養(yǎng)生茶營(yíng)銷策劃方案(參考版)
2025-06-09 20:39本頁(yè)面
【正文】 （四）服務(wù)宗旨健康、方便，有病祛病，無(wú)病養(yǎng)生。周立波老師說(shuō)：“現(xiàn)在不養(yǎng)生，以后養(yǎng)醫(yī)生，沒(méi)有了健康，再多的財(cái)富都會(huì)成為海市蜃樓；只有注重養(yǎng)生，才有好的身體去努力工作和享受生活”。 六、 創(chuàng)意方案——“御致茗方愛(ài)心公益活動(dòng)”（一）活動(dòng)目的免費(fèi)為社區(qū)人們檢測(cè)健康狀況，加強(qiáng)對(duì)身體健康的保護(hù)意識(shí)；11 幫助社區(qū)人們?nèi)绾巫叱鰜喗】?，做到少吃藥，多喝茶，益壽延年；傳遞健康無(wú)價(jià)正能量，愛(ài)自己，愛(ài)家人，愛(ài)地球，共建和諧社會(huì)。（3）顧客忠誠(chéng)度因?yàn)楫a(chǎn)品在顧客中建立了較好的形象，因此顧客購(gòu)買養(yǎng)生茶的回頭率有所提高，我們會(huì)為老顧客建立會(huì)員檔案，同時(shí)，顧客對(duì)產(chǎn)品的好評(píng)在親朋好友間相互推薦，一傳十，十傳百，讓我們的知名度迅速提高。10 （五） 成效評(píng)估（預(yù)測(cè)）定性分析（1）品牌塑造塑造“發(fā)揚(yáng)養(yǎng)生文化、恩澤華夏萬(wàn)家”的養(yǎng)生品牌——御致茗方，以宮廷御用茶療組方為基礎(chǔ)，集中南海養(yǎng)生專家胡維勤、百年老字號(hào)“御生堂國(guó)醫(yī)館”等名家、名堂的茶療養(yǎng)生妙方之大成！以純天然的原產(chǎn)地名茶、花草茶、代用茶為原料，通過(guò)嚴(yán)格的組方科學(xué)搭配，充分發(fā)揮古法炮制工藝以及高新精制工藝的不同優(yōu)勢(shì)，制成各種健康佳飲，養(yǎng)生健體、防御疾病。四、經(jīng)營(yíng)狀況及成效評(píng)估依靠大學(xué)生的人脈優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)出擊，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定如下經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，具體分三步走：（一）初期加盟御致茗芳養(yǎng)生茶，在東莞成立第一家專營(yíng)店，注冊(cè)自己的微信公眾平臺(tái)；（二）成長(zhǎng)期建立電商團(tuán)隊(duì)，開(kāi)通微商城，建立各網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)旗艦店；（三）成熟期當(dāng)獲得更多銷量業(yè)績(jī)后，逐步建立連鎖經(jīng)營(yíng)和分銷批發(fā)。（8）限時(shí)免費(fèi)送微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)并集夠一定數(shù)量的贊，截圖發(fā)送至我們的公眾平臺(tái)可免費(fèi) 9 獲得指定的一種養(yǎng)生茶。（6）拍賣一元拍，定時(shí)搶拍。（5）返還現(xiàn)金滿m元，返還n元。（3）包運(yùn)費(fèi)①滿m件，包平郵/快遞：三件包珠三角快遞，五件包外省平郵；②滿m元，包平郵/快遞：夠滿98元包平郵，滿150元包快遞。③會(huì)員折：開(kāi)發(fā)新顧客比維護(hù)老顧客難上加難，老顧客一定要守護(hù)住，會(huì)員優(yōu)惠不可少。②名次折：達(dá)到某個(gè)要求的名額。 終端渠道策劃消費(fèi)者的口碑是最好的渠道，根據(jù)顧客的身體健康情況，從實(shí)際需要、功效和調(diào)理方案等方面，推薦適宜顧客的養(yǎng)生茶，御用專家的絕妙配方效果有保證，口碑一傳十傳百，不僅成本低，而且比任何渠道都快速有效。7 （三）渠道策略線上渠道策劃建立“網(wǎng)絡(luò)旗艦店——微信公眾平臺(tái)——微商城”三位一體的線上營(yíng)銷體系，側(cè)重于微營(yíng)銷，原因有以下六點(diǎn)：（1）微信營(yíng)銷潛在客戶數(shù)量龐大，5億微信用戶的背后是巨大的營(yíng)銷市場(chǎng)，對(duì)于傳播公司品牌，多元化提供客戶服務(wù)有重大意義；（2）微信營(yíng)銷成本低廉，微信軟件本身及各種功能的使用是免費(fèi)的，通過(guò)微信開(kāi)展的微信營(yíng)銷活動(dòng)的成本自然也是非常低的；（3）微信營(yíng)銷定位精準(zhǔn)，微信公眾帳號(hào)讓粉絲的分類更加多樣化，可以通過(guò)后臺(tái)的用戶分組和地域控制，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的消息推送；（4）微信營(yíng)銷方式多元化，普通的公眾帳號(hào)，可以群發(fā)文字丶圖片丶語(yǔ)音三個(gè)類別的內(nèi)容，拉近和用戶的距離，使?fàn)I銷活動(dòng)變得更生動(dòng)，更有趣；（5）營(yíng)銷方式人性化，微信營(yíng)銷是親民而不擾民，用戶可以許可式選擇和接受，讓用戶自己選擇自己感興趣的內(nèi)容；（6）營(yíng)銷信息到達(dá)率高，由于每一條信息都是以推送通知的形式發(fā)送，所發(fā)布的每一條的信息都會(huì)送達(dá)訂閱公眾賬號(hào)的用戶手中，到達(dá)率可以達(dá)到100%，傳播到達(dá)率高于微博。（2）折扣定價(jià)：①對(duì)于一次性購(gòu)入較多養(yǎng)生茶的個(gè)人、組織、企業(yè)，可采取數(shù)量折扣，一次性購(gòu)買幾件可享受幾折優(yōu)惠的定價(jià)策略；②對(duì)于部分已經(jīng)過(guò)了熱銷期的養(yǎng)生茶可采取促銷定價(jià)；（3）消費(fèi)者需求定價(jià)：①根據(jù)消費(fèi)者可接受價(jià)格定價(jià)；②個(gè)性定價(jià)，不少消費(fèi)者喜歡現(xiàn)配養(yǎng)生茶，由于配的品種和數(shù)量的差異，會(huì)有不同的價(jià)格波動(dòng)。 根據(jù)產(chǎn)品類型，將現(xiàn)有養(yǎng)生茶劃分為九大系列：“個(gè)性化現(xiàn)配養(yǎng)生茶”、“典藏五果杞芽茶”、“袋泡功效養(yǎng)生茶”、“經(jīng)典體質(zhì)茶”、“高端禮品養(yǎng)生茶”、“藥浴茶”、“時(shí)尚花果茶”、“天然八珍飲”、“原產(chǎn)地名茶”?？诟蟹矫嫖覀儸F(xiàn)有的養(yǎng)生茶有九大系列近150款，近100多種天然本草原料，口味獨(dú)特而多樣，可選擇性強(qiáng)，滿足了不同人群在口感上的需求。根據(jù)產(chǎn)品的界定，分為核心層、功能層和外圍層三個(gè)層次，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析：品質(zhì)方面以純天然的原產(chǎn)地名茶、花草茶、代用茶為原料，通過(guò)嚴(yán)格的組方科學(xué)搭配，充分發(fā)揮古法炮制工藝以及高新精制工藝的不同優(yōu)勢(shì)，制成各種健康佳飲，為消費(fèi)者提供個(gè)性化、高效化的茶療養(yǎng)生服務(wù)。（3）消費(fèi)者對(duì)于茶飲質(zhì)量安全的
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