海南養(yǎng)生堂藥業(yè)有限公司營(yíng)銷(xiāo)策略畢業(yè)論文(參考版)
2025-07-01 01:13本頁(yè)面
【正文】 (4)造勢(shì)與新聞炒作的能力。養(yǎng)生堂非凡的創(chuàng)意能力使品牌很容易獲得消費(fèi)者的情感認(rèn)同和追捧，大大降低了品牌建設(shè)成本。(2)養(yǎng)生堂是以差異化開(kāi)創(chuàng)新品類(lèi)的高手，朵兒膠囊“由內(nèi)而外的美麗”開(kāi)創(chuàng)了美容新觀念并切出了一個(gè)獨(dú)占的細(xì)分市場(chǎng)。如養(yǎng)生堂起家的90年代初，是中國(guó)保健品非理性火爆并擁有暴利的年代，養(yǎng)生堂開(kāi)始生產(chǎn)龜鱉丸。問(wèn)三：養(yǎng)生堂營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的創(chuàng)新路線答：(1)養(yǎng)生堂善于洞察并抓住機(jī)遇，進(jìn)入高成長(zhǎng)行業(yè)。泡騰片——針對(duì)預(yù)防感冒；果維康——兒童傾向的左旋維C（至今，概念還是模糊）。養(yǎng)生堂天然維生素C以天然針葉櫻桃為原料，100％天然成分，以美白為訴求點(diǎn)。并于兩年后成為該品類(lèi)的第一品牌。第一個(gè)品牌成長(zhǎng)快樂(lè)自上市第二年后，成功的成為兒童維生素的第一品牌。2009年上半年，養(yǎng)生堂的銷(xiāo)售位置維持了前10行列的第2位，企業(yè)生長(zhǎng)開(kāi)展良好。其屬下另一品牌——自然維生素C咀嚼片的回升趨勢(shì)則較為顯著，成為了該企業(yè)一個(gè)新的銷(xiāo)售增添點(diǎn)。其中復(fù)合養(yǎng)分劑生長(zhǎng)快樂(lè)的市場(chǎng)份額遭到其他同類(lèi)競(jìng)品的沖擊，涌現(xiàn)遲緩下滑。對(duì)養(yǎng)生堂有了更深入的了解，要想更好的發(fā)展養(yǎng)生堂，一定要深入學(xué)習(xí)養(yǎng)生堂方面的知識(shí)，對(duì)此有專門(mén)的認(rèn)知。本次市場(chǎng)分析，不僅讓我了解到了關(guān)于養(yǎng)生堂多方面的知識(shí)，同時(shí)，對(duì)于市場(chǎng)的各方面的分析，既能更好地鞏固市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)，也鍛煉了我對(duì)市場(chǎng)的洞察和分析能力?；顒?dòng)后期（論文、報(bào)告）情況參與論文的寫(xiě)作，格式修改，問(wèn)題回答整理。查找公司銷(xiāo)售點(diǎn)，以及養(yǎng)生堂教育方面的資料。詳細(xì)了解公司的產(chǎn)品，并具體的介紹。附二小組活動(dòng)記錄活動(dòng)前期（選題討論、活動(dòng)計(jì)劃）情況上網(wǎng)查找相關(guān)公司及產(chǎn)品，最終決定養(yǎng)生堂，將活動(dòng)主要分為四個(gè)方面介紹，在進(jìn)行分工制作。[10]章悅：“電子商務(wù)時(shí)代醫(yī)藥企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”，《醫(yī)藥論壇》，2006年。[8]張林：“網(wǎng)絡(luò)渠道在零售企業(yè)中的應(yīng)用”，《現(xiàn)代商貿(mào)空間》，2008年。[6]阿清：“養(yǎng)生堂：把脈特定群體確立營(yíng)銷(xiāo)指向”，《中國(guó)工商報(bào)》，2008年。[4]邢燕榮：“養(yǎng)生堂：畫(huà)好營(yíng)銷(xiāo)的‘圓’”，《中國(guó)工商報(bào)》，2005年。[2]高曉勤：“中國(guó)保健品消費(fèi)者行為及營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策分析”，《經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊》，2009年。未來(lái)的養(yǎng)生堂藥業(yè)有限公司將會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)更好的產(chǎn)品，更便捷的購(gòu)買(mǎi)方式，滿足顧客多方面的需求。第一，完善營(yíng)銷(xiāo)策略；第而，確保保健產(chǎn)品的質(zhì)量，保證公司的信譽(yù)；第三，繼續(xù)加強(qiáng)慈善活動(dòng)的開(kāi)展。從中我們發(fā)現(xiàn)，保健品行業(yè)在中國(guó)占有越來(lái)越大的市場(chǎng)。養(yǎng)生堂以“差異化”贏得業(yè)內(nèi)專家得齊聲喝彩，并被權(quán)威雜志評(píng)為影響中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程的“十佳企業(yè)”之一。（六）小結(jié)毋庸置疑，養(yǎng)生堂在洞察市場(chǎng)機(jī)會(huì)、挖掘產(chǎn)品概念、生動(dòng)而有趣的差異化、低成本炒作等營(yíng)銷(xiāo)策略與戰(zhàn)術(shù)層面的水平，中國(guó)企業(yè)無(wú)一能出其右?！霸傩〉牧α恳彩且环N支持”，伴隨著劉璇、孔令輝那頗具親和力的笑臉，在申奧的日子里滲透著消費(fèi)者的生活。農(nóng)夫山泉抓住熱點(diǎn)，圍繞奧運(yùn)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)?！靶⌒】茖W(xué)家”活動(dòng)，天然水和純凈水就是極富有創(chuàng)造力的新聞創(chuàng)作。A C尼爾森的零售調(diào)查數(shù)據(jù)表明，農(nóng)夫山泉在熱炒中成了最大贏家，成為礦泉水中全國(guó)第3品牌，而純凈水與礦泉水的全國(guó)消費(fèi)比例也由事件前的8：2演變成了7：3。當(dāng)年5月份，農(nóng)夫山泉即宣布停止生產(chǎn)純凈水，而只生產(chǎn)天然水(包括礦泉水)。（四）創(chuàng)造性培育市場(chǎng)的能力養(yǎng)生堂在以差異化開(kāi)創(chuàng)新品類(lèi)后，能夠以獨(dú)特的手法創(chuàng)造性地引導(dǎo)消費(fèi)，快速培育市場(chǎng)。首先農(nóng)夫、尖叫等品牌的命名都被稱為經(jīng)典人，最明顯的莫過(guò)于“尖叫”運(yùn)動(dòng)飲料，這種用動(dòng)詞來(lái)做品牌名稱的運(yùn)動(dòng)飲料處處透著標(biāo)新立異的氣息，名字如此，有棱有角充滿個(gè)性的瓶身設(shè)計(jì)也同樣如此，迅速吸引了大眾的眼球；農(nóng)夫山泉的推出“農(nóng)夫果園”時(shí)別出心裁，打出
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