威佳汽貿(mào)有限公司銷售渠道設(shè)計(jì)畢業(yè)論文-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ：河南威佳汽車集團(tuán)在市場(chǎng)上也面臨著許多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。消費(fèi)者信貸業(yè)務(wù)不斷發(fā)展完善，貸款購(gòu)車已經(jīng)成為一種新的消費(fèi)方式。特別是剛剛走上工作崗位的群體，多中低檔汽車的需求量較大。與制造商類似，銷售商的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、營(yíng)銷能力、營(yíng)銷策略、過去的銷售業(yè)績(jī)、在公眾心目中的形象及其售后服務(wù)質(zhì)量是影響其所經(jīng)營(yíng)的汽車需求的主要因素。汽車燃油、潤(rùn)滑油、備品備件、車輛維護(hù)保養(yǎng)和修理的價(jià)格無(wú)疑直接影響汽車的運(yùn)行成本，也是影響家用汽車需求的一些因素。，但后來由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，他們中的有相當(dāng)一部分開始兼營(yíng)其他品牌，甚至有的經(jīng)銷商脫離了河南威佳汽車集團(tuán)而加入其他品牌的行列，這使河南威佳汽車集團(tuán)感到需要與經(jīng)銷商建立相對(duì)穩(wěn)固的合作關(guān)系。分網(wǎng)銷售很好地解決了以前在渠道中存在的水平?jīng)_突與垂直沖突現(xiàn)象，但是又出現(xiàn)了一些新的問題，主要是：，不利于新產(chǎn)品上市后迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。這是在河南首次出現(xiàn)的單品牌汽車城，河南威佳汽車集團(tuán)計(jì)劃于2010年在全國(guó)共規(guī)劃20 個(gè)汽車城。河南威佳汽車集團(tuán)將旗下不同品牌或車型的汽車，授權(quán)給不同經(jīng)銷商進(jìn)行獨(dú)立銷售，經(jīng)銷商可以更進(jìn)一步鉆研市場(chǎng)，管理市場(chǎng)，進(jìn)行消費(fèi)者的維護(hù)工作。眾所周知，今年以來，世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)急劇變化，受國(guó)內(nèi)次貸危機(jī)影響，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展也日趨嚴(yán)峻復(fù)雜。為了感謝廣大用戶一年來對(duì)威佳汽車公司的大力支持和信賴，在金融風(fēng)暴和宏觀調(diào)控等不利影響下，威佳還堅(jiān)持推出“2009 New 計(jì)劃”感恩活動(dòng)，這份胸襟和氣度讓我們看到了作為汽車品牌高瞻遠(yuǎn)矚、運(yùn)籌帷幄的大家風(fēng)范，更是為威2吹響了全面出擊2012年車市的沖鋒號(hào)。在廠家、商家二者的關(guān)系上，經(jīng)銷商與廠家其實(shí)是一種雙向選擇。參考文獻(xiàn)[1]晏敬東．我國(guó)汽車工業(yè)存在的問題及對(duì)策思考[N]．北京汽車，2007，（6）．[2]趙英中．國(guó)汽車工業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及對(duì)策[J].中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)，2009，（3）． [3]銀國(guó)宏．10年來中國(guó)汽車工業(yè)的高速發(fā)展[M].汽車工業(yè)出版社，2008，（3）． [4]史文庫(kù)．現(xiàn)代汽車新技術(shù)[M].北京國(guó)防工業(yè)出版社，2005，（5）． [5]曹秉剛．中國(guó)電動(dòng)汽車技術(shù)新進(jìn)展[J]．西安交通大學(xué)學(xué)報(bào)，2007，（8）． [6]李雪蘭．進(jìn)入WT0——中國(guó)汽車如何在國(guó)際汽車市場(chǎng)取勝[J]．汽車與社會(huì) 2006，（11）． 致 謝本論文的完成，承蒙我的指導(dǎo)老師 李穎老師在從選題的確定、論文資料的收集、論文框架的確定、開題報(bào)告準(zhǔn)備及論文初稿與定稿中對(duì)字句的斟酌傾注的大量心血，在此對(duì)導(dǎo)師李穎老師表示感謝！感謝管理學(xué)老師和輔導(dǎo)員老師，他們的關(guān)心和培養(yǎng)使我從一個(gè)不懂世事的少年成長(zhǎng)為一名堅(jiān)強(qiáng)的、積極向上的青年，感謝他們對(duì)我的支持和培養(yǎng)，為我今后的人生旅程打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。，渠道建設(shè)作為企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分，一定要適應(yīng)環(huán)境的變化，一旦出現(xiàn)了不適應(yīng)其發(fā)展的情況后要進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，并系統(tǒng)分析，從而動(dòng)態(tài)地做出調(diào)整方案，以使得渠道的運(yùn)作效果始終處于最佳的狀態(tài)。3. 渠道是營(yíng)銷組合的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)早已演變?yōu)殇N售渠道的競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)了解，這是繼威佳推出“真情感恩 三箭齊發(fā)”聯(lián)合感恩回饋活動(dòng)之后的又一真情感恩之作，這種組合拳般的舉措，極具震撼力和市場(chǎng)沖擊力。經(jīng)銷商銷能力大幅提升：經(jīng)銷商實(shí)力不斷增強(qiáng)、擴(kuò)大，并擴(kuò)大了在行業(yè)中的影響力，威佳經(jīng)銷商進(jìn)入全省10強(qiáng)經(jīng)銷商的數(shù)量在逐年遞增，不少經(jīng)銷商還成為區(qū)域內(nèi)乃至全國(guó)的行業(yè)帶頭人。如：梁朝偉代言雪弗蘭，艾力紳代言東風(fēng)本田，兩萬(wàn)份設(shè)計(jì)、印刷得體的DM宣傳單，迅速滲入社區(qū)，車載廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)視頻嵌入式廣告等多種促銷方式并舉。 直營(yíng)店銷售方式2008年，河南威佳汽車集團(tuán)在銷售欠佳的平頂山建立了第一個(gè)廠家直營(yíng)店，之后由于平頂山市場(chǎng)表現(xiàn)提升比較快，河南威佳汽車集團(tuán)很快就把直營(yíng)店轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)?的經(jīng)銷商來運(yùn)營(yíng)。 所謂分網(wǎng)，即汽車廠商將旗下不同系(品牌)汽車，授權(quán)給不同經(jīng)銷商進(jìn)行獨(dú)立銷售的渠道模式。在
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