威佳汽貿(mào)有限公司銷售渠道設計畢業(yè)論文(已改無錯字)
2023-07-23 20:39:44 本頁面
【正文】 商將旗下不同系(品牌)汽車，授權給不同經(jīng)銷商進行獨立銷售的渠道模式。由于國外汽車制造企業(yè)發(fā)展歷史較長，分網(wǎng)銷售是常用的渠道方式之一，但是在國內(nèi)河南威佳汽車集團則是這種渠道模式的首位嘗試者。分網(wǎng)銷售使得河南威佳汽車集團渠道系統(tǒng)得到了進一步的優(yōu)化。由于分網(wǎng)銷售，河南威佳汽車集團具備了在同一地區(qū)選擇不同銷售平臺的機會，授權經(jīng)銷商范圍的擴大保證了河南威佳汽車集團的運行效率。分網(wǎng)銷售很好地解決了以前在渠道中存在的水平?jīng)_突與垂直沖突現(xiàn)象，但是又出現(xiàn)了一些新的問題，主要是：，不利于新產(chǎn)品上市后迅速占領市場。，消費者購車不方便。，大部分經(jīng)銷商不愿銷售二級代理車型。，從而影響廠商關系。 直營店銷售方式2008年，河南威佳汽車集團在銷售欠佳的平頂山建立了第一個廠家直營店，之后由于平頂山市場表現(xiàn)提升比較快，河南威佳汽車集團很快就把直營店轉給當?shù)?的經(jīng)銷商來運營。作為市場推動的一種方式。河南威佳汽車集團采用這種直營店來幫助當?shù)亟?jīng)銷商進行市場開拓，因此直營店是其他渠道模式重要的補充形式。 汽車城渠道模式作為對分網(wǎng)渠道模式的補充，河南威佳汽車集團推出了另一創(chuàng)新的渠道模式，提出了建立超級4S店集群的“縱橫河南”計劃。這是在河南首次出現(xiàn)的單品牌汽車城，河南威佳汽車集團計劃于2010年在全國共規(guī)劃20 個汽車城。經(jīng)銷商只要有一張獨立營業(yè)執(zhí)照、一個獨立4S店、一個獨立的組織機構、一筆獨立且封閉的運營資金就可以申報汽車河南威佳汽車集團的汽車城，不受一個企業(yè)只能代理一個事業(yè)部產(chǎn)品的政策影響。這種設置若干個經(jīng)銷不同河南威佳汽車集團產(chǎn)品的銷售大廳，配備統(tǒng)一的服務及配套設施，成為“品”字布局的河南威佳汽車集團汽車城的功能在4S店功能外繼續(xù)向外延伸，為用戶提供保險、上牌、洗車、客戶聯(lián)誼等“一站式”的附加服務。第7章 推廣方案河南威佳汽車集團可以請名人代言，充分利用名人效應，提升品牌的知名度。如：梁朝偉代言雪弗蘭，艾力紳代言東風本田，兩萬份設計、印刷得體的DM宣傳單，迅速滲入社區(qū)，車載廣告、電視廣告、網(wǎng)絡視頻嵌入式廣告等多種促銷方式并舉。河南威佳汽車集團針對“車展”活動，威佳化的公關服務，加入車展專用的行列，并與此同時，倡導節(jié)能，節(jié)水，節(jié)約用電，為災區(qū)人民多爭取一份生存的希望。 在全河南組織大規(guī)模的媒體、車友試駕比賽活動，而且在消費者購車始末的四個環(huán)節(jié)都有大禮相送：來電/來店有禮，試駕有禮，挑戰(zhàn)有禮，購車有禮等等。針對經(jīng)銷商，提出了分網(wǎng)銷售模式。河南威佳汽車集團將旗下不同品牌或車型的汽車，授權給不同經(jīng)銷商進行獨立銷售，經(jīng)銷商可以更進一步鉆研市場，管理市場，進行消費者的維護工作。 現(xiàn)在根據(jù)現(xiàn)有10大系列產(chǎn)品成立了4個獨立的銷售部門，擁有4張獨立的分銷網(wǎng)絡。經(jīng)銷商分級管理 單點銷量與年度總銷量穩(wěn)步上升。分網(wǎng)模式最終達到了使威佳經(jīng)銷商整體實力升級的目的：它穩(wěn)定了市場次序，為經(jīng)銷商創(chuàng)造良性的的競爭秩序；規(guī)范提升訂單流程和管理水平，使經(jīng)銷商可以進一步開拓市場；把經(jīng)銷商從簡單的批發(fā)中轉站變?yōu)橥训氖袌鰬?zhàn)略前端；培育壯大經(jīng)銷商隊伍，鼓勵支持經(jīng)銷商向集團化發(fā)展。經(jīng)銷商銷能力大幅提升：經(jīng)銷商實力不斷增強、擴大，并擴大了在行業(yè)中的影響力，威佳經(jīng)銷商進入全省10強經(jīng)銷商的數(shù)量在逐年遞增，不少經(jīng)銷商還成為區(qū)域內(nèi)乃至全國的行業(yè)帶頭人?！♂槍?nèi)部人員，威佳公司進行了一次內(nèi)部組織體制改革。并推出事業(yè)部制，規(guī)劃成立了開瑞微車事業(yè)部、威麟商務車事業(yè)部、 旗云經(jīng)濟型乘用車事業(yè)部和動力總成事業(yè)部。其中，威麟事業(yè)部由威佳公司副總經(jīng)理魏曉靜負責。眾所周知，今年以來，世界經(jīng)濟形勢急劇變化，受國內(nèi)次貸危機影響，國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展也日趨嚴峻復雜。經(jīng)濟不景氣導致的后果已逐漸顯現(xiàn)，大家只好節(jié)衣縮食起來。對于買車，人們的理念也日趨理性。而威佳從消費者角度出發(fā)，以“客戶為導向”及消費者需求為理念的創(chuàng)新營銷舉措，是威佳汽車在年末為廣大用戶奉獻的一份精彩大禮，不但降低了用戶的購車成本，而且還大大降低了用戶的使用成本或風險，增加了使用效益，更拉近了威佳與消費者的距離。據(jù)了解，這是繼威佳推出“真情感恩 三箭齊發(fā)”聯(lián)合感恩回饋活動之后的又一真情感恩之作，這種組合拳般的舉措，極具震撼力和市場沖擊力。
試題試卷相關推薦
鄂ICP備17016276號-1