預(yù)測的前提和準(zhǔn)備過程。1．富裕型：大型企業(yè)的老板及城市高級白領(lǐng)，其主要夠買高檔車。2．形象定位：運(yùn)動(dòng)時(shí)尚、性能好、價(jià)格適中。而在這些競爭對手中，馬自達(dá)3又是河南威佳汽車集團(tuán)在市場上一個(gè)最大的競爭對手，馬自達(dá)3的動(dòng)力性能和運(yùn)動(dòng)外觀和渠道都能和河南威佳汽車集團(tuán)有一拼。在此基礎(chǔ)上制定的各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)政策都有效的起到了鼓勵(lì)投資，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展、支持企業(yè)創(chuàng)新的引導(dǎo)作用。工作和消費(fèi)的方式，對幾乎所有的企業(yè)都有著直接影響?，F(xiàn)代家庭規(guī)模變小，乘車自駕游成為一種潮流，且人們越來越追求環(huán)保，河南威佳汽車集團(tuán)的車正可滿足這種需求。雪佛蘭汽車屬于世界品牌雪佛蘭汽車占有很大的市場雪佛蘭汽車一直保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭 雪佛蘭汽車性能比較好某些車型價(jià)位過高，一般消費(fèi)者消費(fèi)不起 雪佛蘭汽車的創(chuàng)新和更新需要轉(zhuǎn)換成本 庫存較大，資金周轉(zhuǎn)不夠靈活 精度和耐久性方面創(chuàng)造了一項(xiàng)世界記錄 雪佛蘭汽車產(chǎn)品車型正在日益完善正致力于低耗油量，節(jié)能環(huán)保汽車品牌眾多，市場空間小汽車成本高，需要高消費(fèi)的顧客群體汽車行業(yè)發(fā)展迅速，需要強(qiáng)有力的技術(shù)支持 競爭者多，要保持不斷的創(chuàng)新，需要研發(fā)資本。隨著我國國民收入的持續(xù)增加，人民生活水平的不斷提高，人們對家用汽車越來越生產(chǎn)了差別化需求，人們特別是青年人越來越追求個(gè)性化，對汽車需求的層次會(huì)越來越高。目前，我國不少城鄉(xiāng)居民家庭在銀行有不少的存款，購置一輛普通家用汽車在購買能力方面不存在問題，主要障礙來自兩個(gè)方面：一是我國正處于由傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)過渡時(shí)期，勞動(dòng)和就業(yè)市場不太穩(wěn)定，許多家庭對未來可能得到的收入難以估計(jì)，為了穩(wěn)妥起見，不敢動(dòng)用家里的存款去購置家用汽車；二是我國目前的社會(huì)保障體系仍不完善，居民在子女教育、住房及醫(yī)療方面花銷很大，未來究竟在以上三個(gè)方面要花多少錢，一般人難以估計(jì)，對未來消費(fèi)預(yù)期的模糊性之間影響了上述家庭購置家用汽車的積極性。公共交通及家庭用其它交通工具等汽車代替品的價(jià)格及使用成本是影響潛在顧客對家用汽車需求的因素。無論是分網(wǎng)銷售、直營店還是汽車城、無不體現(xiàn)河南威佳汽車集團(tuán)的渠道創(chuàng)新策略，總體來說主要表現(xiàn)在對經(jīng)銷商價(jià)值的提升和對消費(fèi)者價(jià)值的提升兩個(gè)方面。隨著河南威佳汽車集團(tuán)的不斷發(fā)展，4S渠道模式運(yùn)作一段時(shí)間以后，河南威佳汽車集團(tuán)渠道中逐步出現(xiàn)了以下一些問題：，也不愿意采取任何市場推廣行動(dòng)。分網(wǎng)銷售要求經(jīng)銷商只能代理河南威佳汽車集團(tuán)的某個(gè)品牌，以提高單個(gè)品牌銷售額。分網(wǎng)銷售使得河南威佳汽車集團(tuán)渠道系統(tǒng)得到了進(jìn)一步的優(yōu)化。，大部分經(jīng)銷商不愿銷售二級代理車型。河南威佳汽車集團(tuán)采用這種直營店來幫助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)行市場開拓，因此直營店是其他渠道模式重要的補(bǔ)充形式。這種設(shè)置若干個(gè)經(jīng)銷不同河南威佳汽車集團(tuán)產(chǎn)品的銷售大廳，配備統(tǒng)一的服務(wù)及配套設(shè)施，成為“品”字布局的河南威佳汽車集團(tuán)汽車城的功能在4S店功能外繼續(xù)向外延伸，為用戶提供保險(xiǎn)、上牌、洗車、客戶聯(lián)誼等“一站式”的附加服務(wù)。 在全河南組織大規(guī)模的媒體、車友試駕比賽活動(dòng)，而且在消費(fèi)者購車始末的四個(gè)環(huán)節(jié)都有大禮相送：來電/來店有禮，試駕有禮，挑戰(zhàn)有禮，購車有禮等等。經(jīng)銷商分級管理 單點(diǎn)銷量與年度總銷量穩(wěn)步上升。并推出事業(yè)部制，規(guī)劃成立了開瑞微車事業(yè)部、威麟商務(wù)車事業(yè)部、 旗云經(jīng)濟(jì)型乘用車事業(yè)部和動(dòng)力總成事業(yè)部。對于買車，人們的理念也日趨理性。回顧威佳走過的十年，廣大用戶見證了威佳的每一次創(chuàng)新與超越，現(xiàn)今威佳已成為一家國內(nèi)外知名的汽車品牌。這些營銷渠道給威佳公司分擔(dān)了風(fēng)險(xiǎn)，開拓了市場，從而贏得了一條好的發(fā)展道路。 威佳汽車正是以負(fù)責(zé)任的態(tài)度對待與經(jīng)銷商的合作，不僅為經(jīng)銷商創(chuàng)造良好的盈利環(huán)境，且始終把經(jīng)銷商的利益視為生命，確保實(shí)現(xiàn)雙贏。，威佳的中低端品牌將不斷向二三級市場延伸，高端品牌則主攻一線市場和出口，擴(kuò)張品牌影響力及國際版圖。首先，企業(yè)要建立汽車銷售渠道的新觀念；其次，企業(yè)要樹立汽車品牌觀念；第三，企業(yè)應(yīng)使產(chǎn)品內(nèi)容更豐富；第四，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)客戶關(guān)系管理；最后，企業(yè)應(yīng)提高服務(wù)人員素質(zhì)，重視內(nèi)部營銷。我愿在未來的學(xué)習(xí)工作過程中，以更加 豐厚的成果來答謝曾經(jīng)關(guān)心、幫助和支持過我的所有領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)和朋友
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