威佳汽貿(mào)有限公司銷售渠道設(shè)計(jì)畢業(yè)論文-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 部分和必然結(jié)果，又是市場(chǎng)預(yù)測(cè)的前提和準(zhǔn)備過(guò)程。1．富裕型：大型企業(yè)的老板及城市高級(jí)白領(lǐng)，其主要夠買高檔車。2．形象定位：運(yùn)動(dòng)時(shí)尚、性能好、價(jià)格適中。而在這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，馬自達(dá)3又是河南威佳汽車集團(tuán)在市場(chǎng)上一個(gè)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，馬自達(dá)3的動(dòng)力性能和運(yùn)動(dòng)外觀和渠道都能和河南威佳汽車集團(tuán)有一拼。在此基礎(chǔ)上制定的各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)政策都有效的起到了鼓勵(lì)投資，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展、支持企業(yè)創(chuàng)新的引導(dǎo)作用。工作和消費(fèi)的方式，對(duì)幾乎所有的企業(yè)都有著直接影響。現(xiàn)代家庭規(guī)模變小，乘車自駕游成為一種潮流，且人們?cè)絹?lái)越追求環(huán)保，河南威佳汽車集團(tuán)的車正可滿足這種需求。雪佛蘭汽車屬于世界品牌雪佛蘭汽車占有很大的市場(chǎng)雪佛蘭汽車一直保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭 雪佛蘭汽車性能比較好某些車型價(jià)位過(guò)高，一般消費(fèi)者消費(fèi)不起 雪佛蘭汽車的創(chuàng)新和更新需要轉(zhuǎn)換成本 庫(kù)存較大，資金周轉(zhuǎn)不夠靈活 精度和耐久性方面創(chuàng)造了一項(xiàng)世界記錄 雪佛蘭汽車產(chǎn)品車型正在日益完善正致力于低耗油量，節(jié)能環(huán)保汽車品牌眾多，市場(chǎng)空間小汽車成本高，需要高消費(fèi)的顧客群體汽車行業(yè)發(fā)展迅速，需要強(qiáng)有力的技術(shù)支持 競(jìng)爭(zhēng)者多，要保持不斷的創(chuàng)新，需要研發(fā)資本。隨著我國(guó)國(guó)民收入的持續(xù)增加，人民生活水平的不斷提高，人們對(duì)家用汽車越來(lái)越生產(chǎn)了差別化需求，人們特別是青年人越來(lái)越追求個(gè)性化，對(duì)汽車需求的層次會(huì)越來(lái)越高。目前，我國(guó)不少城鄉(xiāng)居民家庭在銀行有不少的存款，購(gòu)置一輛普通家用汽車在購(gòu)買能力方面不存在問(wèn)題，主要障礙來(lái)自兩個(gè)方面：一是我國(guó)正處于由傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡時(shí)期，勞動(dòng)和就業(yè)市場(chǎng)不太穩(wěn)定，許多家庭對(duì)未來(lái)可能得到的收入難以估計(jì)，為了穩(wěn)妥起見，不敢動(dòng)用家里的存款去購(gòu)置家用汽車；二是我國(guó)目前的社會(huì)保障體系仍不完善，居民在子女教育、住房及醫(yī)療方面花銷很大，未來(lái)究竟在以上三個(gè)方面要花多少錢，一般人難以估計(jì)，對(duì)未來(lái)消費(fèi)預(yù)期的模糊性之間影響了上述家庭購(gòu)置家用汽車的積極性。公共交通及家庭用其它交通工具等汽車代替品的價(jià)格及使用成本是影響潛在顧客對(duì)家用汽車需求的因素。無(wú)論是分網(wǎng)銷售、直營(yíng)店還是汽車城、無(wú)不體現(xiàn)河南威佳汽車集團(tuán)的渠道創(chuàng)新策略，總體來(lái)說(shuō)主要表現(xiàn)在對(duì)經(jīng)銷商價(jià)值的提升和對(duì)消費(fèi)者價(jià)值的提升兩個(gè)方面。隨著河南威佳汽車集團(tuán)的不斷發(fā)展，4S渠道模式運(yùn)作一段時(shí)間以后，河南威佳汽車集團(tuán)渠道中逐步出現(xiàn)了以下一些問(wèn)題：，也不愿意采取任何市場(chǎng)推廣行動(dòng)。分網(wǎng)銷售要求經(jīng)銷商只能代理河南威佳汽車集團(tuán)的某個(gè)品牌，以提高單個(gè)品牌銷售額。分網(wǎng)銷售使得河南威佳汽車集團(tuán)渠道系統(tǒng)得到了進(jìn)一步的優(yōu)化。，大部分經(jīng)銷商不愿銷售二級(jí)代理車型。河南威佳汽車集團(tuán)采用這種直營(yíng)店來(lái)幫助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開拓，因此直營(yíng)店是其他渠道模式重要的補(bǔ)充形式。這種設(shè)置若干個(gè)經(jīng)銷不同河南威佳汽車集團(tuán)產(chǎn)品的銷售大廳，配備統(tǒng)一的服務(wù)及配套設(shè)施，成為“品”字布局的河南威佳汽車集團(tuán)汽車城的功能在4S店功能外繼續(xù)向外延伸，為用戶提供保險(xiǎn)、上牌、洗車、客戶聯(lián)誼等“一站式”的附加服務(wù)。 在全河南組織大規(guī)模的媒體、車友試駕比賽活動(dòng)，而且在消費(fèi)者購(gòu)車始末的四個(gè)環(huán)節(jié)都有大禮相送：來(lái)電/來(lái)店有禮，試駕有禮，挑戰(zhàn)有禮，購(gòu)車有禮等等。經(jīng)銷商分級(jí)管理 單點(diǎn)銷量與年度總銷量穩(wěn)步上升。并推出事業(yè)部制，規(guī)劃成立了開瑞微車事業(yè)部、威麟商務(wù)車事業(yè)部、 旗云經(jīng)濟(jì)型乘用車事業(yè)部和動(dòng)力總成事業(yè)部。對(duì)于買車，人們的理念也日趨理性?；仡櫷炎哌^(guò)的十年，廣大用戶見證了威佳的每一次創(chuàng)新與超越，現(xiàn)今威佳已成為一家國(guó)內(nèi)外知名的汽車品牌。這些營(yíng)銷渠道給威佳公司分擔(dān)了風(fēng)險(xiǎn)，開拓了市場(chǎng)，從而贏得了一條好的發(fā)展道路。 威佳汽車正是以負(fù)責(zé)任的態(tài)度對(duì)待與經(jīng)銷商的合作，不僅為經(jīng)銷商創(chuàng)造良好的盈利環(huán)境，且始終把經(jīng)銷商的利益視為生命，確保實(shí)現(xiàn)雙贏。，威佳的中低端品牌將不斷向二三級(jí)市場(chǎng)延伸，高端品牌則主攻一線市場(chǎng)和出口，擴(kuò)張品牌影響力及國(guó)際版圖。首先，企業(yè)要建立汽車銷售渠道的新觀念；其次，企業(yè)要樹立汽車品牌觀念；第三，企業(yè)應(yīng)使產(chǎn)品內(nèi)容更豐富；第四，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)客戶關(guān)系管理；最后，企業(yè)應(yīng)提高服務(wù)人員素質(zhì)，重視內(nèi)部營(yíng)銷。我愿在未來(lái)的學(xué)習(xí)工作過(guò)程中，以更加 豐厚的成果來(lái)答謝曾經(jīng)關(guān)心、幫助和支持過(guò)我的所有領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)和朋友
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