威佳汽貿(mào)有限公司銷售渠道設(shè)計(jì)畢業(yè)論文-在線瀏覽
2024-08-02 20:39本頁(yè)面
【正文】 口規(guī)模不斷擴(kuò)大，對(duì)于汽車的需求量基數(shù)不斷增加，致使汽車市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大?，F(xiàn)代家庭規(guī)模變小，乘車自駕游成為一種潮流，且人們?cè)絹?lái)越追求環(huán)保，河南威佳汽車集團(tuán)的車正可滿足這種需求。特別是剛剛走上工作崗位的群體，多中低檔汽車的需求量較大。雪佛蘭汽車屬于世界品牌雪佛蘭汽車占有很大的市場(chǎng)雪佛蘭汽車一直保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭 雪佛蘭汽車性能比較好某些車型價(jià)位過(guò)高，一般消費(fèi)者消費(fèi)不起 雪佛蘭汽車的創(chuàng)新和更新需要轉(zhuǎn)換成本 庫(kù)存較大，資金周轉(zhuǎn)不夠靈活 精度和耐久性方面創(chuàng)造了一項(xiàng)世界記錄 雪佛蘭汽車產(chǎn)品車型正在日益完善正致力于低耗油量，節(jié)能環(huán)保汽車品牌眾多，市場(chǎng)空間小汽車成本高，需要高消費(fèi)的顧客群體汽車行業(yè)發(fā)展迅速，需要強(qiáng)有力的技術(shù)支持 競(jìng)爭(zhēng)者多，要保持不斷的創(chuàng)新，需要研發(fā)資本。來(lái)自汽車本身的影響因素很多，歸納起來(lái)主要有汽車的價(jià)格、預(yù)期價(jià)格、品種、顏色、外觀、內(nèi)部裝飾效果、品牌、行駛性能、安全性能、性能價(jià)格比及舒適性、經(jīng)濟(jì)性等等。隨著我國(guó)國(guó)民收入的持續(xù)增加，人民生活水平的不斷提高，人們對(duì)家用汽車越來(lái)越生產(chǎn)了差別化需求，人們特別是青年人越來(lái)越追求個(gè)性化，對(duì)汽車需求的層次會(huì)越來(lái)越高。與制造商類似，銷售商的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、營(yíng)銷能力、營(yíng)銷策略、過(guò)去的銷售業(yè)績(jī)、在公眾心目中的形象及其售后服務(wù)質(zhì)量是影響其所經(jīng)營(yíng)的汽車需求的主要因素。目前，我國(guó)不少城鄉(xiāng)居民家庭在銀行有不少的存款，購(gòu)置一輛普通家用汽車在購(gòu)買能力方面不存在問(wèn)題，主要障礙來(lái)自兩個(gè)方面：一是我國(guó)正處于由傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡時(shí)期，勞動(dòng)和就業(yè)市場(chǎng)不太穩(wěn)定，許多家庭對(duì)未來(lái)可能得到的收入難以估計(jì)，為了穩(wěn)妥起見(jiàn)，不敢動(dòng)用家里的存款去購(gòu)置家用汽車；二是我國(guó)目前的社會(huì)保障體系仍不完善，居民在子女教育、住房及醫(yī)療方面花銷很大，未來(lái)究竟在以上三個(gè)方面要花多少錢，一般人難以估計(jì)，對(duì)未來(lái)消費(fèi)預(yù)期的模糊性之間影響了上述家庭購(gòu)置家用汽車的積極性。我國(guó)除近年來(lái)新建的高標(biāo)準(zhǔn)小區(qū)外，原來(lái)建造的居民住房沒(méi)有考慮設(shè)置車庫(kù)，這給擁有家庭汽車或想擁有家庭汽車的城市家庭晚上泊車帶來(lái)了很大困難，一定程度上影響了城市消費(fèi)者對(duì)汽車的需求。公共交通及家庭用其它交通工具等汽車代替品的價(jià)格及使用成本是影響潛在顧客對(duì)家用汽車需求的因素。汽車燃油、潤(rùn)滑油、備品備件、車輛維護(hù)保養(yǎng)和修理的價(jià)格無(wú)疑直接影響汽車的運(yùn)行成本，也是影響家用汽車需求的一些因素。無(wú)論是分網(wǎng)銷售、直營(yíng)店還是汽車城、無(wú)不體現(xiàn)河南威佳汽車集團(tuán)的渠道創(chuàng)新策略，總體來(lái)說(shuō)主要表現(xiàn)在對(duì)經(jīng)銷商價(jià)值的提升和對(duì)消費(fèi)者價(jià)值的提升兩個(gè)方面。在2005年1月以前，河南威佳汽車集團(tuán)按照當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)大部分合資汽車廠家的分銷模式建立了專賣店（整車銷售、售后服務(wù)、零部件供應(yīng)、信息反饋四位一體的4S店）。隨著河南威佳汽車集團(tuán)的不斷發(fā)展，4S渠道模式運(yùn)作一段時(shí)間以后，河南威佳汽車集團(tuán)渠道中逐步出現(xiàn)了以下一些問(wèn)題：，也不愿意采取任何市場(chǎng)推廣行動(dòng)。，但后來(lái)由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，他們中的有相當(dāng)一部分開(kāi)始兼營(yíng)其他品牌，甚至有的經(jīng)銷商脫離了河南威佳汽車集團(tuán)而加入其他品牌的行列，這使河南威佳汽車集團(tuán)感到需要與經(jīng)銷商建立相對(duì)穩(wěn)固的合作關(guān)系。分網(wǎng)銷售要求經(jīng)銷商只能代理河南威佳汽車集團(tuán)的某個(gè)品牌，以提高單個(gè)品牌銷售額。 所謂分網(wǎng)，即汽車廠商將旗下不同系(品牌)汽車，授權(quán)給不同經(jīng)銷商進(jìn)行獨(dú)立銷售的渠道模式。分網(wǎng)銷售使得河南威佳汽車集團(tuán)渠道系統(tǒng)得到了進(jìn)一步的優(yōu)化。分網(wǎng)銷售很好地解決了以前在渠道中存在的水平?jīng)_突與垂直沖突現(xiàn)象，但是又出現(xiàn)了一些新的問(wèn)題，主要是：，不利于新產(chǎn)品上市后迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。，大部分經(jīng)銷商不愿銷售二級(jí)代理車型。 直營(yíng)店銷售方式2008年，河南威佳汽車集團(tuán)在銷售欠佳的平頂山建立了第一個(gè)廠家直營(yíng)店，之后由于平頂山市場(chǎng)表現(xiàn)提升比較快，河南威佳汽車集團(tuán)很快就把直營(yíng)店轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)?的經(jīng)銷商來(lái)運(yùn)營(yíng)。河南威佳汽車集團(tuán)采用這種直營(yíng)店來(lái)幫助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，因此直營(yíng)店是其他渠道模式重要的補(bǔ)充形式。這是在河南首次出現(xiàn)的單品牌汽車城，河南威佳汽車集團(tuán)計(jì)劃于2010年在全國(guó)共規(guī)劃20 個(gè)汽車城。這種設(shè)置若干個(gè)經(jīng)銷不同河南威佳汽車集團(tuán)產(chǎn)品的銷售大廳，配備統(tǒng)一的服務(wù)及配套設(shè)施，成為“品
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