【正文】 globalization, more and more enterprises are facing the problem of how to carry out international marketing better. After China39。紡織行業(yè)是我國發(fā)展經(jīng)濟(jì)和拓展出口的重要產(chǎn)業(yè)，無論對增加就業(yè)，增加人民收入還是積累外匯，都有一定的貢獻(xiàn)。論文中除了 特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，不包含其他人和其他機(jī)構(gòu)已經(jīng)發(fā)表或者撰寫過的研究成果。對前人及其他人員對本文的啟發(fā)和貢獻(xiàn)已在論文中做出了明確的聲明，并表示了謝意。我國加入 WTO后，將在更大程度上與世界經(jīng)濟(jì)接軌，并逐步與世界市場融為一體。最后是對山東圣潤紡織有限公司的結(jié)論。s ine, or the accumulation of foreign exchange, have some contribution. With the rise of India, Vietnam and other Southeast Asian countries, and the textile industry as well as Italy, Brazil and other European countries with high technological content of products the impact of China39。 textile industry。目前，我國已經(jīng)成為世界上最大的紡織生產(chǎn)大國。 （ 1） 使公司準(zhǔn)確把握市場機(jī)遇。 研究方法 運(yùn)用文獻(xiàn)研究法，查閱眾多有關(guān) 紡織 產(chǎn)品出口貿(mào)易的文獻(xiàn)，梳理了對 紡織 產(chǎn)品出口貿(mào)易的研究成果，了解了研究 圣潤紡織 產(chǎn)品出口的方法和基本思路。 第 二 部分 對山東圣潤紡織有限公司進(jìn)行簡單的介紹并對其進(jìn)行 SWOT 分析 。 公司率先在同行業(yè)中通過了 ISO9001： 20xx 國際質(zhì)量管理體系、 ISO14001： 20xx環(huán)境管理體 系 、 OHSAS18001:20xx 職業(yè)健康安全管理體系的三重認(rèn)證。 20xx 年 6 月 1 日，在《山東省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會關(guān)于印發(fā)20xx 年山東省地二批技術(shù)創(chuàng)新項目計劃》的通知中，山東圣潤紡織有限公司自主研發(fā)的“功能性芳綸纖維混紡阻燃紗技術(shù)”，以其領(lǐng)先的技術(shù)水平及良好的經(jīng)濟(jì)效益，再度入選山東省技術(shù)創(chuàng)新項目計劃名單。 （ 2）區(qū)位優(yōu)勢。 （ 3）生產(chǎn)能力強(qiáng)。 自 20xx 年起，公司便開始經(jīng)營進(jìn)口棉紗和坯布產(chǎn)品，是國內(nèi)較早經(jīng)營進(jìn)口棉紗和坯布產(chǎn)品的企業(yè)之一。 公司 自產(chǎn)的坯布產(chǎn)品成為山東幾大染廠免檢產(chǎn)品，同時在國外的產(chǎn)品也得到客戶的一致好評，主要出口到日本、韓國、東南亞、南美等幾十個國家與地區(qū)。目前，山東圣潤紡織有限公司在紡織其它產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售方面還處于初步階段。公司沒有一個成型的市場信息管理系統(tǒng)，對外部環(huán)境以及競爭對手的產(chǎn)品信息、國際市場動態(tài)等基礎(chǔ)市場信息的收集很少，對客戶資料，消費(fèi)者市場調(diào)研資料也很少收集或整理。 5 月 14 上午，“一帶一路”國際合作 高峰論壇在國家會議中心正式拉開大幕。目前，在“一帶一路”沿線的重要非洲國家埃塞俄比亞境內(nèi)，已有近 20 家中國紡織服裝企業(yè)投資。紡織品服裝的出口增幅大于全國貨物的出口增幅。 圖 3 20xx20xx 年度山東省重點培育和發(fā)展的國際知名品牌公示名單截圖 為積極落實“國家知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略”，有效規(guī)范版權(quán)創(chuàng)意市場秩序，山東省版權(quán)局組織開展了“省級版權(quán)保護(hù)示范單位申報”活動，全市首批三家企業(yè)（單位）獲山東圣潤紡織有限公司出口營銷策略分析 7 此殊榮， 山東圣潤紡織有限 公司榮列其中，被授予“省級版權(quán)保護(hù)示范單位”！ 20xx年 4 月 16 日上午，“山東圣潤集團(tuán)有限公司省級版權(quán)保護(hù)單位授牌儀式”在嘉祥大酒店二樓會議室隆重舉行，山東省新聞出版廣電局版權(quán)管理處處長張曉生女士親自為公司授牌 。一方面，公司可以利用 互聯(lián)網(wǎng)平臺平臺宣傳自己，樹立自己的企業(yè)形象，增強(qiáng)競爭力。 山東圣潤紡織有限公司出口營銷策略分析 9 數(shù)據(jù)顯示 20xx 年 9 月份至今年四月份，國內(nèi)外棉花價格一路上漲，使圣潤紡織有限公司成本增加。近期優(yōu)質(zhì)新疆棉“一棉難求”，即使“雙 30”新疆棉價格已達(dá)到 17000噸一線，但賣方依然惜售，讓紡織廠的原料來源更顯艱難 。近期，純棉紗利潤空間下降。 混紡紗、純滌棉價格“明跌”。 （ 3）出口依賴度值高 山東的紡織服裝業(yè)是一個具有很高出口依賴度的行業(yè)，山東很多紡織服裝企業(yè)主要是依靠著接受國外訂單，貼牌生產(chǎn) 而發(fā)展起來的。 山東圣潤紡織有限公司出口營銷策略分析 10 SWOT 分析結(jié)論 表 1 山東圣潤紡織有限公司 SWOT 分析 從以上分析可以看到，山東圣潤紡織有限公司在紡織產(chǎn)品的出口無論在量的供應(yīng)、外部分析 內(nèi)部分析 優(yōu)勢 S 技術(shù)優(yōu)勢 區(qū)位優(yōu)勢 生產(chǎn)能力強(qiáng) 劣勢 W 消費(fèi)者定位窄 缺乏 信息收集 缺乏貿(mào)易人才 機(jī)會 O “一帶一路” 政府的支持 B2B 平臺發(fā)展 SO 戰(zhàn)略 WO 戰(zhàn)略 威脅 T 棉花價格上漲 棉紗價格下降 ST 戰(zhàn)略 WT 戰(zhàn)略 山東圣潤紡織有限公司出口營銷策略分析 11 質(zhì)的選擇，還是在競爭優(yōu)勢和目標(biāo)市場等方面，都己面臨著嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。在 20xx 嚴(yán)峻的國際貿(mào)易形勢下， 山東 紡織服裝業(yè)總產(chǎn)值為 11500 億元，較 20xx 年增長了 %，此外，利潤的增幅比產(chǎn)值的增幅要大，達(dá)到 570 億元，增長了 23%?！耙粠б宦贰笔谴龠M(jìn)共同發(fā)展、實現(xiàn)共同繁榮的合作共贏之路，是增進(jìn)理解信任、加強(qiáng)全方位交流的和平友誼之路。 在“一帶一路”的引領(lǐng)下，各個紡織企業(yè)都抓住機(jī)遇進(jìn)行 發(fā)展。同時布聯(lián)網(wǎng)提供專業(yè)面料買手團(tuán)隊，為客戶免費(fèi)找樣， 充分發(fā)揮技術(shù)、區(qū)位和生產(chǎn)能力優(yōu)勢，為客戶 提供快捷的物流服務(wù)，免費(fèi)代發(fā)貨，真正實現(xiàn)“互聯(lián) 網(wǎng) +紡織”時代的三快原則，“快速找樣，快速交易，快速發(fā)貨”，全心全意為廣大紡織服裝客戶服務(wù)。 紡織裝飾業(yè)的開發(fā) 隨著 我國 整體經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，紡織裝飾業(yè)因其獨(dú)特的行業(yè)特性將有十分 美好山東圣潤紡織有限公司出口營銷策略分析 13 的發(fā)展前景。 我國紡織 裝飾面料與全國先進(jìn)水平還有一定的距離。如 果山東圣潤紡織有限公司生產(chǎn) 裝飾布能夠達(dá)到采購面料的同等水平，本地人將不會高價采用進(jìn)口面料(進(jìn)口面料的價格是國產(chǎn)面料的 5～ 15 倍 )。只要 山東圣 潤紡織有限公司 紡織裝飾業(yè)不斷提高生產(chǎn)技術(shù)及產(chǎn)品水平，巨大的國際市場將為其提供施展的舞臺。 瞄準(zhǔn)中東、非洲市場，擴(kuò)大全球市場占有份額 近年來，在中國出口商品交易會（即廣交會）上，中東客商受歡迎的程度與日山東圣潤紡織有限公司出口營銷策略分析 14 俱增。 大多數(shù)非洲國家的政 府都非常歡迎中國企業(yè)去投資合作，不僅是希望吸納投資，也希望向中國企業(yè)學(xué)習(xí)經(jīng)營管理、出口和市場開拓方面的經(jīng)驗。 ST 戰(zhàn)略 產(chǎn)品成本的高低往往直接關(guān)系到該產(chǎn)品在市場上的競爭地位和市場占有率的高低。公司主要產(chǎn)品 — 絲光棉的平均價格在每噸 1000元左右，有一部分高端產(chǎn)品達(dá)到了幾千元，而市面上一些無品牌的絲光棉通常只有幾百元一噸。 WT 戰(zhàn)略 4 結(jié)論與展望 在科技日新月異的當(dāng)今時代，隨著世界紡織 行業(yè)競爭加劇，傳統(tǒng)紡織業(yè)的變革勢在必行。并且做到主動與國際接軌，引進(jìn)先進(jìn)的管理技術(shù)。網(wǎng)絡(luò)營銷貿(mào)易也是當(dāng)今能效高、成本低廉上網(wǎng)一種銷售模式。盡管，中國紡織業(yè)仍有許多劣勢，比如技術(shù)力量的薄弱、設(shè)備的不先進(jìn)等，但國家給與政策的關(guān)心與扶持也會對紡織行業(yè)帶來有利的影響。 首先要非常感謝我的論文指導(dǎo)孫老師。 其 次， 還 要感謝 自我 入學(xué)以來的各位老師， 在我的 論文寫作過程中，運(yùn)用了大量國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易的理論與知識，正是由于 我得到了 老師 們 的教導(dǎo)，才能夠掌握 并學(xué)會運(yùn)用 這些知識， 對我的 理論探究與分析 至關(guān)重要 。 最后，我要向在百忙之中抽時間對本文進(jìn)行審閱、評議和參加本人論文答辯的各位老師表示感謝 ！