經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生堂營銷策劃方案(參考版)
2024-11-13 10:31本頁面
【正文】 這關(guān)于團(tuán)隊品質(zhì)問題，是每個成員應(yīng)擔(dān)負(fù)起的責(zé)任，要求：每一個現(xiàn)場推銷人員都能積極踴躍，笑臉迎客，抱著對團(tuán)隊負(fù)責(zé)的態(tài)度貢獻(xiàn)出自己的力量 。 廣告風(fēng)險。 服務(wù)糾紛 風(fēng)險。 “憑證免費服務(wù) ”活動時間 從 2020 年 5 月 15 日到 31 日，進(jìn)行為期 兩個 星期的宣傳 七、 經(jīng)費預(yù)算 活動項目 關(guān)鍵日期 數(shù)量 費用（元） 媒體促銷廣告 12月 15日 2月 10日 10000 憑證免費服務(wù) 12月 31日 1月 26 日 2020 優(yōu)惠券 12月 25日 2月 15 日 500（張） 20/張 會員卡 12月 25日 1月 27 日 100（張） 500 六 、 方案調(diào)整 （一） 風(fēng)險 管理 服務(wù)質(zhì)量 風(fēng) 險。 李琴經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生堂 第 9 頁 共 10 頁 生 對其會員的重視，從而提高顧客的忠誠度。 （ 4） 讓情感成為促銷的驅(qū)動力 給顧客留點“溫馨感”， 公司將從銷售利潤中抽取百分之一捐給中國福利事業(yè)。 C、活動細(xì)則 ： 憑本人工作證 或 身份證在本人生日那天，免費消費一次 。 比較適合 李琴經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生 的是《 EASY》、《女性》 ，而家庭主婦則偏愛《知音》，《現(xiàn)代家庭》； （ 2）對于收入頗豐的男性，可以在男性感興趣的報紙雜志《汽車之友》、李琴經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生堂 第 8 頁 共 10 頁 《 中國經(jīng)營報 》作宣傳； （ 3）另 外對于一般的顧客，最好的媒體選擇應(yīng)該是電視了， 在收視率較高的節(jié)目開播前或者節(jié)目中插播進(jìn)行宣傳 。 （二）具體措施 廣告宣傳策略 A、宣傳主題 “ 塑造瘦身傳奇，共享健康快樂人生 ！ ” B、宣傳對象 （ 1）工作壓力較大的中、高收入階層 ； （ 2）相信 經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生 具有 瘦身、美容 功能 的 廣大女性 ； C、宣傳重點 （ 1）企業(yè)的經(jīng)營優(yōu)勢 —— 李琴養(yǎng)生 在手法、部位、選穴、個體調(diào)整、功能等方面 均優(yōu)于 普通 經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生 ，能起到 更好的 調(diào)理和治療作用 。 四、 營銷策劃目標(biāo) 為了解決 李琴經(jīng)絡(luò) 的不足， 結(jié)合市場調(diào)查結(jié)果，針對目標(biāo)市場的細(xì)分差異，我們對 李琴經(jīng)絡(luò) 今后的市場推廣進(jìn)行了策劃，主要是為了實現(xiàn)如下目標(biāo)： 提高宣傳活動的針對性，重視細(xì)分市場的差異化需求，對目標(biāo)顧客要在合適的時間選擇合適的媒介，使得企業(yè)的廣告覆蓋率達(dá)到最大化，提高企業(yè)知名度 ； 把握市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)的市場機(jī)會，提高企業(yè)的市場占有率 ， 加盟連鎖覆蓋全國 ； 通過宣傳及促銷活動，將 企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢有效的傳遞給目標(biāo)顧客 ，塑造獨特的企業(yè)形象 。宣傳力度不夠，導(dǎo)致了手足情的知名度不高。 從調(diào)查資料看出 李琴經(jīng)絡(luò) 的知名度不足 50%。而 李琴經(jīng)絡(luò) 沒有樹立企業(yè)及產(chǎn)品的鮮明特色，只是盲目跟隨市場領(lǐng)先者，沒能在自己 的產(chǎn)品上找出比競爭者更具有競爭優(yōu)勢的特性，從而沒能給消費者留下深刻的印象。 李琴經(jīng)絡(luò) 不具備以上的種種優(yōu)勢，這 使 它在發(fā)展的過程中 困 難重重。加盟企業(yè)可以獲得強(qiáng)大的品牌支持，堅守創(chuàng)業(yè)成本。
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