【正文】 在四年的大學(xué)生涯里，還得到眾多老師的關(guān)心、支持和幫助，在此，謹(jǐn)向老師們致以衷心的感謝和崇高的敬意！還要感謝B1001班的所有同學(xué)，讓我感受到集體大家庭的溫暖。其次要感謝系主任郭英紅老師，郭老師不僅在學(xué)業(yè)上給予我精心指導(dǎo)，同時還在思想、生活上無微不至地關(guān)懷我，在此謹(jǐn)向郭老師致以誠摯的謝意和崇高的敬意。從選題到開題報告，從寫作提綱到論文成稿，郭志嬌老師給我提供了許多寶貴建議、對我悉心指導(dǎo)，特別是她多次詢問寫作進程，并為我開拓思路，指明方向，精心點撥，熱忱鼓勵。我要在這里對他們表示深深的感謝！首先要特別感謝我的指導(dǎo)教師—郭志嬌老師。本次調(diào)查只作調(diào)研分析之用，不做其他用途。品牌競爭力的形成機理和構(gòu)成[M]A．a(chǎn)ker[J].成功營銷,2008,(04):86[12] 李雯霞[7] 紀(jì)寶成，呂一林.《市場營銷學(xué)教程》[M].[8] [J].信息網(wǎng)絡(luò),2007,(3). 群，大力推進中小企業(yè)品牌建設(shè)［J］。品牌經(jīng)濟學(xué)原理[M].論文中總結(jié)的問題以及解決方案可能會有遺漏或不足，其中個人觀點，可能會比較片面、籠統(tǒng)，但的確是認(rèn)真研究得出的結(jié)論，希望會對像旅順新順?biāo)a(chǎn)食品有限公司這樣的中小企業(yè)在品牌建設(shè)方面的理論研究提供一些參考。在水產(chǎn)品品牌繁多的競爭市場上，企業(yè)有發(fā)展機遇也同時肩負(fù)著經(jīng)營風(fēng)險，要想贏得一定的市場，得到消費者的肯定與支持，就必須從品牌自身開始規(guī)范。通過調(diào)查旅順新順?biāo)a(chǎn)食品有限公司的品牌營銷情況也了解到大連水產(chǎn)品企業(yè)的品牌營銷現(xiàn)狀，并進行了對品牌營銷策略的探討。 結(jié) 論本文以水產(chǎn)品品牌發(fā)展為基點，重點研究與分析了大連旅順新順?biāo)a(chǎn)食品有限公司在品牌營銷方面存在的不足，并根據(jù)存在的不足提出了相應(yīng)的對策。關(guān)注客戶對產(chǎn)品和服務(wù)的滿意程度，不斷追求更高的滿意度與美譽度，有利于提高企業(yè)產(chǎn)品品牌的市場影響力。通過社會公益活動，培養(yǎng)消費者忠誠度，為后續(xù)企業(yè)發(fā)展做鋪墊。公益活動宣傳的效果是潛移默化的，開展社會公益活動宣傳對樹立水產(chǎn)企業(yè)品牌形象和獲取消費者的信譽度都非常重要。旅順新順?biāo)a(chǎn)食品有限公司著重加強對本地特色海產(chǎn)品的宣傳力度，通過宣傳大海文化，強調(diào)新順品牌產(chǎn)品的綠色與健康理念。當(dāng)?shù)氐娜藗儗Υ蠛Ｓ兄毺氐那檎x，每年都有祭海日，是漁民一年中非?？粗氐墓?jié)日。當(dāng)然，也可以制作銷售海報，借此機會在景點通過拉橫幅、免費品嘗對新順的品牌進行宣傳，將旅順的特色文化滲入到企業(yè)文化中，使得購買產(chǎn)品的消費者不僅記得旅順這座城市，還要記住“新順”這個品牌，擴大新順產(chǎn)品品牌在消費者心中的影響力。提高水產(chǎn)品品質(zhì)，需要實現(xiàn)整個水產(chǎn)品生產(chǎn)、加工流程的標(biāo)準(zhǔn)化操作，執(zhí)行國內(nèi)國際的有關(guān)市場標(biāo)準(zhǔn)，爭取做到規(guī)范化、系統(tǒng)化生產(chǎn)，通過努力改良產(chǎn)品品質(zhì)和包裝設(shè)計，帶來的將是極高的產(chǎn)品市場竟?fàn)幜18]。，提高品質(zhì)水產(chǎn)食品市場需求量大，消費者在注重包裝的同時，其實最注重的還是產(chǎn)品的質(zhì)量，新順?biāo)a(chǎn)食品多是塑料材質(zhì)包裝或者是紙質(zhì)箱式包裝，需要進行加壓處理，嚴(yán)防產(chǎn)品品質(zhì)出現(xiàn)問題，延長保鮮期。在市場流通過程中，強制抵制市場行為中的不正當(dāng)競爭，對不符合市場規(guī)律的行為進行制止。所以，新順應(yīng)該在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上改善自己產(chǎn)品的品質(zhì)，達(dá)到消費者在購買新順?biāo)a(chǎn)品的時候，不需要考慮產(chǎn)品的品質(zhì)問題，對新順品牌的品質(zhì)放心。首先，新順應(yīng)該改善生產(chǎn)制度，嚴(yán)格把關(guān)，多層檢驗，保障產(chǎn)品的品質(zhì)。目前國內(nèi)水產(chǎn)企業(yè)品牌雜亂，急需嚴(yán)格的市場管理制度和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)去規(guī)范。產(chǎn)品的品質(zhì)是打造強勢品牌的前提[17]。，規(guī)范水產(chǎn)市場秩序品質(zhì)是改善產(chǎn)品品牌影響力一個重要因素，實現(xiàn)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，就是要打好品質(zhì)這個基礎(chǔ)。 高品質(zhì)的水產(chǎn)品具有綠色、營養(yǎng)、健康等特點，一些知名的海產(chǎn)品幾乎做到了這幾方面，達(dá)到了要求，可是由于其外觀特性不是很明顯，消費者幾乎都是憑借直覺推斷該品牌產(chǎn)品的質(zhì)量。其次，消費群體品牌選擇意識不強，他們在選擇水產(chǎn)品時，都是直接用肉眼去分辨其是否新鮮，也并沒有過于注重是否是知名品牌，因此他們只會注意水產(chǎn)品的新鮮度，對品牌質(zhì)量需求要求較低，加之生產(chǎn)經(jīng)營者的品牌意識淺薄，很多水產(chǎn)品沒有統(tǒng)一的標(biāo)志，導(dǎo)致很多廠家在宣傳和銷售的過程中打價格戰(zhàn)，通過降低價格爭搶市場，而忽視對品牌維護、創(chuàng)新的投入。（二）加強對新順?biāo)a(chǎn)品牌的的管理意識品牌的保護是多方面的。，加大推廣力度 旅順是大連市的一座美麗小城，三面環(huán)海，坐擁海洋資源優(yōu)勢，當(dāng)?shù)厝藗儗Υ蠛Ｓ兄毺氐母星?，作為國家軍事要地，這里也是軍人的故鄉(xiāng)，當(dāng)?shù)厝嗣裼蓯酆．a(chǎn)品，借此契機，發(fā)展海產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)將會有所發(fā)展。通過“新順”二字，將母品牌定為“新順”，子品牌可以使用旅順當(dāng)?shù)氐牡闹孛?。提高產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)造更大的附加值，提高利潤。要時刻關(guān)注市場，搜尋市場上關(guān)于水產(chǎn)品需求變化的信號，分析需求，爭取做到準(zhǔn)確定位，適當(dāng)開發(fā)適銷對路的水產(chǎn)品品種。在選擇目標(biāo)市場時，要著重分析對手，根據(jù)企業(yè)目前的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場需求發(fā)展情況，避開對自己威脅較大的競爭對手，選擇競爭者尚未完全占領(lǐng)的細(xì)分市場，同時采用市場營銷組合策略開辟新的消費者市場，從而樹立獨有的企業(yè)產(chǎn)品品牌。根據(jù)目前營銷活動中出現(xiàn)的問題，通過分析比較，品牌的營銷對策應(yīng)該從多方面考慮，包括視覺、聽覺、公關(guān)活動以及品牌服務(wù)等等。新順?biāo)a(chǎn)品牌在本地市場的占有率不是很高，消費者的忠誠度也受到影響，忠誠度不是很高，新順?biāo)a(chǎn)缺少切實有效的消費者忠誠度分析，對消費者的消費心理分析不夠，無法采取直接有效的措施做好市場。消費者的忠誠度是一個企業(yè)經(jīng)營發(fā)展情況的直觀表現(xiàn)?？墒聦崊s是，新順品牌的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龅恼加新什⒉皇呛芸捎^，他們不是很注重眼前的市場，而是把目光投的很遠(yuǎn)，發(fā)展外地市場?！翱可匠陨娇克运边@句話正是印證了這一道理。種種原因使得其產(chǎn)品的某些方面存在這嚴(yán)重的問題，產(chǎn)品的品質(zhì)或者企業(yè)形象沒有達(dá)到消費者心中的理想效果。 （四）大連旅順新順?biāo)a(chǎn)品牌管理不善，導(dǎo)致忠誠度低新順企業(yè)經(jīng)營者管理觀念較落后，標(biāo)準(zhǔn)化意識弱，缺少標(biāo)準(zhǔn)化知識，沒有形成統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營體系。新順?biāo)a(chǎn)品牌在結(jié)合海文化方面做的不是很好，其主要的產(chǎn)品致力于對外銷售，甚至出口銷售，而沒有充分的考慮本地市場影響力的提升。，進行文化宣傳 旅順三面環(huán)海，旅順軍港世界聞名。新順?biāo)a(chǎn)食品有限公司卻沒有抓住這一優(yōu)勢，而是通過大量的生產(chǎn)和加工，運輸?shù)酵獾剡M行批量銷售，一是品牌樹立不起來，二是附加值過低。新順?biāo)a(chǎn)品品牌的推廣存在嚴(yán)重問題，作如下分析：旅順是一座著名的濱海名城，依托于大連這座城市。（三）大連旅順新順?biāo)a(chǎn)品牌推廣宣傳力度不夠品牌的推廣在品牌的樹立和維護過程中占據(jù)著相當(dāng)重要的地位。旅順新順?biāo)a(chǎn)品也存在同樣的問題，其定位于中低端產(chǎn)品市場，附加值低，為了使加工后的產(chǎn)品更吸引消費者，添加各種添加劑，導(dǎo)致消費者抵觸，市場上很多企業(yè)為了提高消費者的視覺感受，都爭相添加食物添加劑，導(dǎo)致市場品質(zhì)同質(zhì)化，出現(xiàn)不好的競爭態(tài)勢。目前市場上的冷凍水產(chǎn)食品有很多，主要種類有帶魚、黃魚、黑魚、比目魚、草蝦以及螃蟹等，它們在品種的選擇、加工的方式、商品質(zhì)量、規(guī)格以及外包裝等方面幾乎沒有什么不同。旅順新順?biāo)a(chǎn)品牌面臨巨大的沖擊，市場范圍不斷縮小，競爭對手?jǐn)?shù)量不斷增加，實力不斷增強，面前的發(fā)展道路越來越窄，不得不改變發(fā)展策略，重新進行品牌塑造，發(fā)揮品牌效應(yīng)，贏得更大的市場份額。 當(dāng)前的水產(chǎn)市場中提出獨立的發(fā)展理念，使得多數(shù)水產(chǎn)品企業(yè)以自己周邊的市場為其主要經(jīng)營范圍，沒有一定的規(guī)模，獨立經(jīng)營，政府和企業(yè)間對品牌共享的協(xié)調(diào)難以實現(xiàn)，品牌整合存在較大難度。在市場領(lǐng)域，水產(chǎn)品品牌大大小小千百種，市場品牌管理不嚴(yán)格，民間的“山寨”品牌種類越來越多，他們靠低廉的產(chǎn)品價格參與到水產(chǎn)食品的市場競爭，導(dǎo)致水產(chǎn)市場秩序紊亂，缺乏強有力的管理與約束機制。，沒有實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)與經(jīng)營地理位置、消費習(xí)慣、飲食文化等因素成為了水產(chǎn)品行業(yè)的影響因素[11]。由于以上種種不注重維權(quán)行為，新順幾乎沒有對自有品牌做好保護，失去了原有的優(yōu)勢。公司內(nèi)部缺少產(chǎn)權(quán)意識強的領(lǐng)導(dǎo)或員工，沒有人主動進行品牌產(chǎn)權(quán)的法律保護。公司的管理層不注重對產(chǎn)品產(chǎn)權(quán)的維護與更新，產(chǎn)權(quán)意識淡薄，產(chǎn)權(quán)遭到了競爭對手盜取與利用，競爭對手品牌得以擠占新順品牌原有市場。品牌成功創(chuàng)立后，不僅要進行定期的品牌升級與創(chuàng)新，還要進行全程有效的品牌保護，防止市場中的不正當(dāng)競爭者采取不正當(dāng)?shù)氖侄吻址副酒放评?。軍人是?dāng)?shù)厝嗣竦某绨菰兀亲鳛楫?dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)業(yè)，新順的產(chǎn)品品牌并沒有結(jié)合這一點得天獨厚的優(yōu)勢，在當(dāng)?shù)乜績r格維持