【正文】 阿蒂斯特戈爾本卡唐希夏邦馬杰米摩爾（J AMI E M OOR E） 。最后，對在百忙中抽出時間對本文進(jìn) 行評閱并提出寶貴意見的各位領(lǐng)導(dǎo)和老師表示衷心地感謝。高老師不厭其煩的分析和講解，使我受益匪淺，在此表示忠心地感謝和深深的敬意。本論文是在高國棟老師的悉心指導(dǎo)下完成的，非常感謝高老師的細(xì)心指導(dǎo)。 17 參考文獻(xiàn) [1]楊立強，王靜 .《中小企業(yè)“走出去”的品牌策略》 [N].國際商報 .2020. [2]周建設(shè) .品牌管理 [M]，清華大學(xué)出版社， 2020（ 1） .23— 25. [3]菲利普科特勒 .《市場營銷教程》 [M]（第 6 版） .華夏出版社 .— 79 [4]巨天中 .《品牌策劃》 [M].中國經(jīng)濟(jì)出版社 .— 55 [5]黃靜，王文超 .《品牌管理》 [M].武漢大學(xué)出版社 .— 26 [6]鐘旭東 ,品牌營銷管理的三級跳 [J],企業(yè)研究， 2020，（ 7）： 22— 23. [7]林正大，中國品牌國際化步入關(guān)鍵期 [N]，中國證券報， 20201110. [8]柳鵬程 .《多品牌策略的成功要素》 [J].企業(yè)改革與管理 . . [9]王楠 ,品牌營銷戰(zhàn)略模式的路徑選擇 [J]，現(xiàn)代商業(yè)， 2020,（ 36）： 160— 161. [10]華梅 .《 21 世紀(jì)國際頂級時尚品牌 :箱包》 [M].中國時代經(jīng)濟(jì)出版社 .2020. [11]張晉維 .《快速消費品品牌策略與傳播渠道》 [N].黑龍江經(jīng)濟(jì)報 .2020. [12]何寶榮 .《麥包包 :快起來》 [J].創(chuàng)業(yè)邦 .2020 年 .第 11 期 [13]趙媛媛 .《麥包包 :“麥”向時裝周》 [J].紡織服裝周刊 . 39 期 . [14]Douglas G. Lockhart， Dvaid Drakakissmith and John Schembri. 《 The development Process in Small Island States》 [M] .NewYork :. [15]Erlet Cater Environmental contradictions in Sustainable Tourism[J] . 《 The Geographical Journal》 .1995. 致 謝 光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間大學(xué)生活已經(jīng)接近了尾聲。品牌要獲得消費者的認(rèn)可，除了產(chǎn)品本身的吸引力 之外，還要有針對性的進(jìn)行品牌宣傳，尤其是對主打產(chǎn)品品牌的宣傳。同時對于是否實施多品牌策略，還需要根據(jù)企業(yè)具體情況而定。然而，行之有效的品牌策略在品牌建立和發(fā)展中也是不可或缺的。 16 結(jié)論 在如今這個產(chǎn)品 同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的市場，企業(yè)的產(chǎn)品要想從眾多千篇一律的產(chǎn)品中脫穎而出，并獲得良好的市場占有率，還需要就必須注重品牌建設(shè)。比如將小孩子的頭像印在小書包上，作為家長送給孩子的禮物，孩子可能感到新奇和開心，這樣顧客買到的就不僅僅只是一個包包，而是內(nèi)心的幸福感，因此也增加了包包的附加值。麥包包客服了解客戶的需求后，將相關(guān)信息反饋給相關(guān)部門，同時在一個工作日內(nèi)給予客戶關(guān)于預(yù)算、訂購價格、期限、設(shè)計草稿圖片等的回復(fù)信息，顧客同意后，麥包包投入制作中，待包包制作完成之后將包包通過郵寄的方式送達(dá)到消費者手中。所以麥包包應(yīng)該抓住顧客的個性化需求，幫助顧客去實現(xiàn)這個愿望，同時也能加強顧客與麥包包之間的情感聯(lián)系，擴(kuò)大麥包包的美譽度，最終達(dá)到雙贏 的目的。市場上包包風(fēng)格各異，款式多樣，可供顧客選擇的包包更是數(shù)不勝數(shù)，但是想淘到一款比較有紀(jì)念意義的包包卻是比較困難的。并采用專制的浪漫包裝讓顧客真正體會到甜蜜和溫馨，也能因此感受到麥包包的用心服務(wù)。 第二，麥包包可以提供“情侶組合”，供情侶們進(jìn)行挑 選和購買。另外，根據(jù)系統(tǒng)記錄的顧客生日信息，麥包包可以通過短信、電話或者郵件等方式給顧客發(fā)送生日祝福語或生日賀卡等。 實施多元化促銷方式 第一，數(shù)據(jù)庫營銷和情感營銷相結(jié)合。植入式廣告簡單明了，可以直接投射到觀眾的眼球，增強記憶力，提高了購買的可能性。 第三，可以與著名時尚服裝品牌進(jìn)行合作，將麥包包旗下產(chǎn)品作為服裝展示的搭配包包，借助服裝品牌產(chǎn)生的口碑效應(yīng)提高麥包包產(chǎn)品品牌的知名度。同時在畫面最后可以展示一下這個女生存放包包 的柜子，經(jīng)過職場的艱苦奮斗后雖然有所成就但卻在復(fù)雜的社會關(guān)系中變得缺乏自由和青春活力，所以在畫面最后當(dāng)這個女生打開包包櫥柜的時候，她猶豫不決，不知道應(yīng)該選擇哪一款包包，最后隨著一首清純音樂的響起，她選擇了飛揚空間這個品牌的包包，再次感受單純時候的美好?？梢耘臄z一個微電影，微電影名稱可以選擇《蛻變》，講訴一個可愛大方的女孩經(jīng)過職場的磨練，由青春活潑好動的小女生向成熟女人蛻變的過程。 也可以利用微博上傳微視頻或圖片或鏈接地址進(jìn)行宣傳和刺激購買，同時還可以通過微博與粉絲們進(jìn)行互動，利用互動營銷的方式促進(jìn)麥包包產(chǎn)品的銷售。例如，對飛揚空間進(jìn)行宣傳，以“ feel young,我青春，我飛揚”為飛揚空間品牌的宣傳口號，選擇幾個可愛清純的女生作為產(chǎn)品代言人，通過廣告宣傳片來對飛揚空間品牌進(jìn)行宣傳和推廣。 青島濱海學(xué)院市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文 13 加大產(chǎn)品品牌宣傳力度 對 麥包包的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和推廣，可以采用以下宣傳推廣方式：視頻宣傳、郵件推廣、微博營銷、口碑宣傳、體驗式推廣、鏈接推廣等。其次，要向國內(nèi)消費者宣傳“具有名族精神的經(jīng)典包包”之類的思想觀念，將這款包包制作中精細(xì)環(huán)節(jié)用文字、圖片以及視頻的方式展現(xiàn)給目標(biāo)顧客，將這種自主品牌創(chuàng)造中體現(xiàn)的民族艱苦奮斗的精神展現(xiàn)給消費者，激發(fā)消費者的民族情懷，盡可能的減輕國內(nèi)消費者對于國產(chǎn)品牌的歧視和對國際品牌的追捧。所以對于這款包包，找知名代言人肯定是必要的。當(dāng)然，對于這部分人群來說，她們首先選擇的一定是國際知名包包品牌，例如 LV、阿瑪尼等。高收入的人群越來越受到國際時尚潮流的影響，對奢侈品的追求日益旺盛，麥包包的杰米摩爾正是麥包包走向國際化與國際品牌進(jìn)行競爭的品牌象征。為了讓這部分消費者更好的記住這個品牌，可以在銷售此款包包的同時附帶這個品牌的包包圖片展示雜志，并在雜志中 利用軟文進(jìn)行推廣。所以，這款包包風(fēng)格上既要簡約，又要時尚，既顯得嚴(yán)謹(jǐn)而又不失格調(diào)。她們比較注重品質(zhì)與包包體現(xiàn)出來的氣質(zhì)美。 （ 3）針對都市成熟女 性的包包品牌：阿爾法 .阿蒂斯特。所以在售包時可以將擁有浪美品牌故事的小卡片放入包內(nèi)，以此 來加深消費者對浪美品牌的識別和記憶，以此帶動口碑效應(yīng)?？梢愿鶕?jù)這群人喜歡的服飾風(fēng)格來進(jìn)行設(shè)計，讓包包的裝飾性體現(xiàn)得更加完美。對于這樣的消費群體，“浪美”包包首先在感官質(zhì)量上要達(dá)到她們的要求，首選優(yōu)質(zhì)牛皮，設(shè)計風(fēng)格、顏色、款式等緊跟時尚。這部分消費者非常重視自己的外觀形象，求美心理強烈，并且她們擁有獨立的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)來為自己的形象投資?！袄嗣馈憋L(fēng)格簡約、優(yōu)雅、精致，是都市潮女的首選。定位為“淑女”風(fēng)格的品牌很容易讓人聯(lián)想到服裝品牌阿依蓮、淑女坊等，這些服裝品牌也是目前淑女們的最愛，如果再搭配這樣一款淑女風(fēng)的包包，會顯 得甜美動人。而美美包包風(fēng)格甜美大方，是淑女的首選。再以其獨特的設(shè)計和款式吸引目標(biāo)顧客的眼球，例如飛揚空間“魔方包”便是這樣一款風(fēng)靡一時的包包。這部分女孩子追求個性自由和時尚，低年級的學(xué)生走可愛清純路線，帶有可愛時尚元素的飛揚空間品牌是最適合她們不過的了，飛揚空間英文名“ feel young”正是年輕人的代名詞，以此來展示她們的青春活潑的一面。具體如下： （ 1）針對學(xué)生群體的包包品牌：飛揚空間、美美。將麥包包整體形象定位于“裝飾”，再加以宣傳，使裝飾這個理念植入消費者的心智?？梢岳谩胞湴?，裝飾包包，生活多姿”等宣傳語將麥包包打造成裝飾包包。由此可見，對麥包包旗下品牌進(jìn)行整合，集中優(yōu)勢打造核心品